你知道电影节的模式以及电影销售经纪吗？

最近的问候语不是“最近怎么样?”，而是“去上海电影节吗?”。

去的分两种，一种是相关业内人去参加活动和趴体混圈子的，一种是观众去看电影的。但是电影节本质的冲突和电影的本质冲突一样，都是在商业和艺术间摇曳。

理论层面极端来说，有两种电影节：商业电影节(business model)和观众电影节(audience model)。大多数我们耳熟能详的电影节都属于商业性质，有着很大的电影市场。比如戛纳是最典型的商业电影节，几乎屏蔽了普通观众，只给业内人士开放。有些电影节会做模式转换，基本是从艺术变到商业，比如美国的翠贝卡(Tribeca)电影节。另外韩国的釜山电影节转变的尤其快，还没“成年”就搞起了电影基金和市场，迅速赶超香港和东京的地位。上海电影节偏向观众电影节，但是野心在商业，只是目前还没到量级。

不同的业内职能对不同的电影节有着不同的参与态度：

(以上内容翻译自Mark Peranson的表格)

可以看出来，大电影节为何还是接受大片多、艺术小片还真难挤进去：赞助商不想要烦人的带字幕影片;买方想要票房大片;就连政府也想要借名气来带动产业。所以，今年戛纳没有中国电影只能说明一个原因：世界范围内还不算什么。

电影节的作用和角色

传统上电影节自带发行功能。不过越来越多的电影节开始考虑如何利用聚合在一起的电影人做一些事情，包括商业上赚钱的事情。

柏林和釜山是21世纪以来新崛起的两个。柏林在2003年创办了the Talent Campus天才营;釜山在2005年跟着成立了Asian Film Academy (AFA)亚洲电影学院。其他电影节举办各种论坛和针对性活动(今天被李安参加的论坛刷屏了，可以看第二篇文章)，比如创投。创投节目实在太过眼花缭乱导致催生了一批专门游走于电影节主持创投的人，他们往往也比较了解有什么电影在融资以及有谁是真正会投资的。

根据2015年数据，阿姆斯特丹国际纪录片节(IDFA)的创投环节，与会者必须缴纳200到300欧元，参与者是300-400欧元。IDFA每年可以从这个环节挣到8万-9万欧元。尽管投资额和效果越来越弱，但是创投俨然成为了标配和必须，不少电影人觉得通过各种电影节来展现自己的项目十分必要。所以，电影节已经成为了电影工业生产链制作和发行之间的重要一环。

到底什么是电影节销售经纪以及为何要在乎他们?

整个电影节发行和创投系统里，最重要的角色叫电影销售经纪。他们是帮助你对外销售电影的人，尤其是国际销售。他们会从你那里获得一些权力，向国际发行商推荐项目、起草合同、邮寄和发送实体以及网络物料、最后收取费用并回款给你。国际销售经纪可能是长时期的合作伙伴，因为向全球推广项目可能需要以年为单位计算。销售经纪会帮助你制作营销物料以及制定电影节推广方案。不一定成片后才可以去找销售的，著名的通过国际预售收回部分成本的路径就是通过他们完成的。所以，是销售经纪决定了哪些电影在哪个电影节上面放映。

找到一个合适的销售经纪至关重要，是他们会帮助你的影片挤进A级电影节。你可以找一下和你项目相似的影片，看一下是哪个经纪代表它，然后顺藤摸瓜。一般销售经纪的服务费用在15-25%之间。你需要和销售经纪签订一个协议，里面包括合作时间、授权地点等，并且你需要和他规定一个销售预算。这个预算包括：市场放映(是的，要想在电影节上展映是要交钱的)、交易广告、海报等宣传物料、差旅费以及其他一些花费。最低的情况下，2万美元左右可以让销售经纪带你去一两个电影节做几场展映和一些基本宣传;但是A级电影节的花费一般在4万到7万美元之间，并且他们不会付费做展映(B+或者以下的电影节是会给你钱做付费展映的，也是一种收入)。

有时候娱乐经纪会替代电影节经纪的作用。今年的戛纳，CAA和WME联手为STX Entertainment以900万美元的价格买下好莱坞著名编剧Aaron Sorkin的导演处女作“Molly’s Game”在美国和中国的版权。另外，CAA以独家的身份帮助《龙虾》导演的新片《圣鹿之死》卖给了A24;独家是因为之前《龙虾》就是它做的。

但是，就跟娱乐经纪在演艺圈受到危机一样，经纪整体的中间人角色都受到挑战：CAA和WME本来要凯特布兰切特的《真相》卖给SPC，但是影片制片人很快否决了合作——“我认识索尼经典的人，我直接就能卖了，为什么需要中介?”

所以，你们去电影节了，有了解销售经纪吗?电影节有什么你觉得好玩儿的或者要吼出来的事情，来告诉我们啊!

Bonus:
世界几个大的电影市场包括：欧洲电影市场(柏林电影节)、戛纳春季电视片交易会(MIPTV)、 戛纳电影节交易市场、法国戛纳秋季电视节(MIPCOM)、多伦多、美国电影市场 (AFM)等，另外有些针对性的市场如阿姆斯特丹纪录片电影节(IDFA)和Hot Docs(也是纪录片市场).
参考文献：
Mark Peranson, First You Get the Power, Then You Get the Money: Two Models of Film Festivals.
Dina Iordanova, The Film Festival as an Industry Node.

作者：雪子@微信jidan201212。如果你了解电影节市场、经纪，请联系我。如果你是写手或者你认识，请勾搭~推荐成功有大红包。