解读|盛视天橙陈嵩：共享与社群的力量，城市合伙人计划浮出水面　

导语：
       近期本报记者在盛视天橙的上海总部，对董事长陈嵩进行了一次深入的专访，话题围绕着创业、工业化模式、城市合伙人、共享与社群、大电影等关键词，深入浅出的阐述了商业视频制作领域未来发展方向的思考。采访过程中，盛视天橙一系列雄心勃勃的颠覆计划逐渐显露。

      陈嵩认为以互联网为趋势的“新浪潮”看似风生水起，但宏观经济持续走低，意味着寒冬即将来临。面对瞬息万变的市场，单兵作战意味着飞蛾扑火，严峻的形势告诉我们，唯有抱团取暖，才能在经济寒冬里找到出路。

       正是在这样的大环境下，盛视天橙的“城市合伙人计划”应运而生。依托影视服务“重度垂直”化，帮助更多城市的商业视频制作商实现订单落地，通过标准化、模块化、网络化、全国化、品牌化，打造中国第一个将工业化模式带入文化创意领域的领创企业。


  


       陈嵩透露，在快速推进城市合伙人计划的招募与落地后，盛视天橙将与100+城市合伙人共创中国商业视频制作领域的全生态时代，用共享和社群让每个城市合伙人都能有序、高效地不断发展壮大。

       随着共享与社群的概念逐步升温，盛视天橙顺势而为，引领百城千市商业视频制作领域的新一轮创业浪潮，通过共享盛视天橙的品牌与技术资源，让更多的城市合伙人，能够迅速的在本地市场占据绝对优势，实现有志青年的创业之路越走越宽。

       陈嵩说，对创业的热爱是他人生的动力，他喜欢去思考创业路上的每一种可能性，他也喜欢把一部分可能性付诸实践的实战过程，这不，他的情怀大电影即将拉开帷幕。

       他还说道，每一个创业者的内心都是伤痕累累的孩子，他们在艰难复杂的社会形势和经济状况中踽踽独行，但他们仍是幸存者，在一无所有的地方得到了所有。

      可以预见到，当盛视天橙通过城市合伙人计划与工业化模式落地成功，将覆盖4亿多城市人群，创造更多海量级的新型影视服务需求，有了需求，让共享与社群在城市自然生长便成为可能。

以下为经编辑过的采访节选：

一、缘起互联网，缔造商业新星

记者：陈总您好，很高兴能够有机会单独的跟您做一个专访。据我拿到的资料，盛视天橙是从零九年开始创办的一家大学生创业企业，但发展速度是非常快的，我比较好奇，您当时为什么要创办这家企业呢？您创办它的初心是什么？

陈嵩：其实没想太多，因为在我们那个年代，有人之前经常问我说，为什么要创业，我当时跟他说是因为要开发票。但是最初创办这个公司的时候，因为之前是先有了网站，通过互联网来接单，所以我一直说自己是一个站长出身的这么一个创业者。但是，我一入到这个行业的时候，我就对于这个行业其实是有很多的看法，我觉得它有很多的问题。所以我经常说的一句话是，在我所从事的行业里面，我一直都找不到梦想中的公司，所以我一直想自己去创造，这个是我为什么要创业的原因。

为什么说这个行业里面没有梦想中的公司呢，因为大家其实公司的体量都很小，都各自为战。这个行业里面有一些很奇葩的现状，比如说设备依赖租赁，人员搭班子，然后里面有外包行为，而且经常熬夜，而且整个行业有很多自由人等等这种状态。所以后来我发现，它其实是一个非常非标准化的行业。后来就觉得我应该去学习一些大一点的广告公司，甚至去学习一些外资企业，去学习一些根本就不在这个行业里面的一些企业。

最初创业的初心应该是想打造一种属于天橙自己的一种商业模式，然后把它发扬光大，所以我常说我不太希望成为一个有钱人，但我特别希望成为一个行业的领导者，能够做出一种让别人所效仿的商业模式。所以这过去的七年，我们走出了一个有自己特色，而且可以让别人去学习的（模式）。我们经常说盛视天橙一直被模仿，从未被超越。原因是因为我们一直走在，无论是理念也好，还是发展方向也好，也是走在一个前列，所以最初创业的初心应该是要打造一种属于自己的商业模式。


 


二、分工协作，将工业化模式落到实处

记者：那您觉得这个行业其实是比较落后的，是希望给这个行业带来一些新的文明。我之前看过一篇文章，叫做《文化创业产业的工业化模式》，您和您的团队是希望能够把这样一个落后的行业让它更加的现代文明一些，那您是怎么做的呢？

陈嵩：这个行业其实它利润很厚，而且我觉得，虽说这些公司规模不大，但是其实这些老板还是有点小钱的。这其实就是一个最大的弊端，弊端在哪儿呢，就是它不标准化，所以你很容易赚到钱。赚到钱之后可能又花了，没有投入进去，每家公司都很小。

所以我们一直说，文化创业产业是未来的一个发展方向，国家也鼓励文化大发展，但是其实，这个行业我给它的定义是，它是很落后的。比如这个行业里面有很多熬夜的行为，我们公司很奇葩，做的有几条跟别人是完全不一样的。我们公司不准吸烟，不主张熬夜，不是特别急的项目的话我们都是白天干活，而且我们公司从来没有回扣，一直是很少请客户吃饭，我们不是靠人脉去做生意的，所以我最后给这个行业的定义是什么呢？非标准化的行业。

