学学好莱坞电影人怎样做海外发行

通常情况下，美国影片又可以大体分为两类，制片厂影片和独立影片。

制片厂影片通常是指由大制片公司独立承担开发、制作及销售的影片，这些影片的所有分支权利都隶属于该制片公司，并由他们进行国际范围的销售和发行。

独立影片，多指自筹资金、独立运作的低成本电影。这类影片通常会选择与第三方代理机构合作，由第三方直接与国际买方接触，出售国际版权，并由各地发行权的购买方全权负责当地区的发行工作。


一、铁甲钢拳 Real Steel

好莱坞六大制片厂等大型制片公司目前均陆续在全球各地开设国际办公室，从而辅助其影片的国际发行及销售业务，因此，我们只随机选择一部影片，对其数据进行简单的整理和说明，大体呈现大制片厂影片的海外盈利渠道和模式。
《铁甲钢拳》，根据理查德·马西森的短片小说，由休·杰克曼主演，围绕未来世界的机器人拳击比赛展开，讲述了一个包含动作、梦想与亲情的故事。该影片由华特·迪士尼联合梦工厂进行制作发行，并由迪士尼同时负责其海外市场的销售及发行。

根据Box Office Mojo数据（详见下图）所示：


除中国地区外，《铁甲钢拳》先后在51个国家进行了院线放映，其中既包括如澳大利亚、法国、德国、英国、日本、韩国等比较主流的国家，也包含斯洛伐克、玻利维亚、奥地利、厄瓜多尔等比较小众的地区。截至2012年5月13日，这51个国家院线发行的总收入约为2.14亿美元，另外，中国地区的票房成绩也在2000万美元左右。

此外，据华尔街日报提供的不完整数据来看（详见下图）：



《铁甲钢拳》在海外还包括DVD、电视及数字渠道的收益，且仅中国、俄罗斯和英国地区在非院线的收入就有近1.3亿美元的收入，对比全球院线票房，这个数字可谓是收入颇丰。当然，除以上三个地区外，《铁甲钢拳》在其他地区亦有非院线的收入，在此我们就不单独列举了。

当然，以上的收入还都仅限于影视版权方面，除此以外，好莱坞影片还善于开发影片的非影视版权，如根据电影《铁甲钢拳》改编的同名游戏Real Steel: World Robot Boxing、同名小说、以及影视同款机器人玩具，都面向全球众多区域进行出版、出售，而此类附属版权的开发，正是中国电影人还不够重视的地方。

根据Lucasfilm、NPD Group、License! Global等多家联合提供的数据来看（详见下图）：





知名系列影片《星球大战》就全面开发了其版权价值，其收入来源涉足玩具、游戏、图书、DVD等众多领域，截至2012年6月3日，该影片凭借着对版权的全面开发，就已获得了33亿美元左右的收入。



二、无处可逃 No Escape

作为小成本独立影片的代表，我们来简单介绍一下《无处可逃》的海外运作模式。

这部制作成本仅为810万美元的小成本影片，与2015年完成制作，并陆续与全球观众见面。影片由欧文·威尔逊主演，并未斩获任何奖项或提名。

与大制片厂自产自销的模式不同，《无处可逃》在完成制作后，选择了一家美国本土的第三方机构Sierra / Affinity进行对其版权的代理销售，面向全球范围出售其各类版权。

虽然制作成本低廉，影片也没有任何大场面或华丽的特效，亦未曾在电影节取得任何奖项或提名，《无处可逃》依旧在其合作公司的代理下，成功面向30多个国家售出版权，达成交易，并取得了2000多万美元的票房成绩



同时，除院线外，《无处可逃》的版权收益来源还包括DVD、电视、付费点播等渠道。

总体来说，相比起国内电影人对海外市场的知之甚少，好莱坞电影人更懂得如何使自己的电影实现版权收益的最大化，他们通常不会只将目光瞄准一个或几个地区，而是全面开发所有区域，最大化地为影片创造收益可能性；并通过自身或第三方机构的资源，尽可能地全面开发一部影片能衍生出的各类版权收益，从而真正促进实现版权收益的最大化。



文 / Daisy

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