​ 为什么你的广告总是不够吸引人？

如今广告的展现方式千变万化，不管是在媒介广告上，还是在户外广告上，还是花费重金的打造品牌广告上。如何在层出不穷的广告创意中，拔得头筹，让受众接触到广告不是一眼晃过，而是深入记下。这将是广告主所要思考的。不少品牌磕破心思，让广告看起来很华丽，让广告语朗朗上口，但结果却不尽人意，并没有带来品牌效应与经济效益。那么，问题出现在哪里?包装不够好，画面创意不够，文案无力度?

为什么你的广告总是不够吸引人?

在这个互联网+的时代里，广告展示方式繁多，我们常常被完全看不懂的广告创意迷住了眼，大部分人会忽略此广告，剩下极少数的会思索该广告的意义，但是并不关注它所表达的商业目标。此类广告的商业价值几乎为零，广告商也是替无效传播的高昂费用买单。

那么创意的广告到底需要什么?下面就一起来探讨探讨：

一、抓住用户需求

很多4A广告人觉得画面感一定要够逼格够创意，广告语则一定要越妙越好，但看不懂的画面，读不懂的广告语，则会变相地增加品牌与用户之间的沟通成本。很多营销专家却认为创意越简洁越好，广告语越口语化越好，但却会缺失一定的附加商业价值与产品特性。所以总结点是：创意不是高逼格，也不是简洁大方，而是恰到好处。那么如何判断一个创意的恰到好处?我们会发现好的广告是能够准确将产品的特点传达给客户。我们知道人的需求源于三个层次(马斯洛需求层级)，所有成功的创意需满足用户的一种或多种需求特性。

下面给大家三个比较经典的“好”创意，他们对应三种不同的需求级别。
黄金酒--送长辈黄金酒--理性的需求--我确实需要一款专门送给长辈的酒
自然堂--你本来就很美--情感的需求--女性需要尊重和归属感

jeep--每个人心中都有一辆jeep--自我实现的需求--其实我骨子里是一个不循规蹈矩的人
看完这里，你会发现这些广告创意都是直击用户的个人需求，以产生品牌与用户之间的共鸣，实现品牌传播与销售促进。

你的广告为什么不够吸引人，那么看看你在创意途中有没有思考你的创意所表达的是客户想要的吗?你有明确传达了又是客户能接受的吗?你有根据客户需求产生更多的洞见吗?客户的需求你能够满足吗?科学合理的去分析产品和市场，确定需求层级才是思考如何做创意的第一前提，先做对，再做好。

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