在这个行业里面，未来我们的路一定会越来越窄。我在很久以前，我写过一篇文章，我要打造文化创意产业里面的工业化生产模式。有人就会提，经常参加一些比赛也好，参加一些评选也好，大家马上就会问一个问题，文化创意产业你怎么做成工业化？

其实我并不是说工业化它要做出来的东西是一样的，这个是我们觉得最好的能够代表天橙的第一个重大的概念，就是所谓的标准化。标准化代表你生产工艺、流程的标准化。像好莱坞、TVB，它都是工业化生产，那个是标准化的，并不是说，标准化并不代表说出来的创意都长一个样子。

第二个就是我们讲究分工协作，我们不依赖于牛人效应，在天橙的体系里面，哪怕你是刚刚毕业的大学生，或者你是从别的行业里面到天橙，由于我们这种规范化的体系分工协作，所以你这一个人能力不需要很强，但是在一个比较有高度的、有经验的总监的带领下，最后出来的片子品质是会非常高的。所以我们比较讲究分工协作。

第三个就是我们讲究整个有一个库的概念，我们叫大数据库的概念。我们每做一条片子，无论是从前期，还是创意策划还是到后期制作，我们都非常注重把过去的东西进行总结，进行归类，未来等再遇到这样差不多的项目的时候，我们做片的速度很快。所以天橙，我不敢说我们的片子做的是最好的，但是我敢保证我们的片子做的是最快的。如果出现问题，我们第一时间可以快速的把它改进成我们需要的样子。所以天橙其实这些年发展的快，核心是因为我们一直在做一个事儿，叫标准化，或者说叫模块化也好，或者说工业化也好。

我们一直在践行这个事情。后来我们就想说，有自己的人有自己的设备，OK，我们具备做标准化的这种雏形。所以我们就变成了行业里面第一个主张标准化的。因为提的时间长了，大家整个公司的氛围也是往那上面去做，所以我们一直不依赖牛人效应。所以天橙的作品一直主张满足90%-95%客户的需求，但它一定是高效的，是快捷的，能够平稳的生产优质的作品，并不是说创意都是一样的，所以这个应该是我们很特立独行提的一个概念，文创产业的工业化模式，我不知道您是否理解。


 


三、创意产生过程与标准化刚柔并济

记者：那我基本上可以理解您提到的文化创意产业标准化模式并不是让创意本身标准化，而是创意产生的程序让它标准化。

陈嵩：是这个意思。就是它的过程是标准的，过程标准速度会快。至于我们当然不限制你在我的这个流程里发挥，至于特效怎么做，至于创意该怎么改，怎么开篇怎么拍，这个不影响。只是我们觉得到了拍摄现场，应该用什么流程快速拍完，到了后期素材该怎么剪，这个流程上的标准化。还有一个中间要有积累，做一个片子其实更多的靠过去的一个积累。

就像我们中国厨艺和外国的区别，有人说嘛，我以前看过高晓松说中国的做法和外国的区别在哪儿呢，在有一个老汤，舀一勺进去，感觉就都对了，就是中国厨艺主要靠老汤。那天橙靠什么？靠过去的积累，靠我们这些年，无论是音乐库的积累也好，还是特效库的积累也好，所以它并不影响创意。就是技术创意，这是我们提出的一个概念，最初就是说我们是主张技术创意。技术天橙，缔造完美，所以这些年一直做标准化的技术创意。

四、以超前的行业思维登入资本市场

记者：看来您的理念应该在这个行业里面还是比较超前的，这就很容易能够理解公司发展会有一个这样大的速度，据说公司也已经登录新三板，可以说是一家公开的上市企业，您是怎么看待上市对于公司整体后续发展的这样一个影响呢？

陈嵩：因为过去其实也是从一个最早在上学的时候，我的创业经历网上有好多，上学的时候有皮包公司，第一阶段。第二阶段呢，变成了一个比较穷的大学生创业典型，但是很多领导给我们鼓掌、参观，我们一直在上海很著名的漕河泾开发区，然后变成了大学生创业典型，零九年开始，这是中间一个阶段。然后慢慢赚到了钱，后来我就发现一个问题，随着我们的员工人越来越多，大家都有梦想，所以如果你不给他找一个宽的路的话，我们的路就会越来越窄。

我觉得其实这个行业里面所有的老板现在应该都有一个困惑，在中国这个大环境经济不景气的前提下，其实大家的路越来越不好走了，表现在价格并没有涨，它越来越低，然后这个人工成本越来越高。我最初入行的时候觉得行业里面交社保的公司很少，但是慢慢的其实这些大家都规范化了，你不可能再去投机取巧的不做这些事情。而慢慢的还有一些问题，比如说员工，他随着你今天十个人，明年他就期望你有二十个，你到了二十个人的时候，你不再往上扩张，你没有一个大的梦想告诉他我们公司能够持续发展，这些人就会变成人员流动。所以现在行业里面出现了很多怪相。就是有一些老板基本上都是60后70后，80后还算年轻的，然后他们带的员工中间断层了，为什么呢，老的不是出去创业就是做自由人去了，中间的越来越年轻。我见过很多老板公司里的主力军变90后了，那你说他们之间的代沟会越来越大，为什么呢，就是因为他没有给企业找一条比较宽的路。在我很迷茫的时候，我当时想说因为周围有很多创业的朋友，他们走的都是这种不盈利但是持续的通过融资。

