耐时科技锂铁电池复制南孚“碱吃碳”路径

历史总是惊人地相似。

锂铁干电池今天所面临的局面，与10多年前碱性电池所面临的局面几乎如出一辙。10年前，南孚籍此一骑绝尘，成就今天一家独大的品牌，而十年后，这个机会和重任落在耐时电池科技有限公司（简称耐时科技）身上，只是，今天的局面更复杂更混乱，耐时能挑起这个重担吗？

“碱吃碳”机会重现

2009年7月，OEM企业鹏辉能源（简称鹏辉）宣布推出自由品牌“耐时”，并发布两款5号和7号锂铁电池。表面上这是目前国内市场上最常见的两款型号，但电池的“心”却完全不同，是锂铁电池。从原材料（二硫化铁，金属锂，碘化锂），到工艺（卷绕式电芯设计），成就了锂铁电池具有超高的能量，超长的续航外，存放时间更可达10年以上。另外，不含汞，镉等重金属的特点，以及不漏液，不爆炸的特点，都足以构成对碳性电池和碱性电池的冲击。

但目前的市场现状是，干电池市场被碱电池占据。据中国化学与物理电池协会2009年6月公布的数据，中国市场2008年的电池销量超过290亿节，其中传统的碳性电池190亿节，增长速度的碱性电池占80亿节，份额进一步扩大，剩余的20亿节被二次电池（镍氢，镍镉电池）占据。锂铁电池虽然性价比和环保程度高，但因为价格贵，消费者很少。放眼全球市场看，目前只有部分销量来自美国劲量的锂铁电池，每对价格在38元以上，对民用市场来说，是十足的“奢侈品”。

据中国电池工业协会统计，2005年至2008年三年间，高能环保电池每年以10亿只的数量递增，而含有毒物质的碳性电池和镍镉电池在平均每年萎缩2亿只的数量递减。数字表明，高能无毒环保电池的消费需求增长已是大势所趋。中国物理化学电源协会秘书长刘彦龙是这种观点的支持者。他表示，一次性锂铁电池技术早突破，专利问题也早已解决。目前影响普及的关键因素就是高成本造成的高价格。10多年前，碱性电池刚推出的时候，也是因为价格高，市场接受度较低，推广起来进展缓慢。耐时作为全国唯一一家，世界第二家拥有锂铁电池专利技术（独揽锂铁电池发明专利及实用新型专利）并具有锂铁电池全球销售能力的公司，由于掌握锂铁电池研发核心技术，为了将此新型电池技术普及推广，以10元每对的超低价格推向市场。

复制的三个筹码

“锂铁干电池与碱性电池的优劣对比，与当年碱性电池与碳性电池的优劣对比基本一样，因此，锂铁干电池不可避免地要重复碱电池当年的发展轨迹。新产品推广的市场规律决定了耐时科技必须突破两大问题：1. 提高品牌影响力；2.降低生产成本。

以鹏辉多年做代工累积的技术，耐时科技已经掌握更低成本的生产工艺，可以将产品价格降低。因此，面对锂铁电池的老大美国劲量，和已经国内市场的老大南孚，耐时科技的第一个筹码就是降价，从09年正式进入市场时的19.9元／对，到15年全新升级的锂铁电池以10元／对，把劲量的价格拉低了一半以上。算上生产成本加上渠道成本，这个价格根本没有盈利空间，而且此价格与碱性电池的超低价格相比，还是会阻碍产品的迅速推广。如果想实现盈利，只能靠规模和技术的更新突破攻关。

耐时科技的第二个筹码来自国内政策环境和行业协会的支持，在中国电池工业协会的支持下，南孚把铺货的网络下沉到三四线城市，造成家喻户晓之势，加上低价格入世，一举打破了美国金霸王多年的寡头垄断局面。中国电池工业协会表示，电池工业协会将采取一些列措施，对锂铁干电池进行扶持，比如发布相关产业政策建议，进行权威发布，推广使用锂铁电池产品，这符合国家的产业向导。

耐时科技的第三个筹码来自愿景。企业定位之父艾里斯和杰克特劳特提出过一个著名的商业法则：在一个成熟的市场里，营销的竞争会最终成为”两匹马的竞争“，通常一个是领导者，另一个是后起之秀，二者相互竞争。自上世纪90年代，碱性电池开始挤占干电池行业市场后，国内一直未形成”两匹马“的寡头竞争格局。国内的电池行业龙头老大南孚电池，在经历了数次股权变更后，已成为事实上的外资品牌。南孚壮大后，强化了一家独大的市场优势，其营业额比其他企业全部销售额还多，并形成了碱性电池牢不可破的垄断格局。

争压老二的机会使鹏辉电池敢于冒着飞利浦等品牌代工大户谴责的风险，也要推出自己的品牌耐时，就是为了争夺市场份额。锂铁电池技术的推广，必然成就一家能与南孚并驾齐驱的品牌，即便不是耐时科技，也会是国内另一家民族企业。耐时科技希望通过自己独特的营销战略来实现锂铁干电池的推广和普及。

ps:本文转自凤凰网财经频道。