我们最初入行的时候不盈利企业就死掉了，所以一定要能够生存下来。所以天橙这些年其实在这些方面一直是做得很好的。那我们后来就觉得盈利不是重点，重点是能够选一条比较宽的一个赛道，所以当时就有一个契机说我们要不要走上市之路，因为新三板的门槛当时不是很高，现在已经很高了，所以我们很果断。我们最果断的去做了股改，现在我们的市值大概有五个亿不到一点。所以天橙确实发展的很快，而且我们最奇迹的事情是我们没有贷过一笔款，我们没有拿过一分的投资，我和我的家人几乎以百分之百的股份挺进了新三板。

所以无论论年纪，前段时间发过一个榜单，三十岁以下，我基本上可以排在前五，这个身价富豪榜，所以这个最重要的是代表了我们过去，其实很辛苦，一个人创业这个不是可以想象的，所以上市给我带来的最大的变化是什么呢，最初的时候因为是个人的企业，蛮在乎钱的，为什么呢，就是要赚钱嘛，后面我觉得赚钱没有意义，我觉得如果那么走的话就会越赚越少。

所以后来我觉得我要上市，上市之后我突然发现真的是视野开阔。为什么呢，第一个，你了解了资本，对接了资本，以前可能连净资产是什么都不知道，货币资金是什么也不关注，所以学到了很多东西。第二个，我突然发现一个问题，公司我是股东，公司是我的，公司账上的钱不是我的，我不可以去动公司账上的钱。

慢慢地我就会发现，有一种概念就是我更加愿意去分享，以前会觉得申请个扶持资金是每年的重点，那当然做业绩也是重点，现在这个东西对我们来说就变得不是很care，为什么呢，当然你越不是care这个东西的时候，这个东西会你越容易拿到。

随着上市的步伐，我自己说过，我从原来在乎利润，那个利润其实是个人的钱，在乎赚钱，变成了未来更加的在乎公司的利润，所以我说我从生意变成了一门事业。我觉得我给天橙选了一条更宽的路，通过资本运作也好建立资本也好，而且我们现在在公司的花钱上也好，各个方面也好，确实是上市以后感觉确实是不一样了。不是说乱花钱，而是说自己的心态变得很平稳，不太会为了一些跟个人利益有关的事情去做公司战略，更多的都考虑的整个公司整个这个大的方向。所以我觉得当时做出这个选择还是非常正确的。


 


五、用共享与社群，构建城际行业联盟

记者：其实我可以理解，上市这个事情相当于帮公司选了一条更宽的赛道，最近又听说您这边提出了一个城市合伙人的计划，还有一个共享和社群的概念，您能大概跟我们分享一下这个战略吗？

陈嵩：我先讲一讲为什么叫共享。这个行业一直有比较落后的一个层面，就是同行之间基本上是不交流的。我有的时候见过几个其他城市的同行，我跟他说你每年过年回家的时候你会考虑明年公司怎么发展吗，他的回答是没有，这几年没有遇到一个同行的老板能坐在一起研究一下明年该怎么发展，这是很不可思议的。

我们还是一个创业者的时候，这个行业其实很容易赚到钱，所以大部分影视视频公司的老板其实他没有经历过创业的过程，因为我们理解的创业就是，要拿更多的钱也好，赚不到钱也好，它是很苦逼的，但是财富上还是比较丰厚的，就是能赚得到钱。所以你会发现，同行老板与老板之间，一个城市里面的，他是很少有联系的，他也不可能跟一个摄影师去聊说我们以后应该怎么发展。

其实所有这个行业里面的老板一直很困惑的就是，未来这个行业应该怎么做。所以我提出了一个共享，提出了一个社群。具体来说的话，共享我觉得大家一定要舍得去分享，这次天橙也是摆出了姿态，我们把我们很多的权益，无论是样片也好，品牌也好，包括我们有的社群也好资源也好，我们全部都共享，我们希望告诉大家说，其实共享你可以做得更大。

再一个就是社群的概念，我希望联合全国更多的影视公司的老板，我们在一起大家是朋友，我们在一起学习、进步，能够把这个资源一起攒好，这样不光盛视天橙可以落地中国的一百个城市，同时大家一加一绝对会大于二。比如说大家共同的去把自己的样片贡献出来，一起放到我们的这个池子里，我们有管控的原则，这样子样片的问题解决了。

而天橙要做的事情仅仅是这个城市合伙人计划的发起人，希望更多的人能够加入到我们这个群体，这个共享就是我想做的事儿，我希望通过大家的在一起，能够实现一个真正的，让这个行业能够变得更健康。同时天橙因为有互联网的这个概念，所以共享和社群就相当于加上了互联网的翅膀，也是有一些非常全新的玩法儿，这是我们今年年底和明年年初最重点要做的一个事情。


  


记者：您刚才讲到了很多关于共享和社群的概念，共享呢我很容易能够理解，您分享了很多的品牌和资源，那么社群的概念我应该怎么来理解？

陈嵩：社群呢，其实我是用了社群来管理，抱团抱到一起，这么多的企业家，每个当地的，其实你管理是很难的，所以首先我们社群是学习的社群。在我们这个行业里面你会发现大家其实接触很少，老板跟老板之间没有什么接触，未来该怎么发展大家都自己苦思冥想，很愁，觉得一年不如一年，自己年纪变大，路越来越窄，这个时候我们需要在一起，大家一起去研究抱团取暖。

我们里面第一个有城市合伙人的boss的训练营，其实它就是一个学习的社群，每年一年要三次，在不同的城市，我们都从不同的城市飞过去，然后大家在一起，我们这边会组织上海圈内最好的文创的大咖以及创业的黑马明星，然后通过资本搞定也好，模式也好，去进行各种的社群学习，这样大家在一起其实是同学的关系。

靠面子，靠大家的自觉，进行整个的我们的这个社群的管理。第二个，我们还发现一个问题。就是同行之间，这些老板，他们的公司可能都是在二十人、三十人这个规模，员工其实一直希望知道外面的世界是怎样的，所以我们还有核心员工的训练营，一年两次，由他们带着自己的员工共同到上海，然后我们有两次特别大的训练营，有点像夏令营。培训的课程包括互联网营销的课程，包括市场营销的课程，互联网推广，再加上我们影视技术的推广，以及团建，企业文化建设，这些我们希望，我们一直说一个事情，哪怕城市合伙人的老板，他会觉得有些顾虑有些事情，但是你会知道，你的员工一定是非常支持这项计划的。因为这样子他才能从他的那边走出来，才能学到更多的东西。

我们一年两次的员工的核心训练营也是很有价值的。现在你要知道，在外面随便上一个这种老板的，无论是中欧还是长江还是外面的黑马营也好，还是混沌研习社，其实学费都很高。同时我们也希望，因为我自己本人是上海交大文创学院的硕士生导师，所以我邀请大家一起进入我的导师助教团，因为我们带学生的时候这都是高端学术派，然后同时我们还会聘你作为我们东海职业技术学院的客座教授，我们给到非常多的荣誉，而且我会把我的社交圈全部都贡献出来，我们自己公司的资质，当在你接单的时候，也可以全部都使用，我们全部开放，我们有的所有的资质。

这样子你在去承接当地的业务的时候，你的这个打分各个方面都会更高，也会显得更被别人尊重，毕竟是上市企业，我们自己还有网络视听协会理事、广播电视节目许可证、电影单片拍摄许可证，包括我们最近刚刚拿到了高薪技术企业认证，这个是很难的，在整个广告传媒圈几乎没有几家企业有。

所有这一切我们都愿意通过社群的模式去分享，我并不是所有城市合伙人的老板，我是他们的导师。大家一起在这里一起去学习。然后我们除了得到所谓的利，我们也需要大家得到名，这也是精神世界，这跟我们一起未来想去一起共同拍一个电影也好，未来想共同干一个其他方面的事情也好，我觉得都是非常有利的，所以在做这个事情的时候，我最大的动力来自于我可能真的踩到了一个非常非常好的，不叫概念，就这个事儿可以做得非常好，可能比我想象的还要更加美好。最后它的这个力量会非常非常大。

记者：那刚才您解读了社群的概念，在全国范围内要建设一百家城市合伙人甚至两百家城市合伙人，建设一个超级大的一个社群，您有没有考虑到如何增加这个社群的粘性？

陈嵩：我们在增加这个粘性，我们是这么去考虑的。我们从利的角度，有名和利前面讲的更多的都是从品牌，从给大家一个名。

从利的角度来说，第一个，我们因为有自己的这个互联网，我们互联网做的很好，所以我们通过我们互联网的“橙霸”系统，各种信息的导流，我们给当地授权城市的城市合伙人能够导流更多的需求客户信息，同时我们帮助你在当地做宣传。换句话说，我们在宣传上帮助我们的城市合伙人做的更好，这是第一重。

第二个，从技术的角度，无论是前面社群的培训也好，还是总部提供技术支持也好，还是在业务承接上有一些三高，高难度，高单价，高难创业的这种三高项目，我们技术上会全力的支持，创业上会全力的支持，就是说在业务支持上，我们全力的支持，同时我们上海总部的，无论是营销中心总部，还是我们的制作中心，我们都全面向城市合伙人开放，也就是说你在上海，这就是你的家，同时我们这边的，无论场地资源，还是设备资源，我都免费的提供给我们的合伙人，让他希望能做得更好。

然后，我们对于城市合伙人计划当中做出突出贡献的，因为你们的承接业务都是通过总部去走的，所以我们会进行股权的奖励。这个奖励的额度也是很大的，天橙现在其实是在一个发展的初期，所以未来这是一个特别有亮点也好，有吸引力也好，这是一个特别好的点。

未来还有一个就是，我们要规范整个行业的税负，大家其实做这个行业里面的这些老板，我们觉得都有一个痛点，见了税务局想绕着走，为什么呢，税务不是很规范，所以我们天橙希望做的事情就是，一旦你加入了我们的城市合伙人，这个困惑你就不需要有了，都由天橙总部把所有的税负都规范。

如果你说我赔了怎么办，我们想说你肯定赔不了，因为我们给的东西足矣，我们现在来的城市合伙人，基本上现场签约的占大多数，当然他们都是慕名过来的。万一要是赔了怎么办，很简单，我们所有参与城市合伙人计划的费用，如果你退出的那一刻你确定你赔了，那我们可以保底。怎么保底呢，我们通过你接了大的活儿也好，业务也好，我们通过制作费的形式，我们天橙全权通过制作进行返还，做这个绝对的保底，如果你要退出的话。

所以这个也是我们非常有信心成为我们城市合伙人之后一定可以做的更大。为什么会做的更大，更重要的是思维开阔了，我觉得我带给大家更好的是通过社群的概念，通过共享的概念，你会发现，就跟拔河一样的，你自己一个人是没有劲儿的，一群人劲儿就会非常大。我觉得这就是很简单的一种原理。我只是那个倡导者，我只是不小心走上这条路我要去做这个事情。

我觉得这也是很幸运的事情。我也期待着我们城市合伙人能够尽快走遍中国的一百，未来两百个城市。未来我们可能还会做2C端的业务，未来我们还会做视频营销的业务，未来我们还会做一些互联网的业务，未来我们还会走入电影的产业。我们要带着大家实现心中的那个电影梦。所以这是我们希望去分享的。


 


六、与城市合伙人共享百亿大市场

记者：我关注到一个细节，您刚才讲到了一个分享很多权益，讲的一笔带过了，那我现在也很好奇，也帮助全国感兴趣的一些合伙人问一问，您方便透漏说具体会分享到哪样的一些权益吗？

陈嵩：我这里可能只简单的讲一下。第一个呢我们先说比较大的，比如说品牌授权。为什么说品牌授权呢。第一个天橙这些年，我回头我也在考虑，天橙做的最好的是哪一点，还真的不是因为这个企业很年轻，然后就上市了，最重要的应该是我们的品牌影响力。我们在整个华东地区，乃至全国，因为我们现在互联网铺的很广，还有一个，我们这边经常作为大学生的创业典型，很多市领导包括国家中央领导都会来参观我们的企业，所以你无论是百度一下也好，还是从周围的同行里了解到也好，我们后来发现我们的网站很多都是同行在浏览，我们网站里的图片也好，写的东西也好，经常会被别人效仿，所以我一直说我们一直被模仿，从未被超越。

后来发现，我们最值钱的是什么呢，是我们的品牌做的很好，在这个过程当中，外地的企业，我们举个例子，比如说我这几天刚见了一个南通的企业，他是慕名找过来的，其实我们还没有发布这个城市合伙人的概念，只是在朋友圈我那天提了一嘴，不知道是哪个朋友介绍的，我们就发现一个问题。比如说你是一个南通的企业，你这个企业只有在当地的影响力，所以只能做南通的业务，而且价格是低的，上不去，突然间你发现无锡、杭州有一个活儿，你想去接，你是接不了的，为什么呢，因为你是当地的。

所以我们城市合伙人品牌的话，第一个，你可以在全国的范围内使用盛视天橙的品牌，进行业务的承接，以及广告的承接，包括视频制作的承接，这是第一块。第二个就是，你可以在全国的范围内，进行推广和宣传，你是当地的这个城市合伙人，而且每一个城市我们授予城市合伙人就一个，一个城市合伙人，这个城市合伙人在当地是唯一的，因为我们有地域保护。

刚刚我们提到的是你在全国可以接业务，但是你在当地你是唯一的，如果你跑到了别的城市，别的城市会有其他城市的城市合伙人，不会产生冲突，因为我们的管理模式靠的是CRM管理软件，这是其一。重点在于因为后面有社群的这个模式在，所以大家都是非常好的朋友，所有的合伙人之间都是融洽相处的，所以之前我们通过数据库的精确管理，以及大家都在一起学习都在一起交流，所以中国人最在乎什么，最在乎面子的问题，所以其实是谁的就是谁的，这个是没有问题的。所以我们一个是品牌授权，一个是你可以推广，这样子相当于盛视天橙通过城市合伙人计划，直接落地了很多的城市。

同时，我们里面除了这两个以外，还有一个就是你可以享有我们在当地的品牌宣传，用我们当地的互联网去辅助，包括当地我们每个城市的A+云计划已经落户了两百个城市，这两百个城市我们这一次，2017年主要做一百个城市合伙人，其实我们会帮你在当地打造一个有排名，已经很厚重的这么一个网站。而且品牌授权里面还包括非常多的物料支持，比如说软性的，我们公司所有的图片所有的视频。图片很多，我们公司很漂亮，现在是在我们的营销中心接受的这个采访，然后我们还有大的制作中心，环境都很漂亮，我们这些所有的软性的图片，因为你成为了我们的城市合伙人，都可以使用。然后另外的话，我们公司给自己制作了30余部宣传自己的宣传片，这个宣传片其实更多的是从技术的角度、从文化的角度、从创业的角度，从各个细节的角度去告诉你说，我们整个盛视天橙是非常靠谱的。

这些片子也都给到你，当你在当地以一个上市公司的形象出现，因为你的行业地位就上去了，你再去播放我们的片子，到时候客户对于你的尊重，你在承接业余的同时你的成单率会大大的上升。然后同时天橙所有的无论是画册、宣传册、名片、易拉宝等等，所有的硬性的宣传物料，我们也都是全程帮你打造的。

同时我们会落地帮你进行软装，以及前台的硬装，我们所有VI的形象设计，落地当地的盛视天橙，你在南通可能就是南通盛视天橙，我们整个的logo墙等等的都是全部由天橙来帮你完成。所以整体的品牌授权可以实现的一个效果是什么呢，就是一旦你成为盛视天橙的城市合伙人，哪怕你是什么都没有，可能很快我们的品牌嫁接可以帮你快速的帮你建立品牌，当然我们也说我们招募的城市合伙人不是从零开始的，我们一般需要行业内，如果是同行的话，我们需要排名在第二到第五之间的，特别差的我们不要，我们有一些授权的标准，也就是说门槛还是比较高的。
现在按照我们未发布就这么火的状态，我估计我们每个城市还是可以挑挑拣拣的。我们要选择合伙人的核心是，最重要的是一是帮大家赚到钱，更重要的是我们享受的利益其实是能够，当大家做大以后，因为天橙就会变得更大，我做这个城市合伙人我觉得我是一个共富的思想，就像我们社会主义，大家都好，我才好。这是我们的核心，这应该算是我们城市合伙人的一期，第一次招募，所以呢，对于品牌这个授权，我们其实非常在意自己的品牌，所以我们其实也是非常的慎重，我们一定要就像筛金子一样，找出最适合我们城市合伙人的我们才会去授权，而且整个原则一定是宁缺毋滥的，这次应该是要覆盖一百个城市，这是关于品牌大概的这么一个意思。


 

记者：那么在品牌授权的这个方面，据我所知，很多像其他的加盟、代理的概念里面都会共享一个品牌，除了您这个品牌权益之外，还有没有别的一些方面的对于城市合伙人的支持呢？

陈嵩：刚刚你说的这个加盟，包括代理，包括现在有一些又是传销啊，又是微商啊等等，我觉得天橙干的事儿都不是这个事儿，为什么呢，因为我的核心是什么呢，我一直强调就是我认同了一个事情，就是天橙，第一个，我们上市了，第二个呢，我们做东西非常标准化，然后第三个，我们品牌影响力很大，第四个，我们很懂互联网，还有一个，我们能够撬动资本。

这几条都在我们手里，团队又非常年轻，所以我做城市合伙人的核心是希望通过共享的概念，让更多的优秀的人才，这些人才当然也包括其他制作公司里面的老板，古代有一句话叫擒贼先擒王，我其实一直在想说怎么样能够把行业里最好的人才聚集过来，后来我想通了，我应该需要当地最牛的公司的老板，他们是我们这个合伙人计划最重要的，而且我也不是他的boss，不是他的老板，我们做的是社群的概念，大家在一起都是朋友，我们一起要交流，
所以呢，我们城市合伙人计划推出重点的核心的概念是希望能够帮助大家通过一系列的资源的支持、品牌的授权，能够让大家在当地的社会地位也好，品牌的传播度也好，更容易接到大单，更容易被当地认可，或者说的白一点，我们城市合伙人要助力这个老板也好，这家公司也好，成为当地绝对的老大。

我曾经问过几个其他城市的制作公司老板，我说你有想过，梦想是什么，你有想过做全国老大吗。他说没有，我们小城市不可能的。但你知道，每一个不可能的梦想，聚集在整个城市合伙人计划里面以后，你会发现，一旦聚集成功，天橙就是全国的老大，而你就是当地的老大，其实已经在这艘船上了，所以这个是核心。

除了品牌授权，其实还有很多其他资源的授权，你比如说，最简单的一个，共享，我们把我们所有的样片库全部共享给大家。天橙开发了一套程序，虽然是很牛的一套程序，我们有自毁，我们有验证码。我们这个程序已经不是一个视频了，它不可以编辑，我们所有的城市合伙人，天橙会把这些年几百部的样片全部都给你，我们共享给大家，我们也不缺样片。为什么呢，我们明白一个道理，有些东西是偷不走的。还有一个。你也真的偷不走，我们的技术管控很严格，我们也倡导所有加入城市合伙人计划的这些公司也好，老板也好，每年都能贡献五到十部作品，自愿的。你贡献，你就可以享有其他人愿意参与这个计划贡献的。如果你不贡献，那你只能享有盛视天橙总部的这些视频。这样子的话，我们就发现一个问题，一加一大于二的这个概念就出现了。

为什么这样讲呢，比如说，第一个，我们的样片库，最初我们有两百部，这是盛视天橙提供的优质样片，一年以后一百个城市合伙人一人十部，这就是一千部，天橙再贡献一百部，这就有一千三百部，这是第一个。

第二个，你是济南的合伙人，你跑到了郑州去拍摄，或者是你接待客户的时候，客户说我郑州还有个厂要拍一拍，我们可以很自豪的跟他们讲，一是我们郑州有公司，我们可以直接在那边安排拍摄，这就是内部对接的问题。二是到了当地，无论是器材的支持也好，还是当地你想找会议室，我们的城市合伙人资源全部共享，所以其实它真的是很像一个战略同盟也好，很像是一个协会也好，我们做的其实是抱团取暖，虽说你现在没有那么寒冷，但是可以告诉大家，未来的路，一定会越来越寒冷。

随着这个行业里面年轻人越来越多，中国人做生意有个特点，价格越来越低，所以我们其实觉得，一定要主动的把一些价格收缩下来，所以我刚刚说的是我们会主动去分享，比如说样片，我们全部都给你。我们觉得，懂得舍得，有个酒叫舍得，懂得舍得才能有所得。

七、以互联、共享为理念，温暖寒冬

记者：刚才我关注到您这边用了一个词，叫抱团取暖，您在认为这个行业其实是有些寒冷的，然后希望带着大家能够做的更好，那您对于未来有什么样的梦想可以抗拒这样的寒冷吗？

陈嵩：我先说说在我们里面，因为我一直在做一个共享的事情，天橙做的最好的，前面说了，标准化。第二个，就是我们的互联网化，还有一个就是品牌，我两个一起讲。

从品牌的角度来说，天橙无论是办公环境，还是在行业里面的影响力，还是在整个创业圈的影响力，还是在整个政府圈的影响力，这些年也获得了很多奖，我其实一直很爱上海这个城市，很感恩，之前今年刚刚当选了2015年的文化创业年度人物，这个是第一届，当然也是最年轻，我作为代表发言，然后最近也刚刚评选到了上海十大杰出青商，依然是最年轻当选，而且是唯一一个要去接受TED演讲的嘉宾，然后前面提名过上海市十大创业先锋，是四年来最年轻的。

这一系列的荣誉其实第一在感恩政府的同时，我一直也在思考一个事情，要把上海的文化创意产业能够输向全国，怎么输，核心是什么，核心就是要有品牌感，人家认同你，你才能够去输向全国。所以这些年，我们在品牌感上经常提一句话，这是我挂在嘴头上的，就是我们一定要拿自己当回事儿。中国有句老话叫不要拿自己当回事儿，我们恰恰相反，我们要有一种浑然一体的品牌感，要把自己当回事儿。天橙一直是用电，搬到哪儿，同样面积，没有人比我们用电多的，我们基本上三倍于别人的电费，不是因为加班的原因，是因为灯多。第二个就是互联网化，天橙经常会被别人觉得为什么要学习天橙，除了发展速度快，最重要的就是我们互联网很懂，我一直提一个事儿，我说你不要觉得你懂互联网，我在2006年的时候，我创立了天橙传媒的网站，那时候我上大二大三，大三刚开始大二结束，天橙传媒最初的时候，我一直在研究SEO，SEO就是搜索引擎优化技术。

我有朋友说什么叫搜索引擎优化技术，什么叫互联网思维。笼统的讲，互联网思维就是用户思维。细了讲，互联网思维就是你想搜什么东西，你想要什么，我给你。放到我们这个行业里面，互联网化就是，第一个，我们要在全国各地，通过互联网，覆盖全国，所以我后面会提一个概念，叫做电商的模式。线上支付，你线上我找到我，我线上支付，线下去服务，有点像020。所以我们是通过互联网去覆盖全国。然后第二个，覆盖了以后，下一个模式是什么呢，就是一定能够落地，所以我强调一个事情，叫做使命必达，我们又发展了一个概念，是一个事情不是概念，现在已经落地了十个城市了，叫做火橙军。火橙军就是使命必达，你上午打电话，我下午就能跑到。我们现在的合伙人计划里面，我为什么说是围绕用户的，我前面也提到一个事儿，这个行业其实利润很厚。

中国任何人，任何行业，你会发现他做着做着价格会越来越低。其实这个行业里面，大家都懂，有些问题比如说我们的轨道车租来很便宜，报价单很贵，其实我们很多应该写到报价单里面的，我们却没有写，所以在这种现状下的时候，你会发现在这个行业里面呢都是，对方有多少钱，我们会猜这个客户有多少预算，然后我们就报多少钱。然后呢，客户猜我们值多少钱，什么规模，哪里的公司，就会认可你值多少钱。所以就变成了一个与产品无关，真的成了艺术是无价的了。

而天橙倡导的恰恰相反，天橙觉得任何东西的利润，不该赚的利润是不赚的，这个也是华为的很好的一个思路。就这个手机的成本是多少，我就加多少就卖。所以天橙现在应该是行业里面第一个在品质不动，甚至提升的情况下，规模化其实品质是可以绝对提升和保证的，我们愿意主动的去舍弃一部分利润，我们愿意去根据我们的成本来核算我们应该收多少钱，成本加上利润，合适的利润，就是我们的报价。我们不再去猜你有多少钱了。所以天橙的品牌化和互联网化是一直在行业里面做的特别好的，这也是我们有信心能够把我们的城市合伙人能够输向全国的很重要的一个原因。

我们的A+云计划现在已经覆盖了中国两百个城市，然后我们做了一个拍拍拍视频分享平台，未来它的流量，大概也就三五个月之后吧，应该会变成中国所有这种流量里面，门户网站，我说的是影视类，现在有几个知名的，我们流量一定会超过他们，因为我们里面做了很多跟技术有关的设定，它的流量会非常的海量。同时我们还做了一个事儿，在线报价，既然这个利润很厚，所以天橙一直说一个事儿，就是我们愿意压缩时间和降低价格。

因为先说降低价格，我们不再猜你口袋有多少钱，不再猜你有多少预算，我们根据我们的成本进行报价，也就是电脑化报价，我们可以实现最近上线的一个叫拍拍拍1.0在线报价系统，我们所有的网站都会上线，我们所有的网站，到时候合伙人也会用我们的网站。这个系统可以实现第一次见面，你打打勾，价格就出来了，而且非常详细，它有支付通道。72小时之内如果你能付定金，我就给你再打九折。

还有一个，最近我们搞活动，什么活动呢。就是如果你恭喜我上市，其实你肯定恭喜我上市，所以我们上市大酬宾，因为我们已经上市八周年了，到17年。八周年我们取消器材费，我们的报价单里面有40%是器材费，我们一分都不收了。而且如果72小时之内首次见面，你就能决定是我做，我们有个倒计时在上面，支付通道，那我们付一个定金之后，就可以给你打九折。同时还有很多互联网的玩法，比如说下面有个优惠券，我们每个销售每个月有一万、两万、三万三张额度券，他可以选择是他的客户输入这个优惠券，给谁无所谓，公司总部不管的，但你每个月就这么三个额度券，减三万，减两万，减一万，都可以。同时天橙17年可能会派发5000万的优惠券到全国。这个优惠券可以转赠，手机注册就可以领取，以后拍片的时候没有所谓的人脉生意，没有所谓的人情生意，你输入你的这个红包，优惠券自然就会减，这个就是我们特别互联网化的一些模式。所以你听我讲你会发现，我们不是靠人脉来的，我们是通过互联网的各种流量战术，让大家能够搜得到我们。第二个呢，我们可以线上支付，我们有很多优惠，我们只赚我们该赚的，所以我们的利润来自我们的规模化，而且天橙第一步出去不太会在乎利润，更多的应该在乎我们接下来的规模化。

所以天橙做到今天我们应该是底气十足，不出意外我们这次城市合伙人应该会特别之火爆，因为最近来了几个都是第一次来我们公司，马上就签协议，而且我还没有发布，只是我发了个朋友圈提到了。他们都误解了一个事情，我们网站有张图片叫“A+云计划落地中国三百家城市”有人加我微信说要成为我们的合伙人，我说我没有发布这个新闻你从哪儿知道的，他说网上。后来其实那个是我们的火橙军计划，但是我们现在两个战略在揉合。

总之，天橙就是以互联网为平台，以电商为模式，以共享为理念，来做一个社群的概念，大家抱团取暖，能够做成中国商业视频制作领域里面最优秀的、最大规模的，能够做百年企业的这么一家企业。


 

八、厚积薄发，情怀大电影崭露头角

记者：听您讲了感觉信息量很大，那我还关心一个问题，所有的影视人都有一个电影梦，在您创办这家影视公司的时候，您是不是也有这样的一个梦想呢？

陈嵩：我其实电影梦是一直心底里很重要的，最初小的时候是没有的，后来因为进了这个圈子之后呢发现，其实很多老板都是，一直想拍电影但拍不了，然后呢，我为什么要聚集这个社群呢，接下来我要做几个很大的事情，都需要人才的聚集，都需要直接覆盖全国。我其实就正好通过这个战略，帮助天橙落地了。

我先说你刚刚问的这个问题，天橙应该在明年的5月8号，我们会做一个大的在上海的一个发布会，战略发布会。其中会提到一个事儿，那天应该是城市合伙人正式发布，当然线下该签的我们都已经完成了，因为这段时间是我们一直招募的过程，现在刚刚开始，正好有这个访谈。然后我们要发布，未来三年里面我们要拍三部大的电影，未来三年里面，而且这些大电影是有情怀的。这个情怀不是电影有情怀，而是它承载了中国很多城市里面的这些老板也好，影视工作者也好，他的梦想。因为他们自己一个人，永远这家公司做不成全国老大。但是我们聚到一起之后，可能瞬间我们就是老大了，这是第一。

第二个，可能他们自己这辈子也做不成电影的出品人，但是大家抱团取暖，我们会做出来特别优质的电影。我们到时候出品人可能有五十个，有一百个。然后有钱出钱有人出人有力出力，我们去做这个事情，而且我带领大家，我们一定不仅仅是做广告片、宣传片、微电影等这些商业视频，我们第一个往电影IP这个大的方面去孵化去发展，第二个往视频营销和传播上去发展。

第三个往整个的这个视频的“橙霸”推广系统，我们有一个新的产品，我们希望通过城市合伙人计划，带给他们更新的这些东西，这个是我们另外的一个发展方向。

我其实一直觉得，商业视频制作领域，一定要转型，这个转型一定要有社群，一定要够大、够标准化、够互联网化，该轻的时候要轻，该重的时候要重，所以我们想通过城市合伙人这个战略，大家都聚到一起，一定可以快速的去把跟视频有关的很多端口都占掉。

在我们这个行业大家不要忘记，其实是视频制作领域里面不是电影制作，电影没有一个领头羊，电影没有一个绝对大的。天橙这些年的积累也好，这些年的学识也好，影响力也好，我这次希望通过我的一己之力，能够跳出来，当然我们也上市了，我们应该有这个实力，把这个事儿能够顺利的推下去。

记者：看来您的抱团取暖的城市合伙人的概念不仅仅是帮助大家拓宽了赛道，还是希望所有的影视人能够有机会去圆自己的一个电影梦。谢谢您给我这个机会完成这次专访，特别期待下一次能够再见您的时候看看您的城市合伙人战略，能够带给多少人福音。