从商业计划书到电影融资全攻略

期望有人欣赏你的剧本，然后大挥一笔，开上一张足够影片拍摄的支票，这是我们共同的幻想， 不过也不是那么难以实现。关键就在于你交给潜在投资者和客户的商业计划书，一份关于如何融资、选角、拍摄和营销影片的，构思缜密、调查严谨的战略计划。

尽管看起来可能差不多，但商业计划之间还是有区别的。对于内容和页数没有什么具体的规定，关键在于内容是否显示出专业素养，表达是否浅显易懂，既包含所有必要的信息又没有拖沓之词。

下面是一些计划书中除目标和管理概述之外还应该包含的内容，没有特定的排列顺序。

- 商业计划的目标：总体目标概述
- 概要：商业计划内容的摘要
- 制作内容简介
- 剧本版权证明的复印件
- 行业潮流和发展趋势
- 影片市场：有可能购买或预售影片的公司
- 同类型/预算影片的票房对比
- 创意团队：主演、导演、编剧/制片人（对于没有确定人选的职位，可以列出4-6个候选人。对于已经确定下来的职位，可以附上简历）
- 预计制作细节：拍摄场地和制作标准
- 预算复印件
- 现金流量表： 一张列出每个星期（从前期制作至发行）预算话费的表格
- 融资计划
- 发行和营销策略
- 收益规划
- 时间表：一份按照研发、制作、营销影片不同阶段标好日期、事件、预算和工作的时间表
- 确定的工作人员列表（如美术设计、摄影师、服装设计、剪辑师等）和个人简介。没有确定的职位，每个职位提供4-6名候选人
- 所有已获权利协议的复印件
- 投资条款
- 早期新闻报道（如果有的话）
- 和项目有关的美术作品（如海报）

以下是有我传媒年初跟美国洛杉矶《THE VACUUM》电影项目合作的商业计划书前两页，仅供参考




将计划书的每一部分都做成独立成章的样式，你就可以根据不同的融资对象提供不同版本的商业计划书。就像根据求职目标的不同，利用编排侧重不同的简历来展现自家的强项。同样，当你参加融资会议时，千万不要只做电子报告，要同时准备纸质版的文件。对于银行家，可能会要求报告的电子版和纸质版都留给他。






通常情况下，投资人在阅读完商业计划书的概要后，会迅速跳到收入和支出的部分。而在投资人把钱转移到你的制作账号之前，他们总是希望知道你的项目是可以实现盈利的。

为了撰写融资计划，你需要收集已经发行过的电影资料，这些资料的功用是：
（1）表明近期发行的影片的利润；
（2）为预测影片的收入和 成本提供一个参照。


一、 建立参照体系

1、首要步骤是找出已经生产和发行的影片和你的故事存在的关联，你可以使用这些例子来表明你的电影最终可以获得成功。
2、在挑选参照体系时，类型是归类影片的通常方法，然而无论你选择何种分类规则，最好都预先考虑预算分类的方式，因为这会让你的分类显得更合理。
3、在建立参照体系时，可用作比较的电影资料应具备现实的易得性，而是否选择赔本的电影作为例子，可根据个人规划而定。但若你选择的案例中多数影片都有非常极端的票房的话，很可能会使多数投资人认为你的项目不切实际。


二、数据分析

在商业计划书中，最核心的部分就是融资、可比较的电影以及现金流。绝大多数投资人会在阅读概要后，直接跳到表格部分，而电影制作人在这个部分中最重要的工作就是分析。
通常情况下，数据表格中，应该包括但不仅限于一下信息：

1、国内院线收入
2、国内附加收入：附加收入包括了所有非院线的收入，比如有线电视、DVD、付费电视、网络平台等，通过各种形式的付费方式，尽量使收益最大化。
3、国外院线收入：随着海外发行的逐渐发展，不少中国影片都选择走向国外院线，当然不同影片适合的海外区域也不同，从而可预期的收益效果也因此而存在区别。
4、国外附加收入：国外附加收入为电影提供了很大的海外市场，与国内附加收入相同，主要是通过线上付费平台赚取利润。另外，国外附加收入还包括海外版权预售的费用。
5、总收入：总收入是指以上四部分收入的总和。
6、消极成本、拷贝、广告费以及总成本：除制片成本或消极成本外，拷贝和广告费也是很重要的费用，当电影处于持续发行阶段时，拷贝和广告费都会有所增加。
7、总利润（损失）：总利润（损失）等于收入减去直接费用（但不包括公司运营费用）。直接费用包括消极成本、拷贝费和广告费。

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注：以下图片是有我传媒跟美国《THE VACUUM》电影项目合作的融资计划样本，重要信息已做遮挡，仅供参考。





三、预测

在预测收入时，有两个指导方针：
（1）请务必采用保守的心态和方法，把营收预估得少一些，多考虑一点支出；
（2）务必保持诚实，尽量引用更精准的电影数据，选择更符合实际的对比案例。

在预测成本和支出的问题上，其实毫无神秘性可言。你无需拥有MBA学位或会计师资格证，也无需掌握回归分析法或者内部收盈率有关的知识。你只需在海量数据中，挑选出对你的项目最有利的数据，选择那些会切实影响电影票房的因素——类型、主演、导演、发行以及附加收入，并逐一分析他们对影片票房可能产生的影响。

要进行预测，就需要一些可作为参考的电影，比如在主题、预算以及发行日期上相似的电影。考虑到通货膨胀可能出现，观众口味、银幕数量以及行业趋势可能也会发生变化，这就需要将可比较的电影限制在5年左右的标准期限内。


四、收入和支出

收入陈述，也叫做收入支出陈述，它是每部电影的利润陈述。你可以将所有电影提供的数据进行加权平均，也可以取中间值。




五、现金流陈述

现金流陈述显示了收入流入和现金支出的时间点。现金流陈述可以让你知道，在未来的拍摄过程中，流入的现今是否能够支持影片的持续拍摄。


六、固定（管理）成本

总收入仅仅是季收入的不断累积，它显示了利润和损失的情况，这些数据只显示了来自于电影的获利或者损失。在固定成本的表格中，没有必须要引入的特定数据，它的作用主要在于让你知道必须使用什么样的明细条目，具体格式因人而异。











好莱坞电影的基本融资模式

制片人通常在资金筹备环节扮演着必不可少的中心角色，他们的主要任务即是资金筹备及组织管理。多数情况下，他们也是连接编剧、导演及投资公司之间的必要桥梁，同时也有责任监管投入资金的回收。



在筹备电影资金之前，你需要准备一份足够有吸引力的商业计划书或项目说明、导演自述、主创团队名单或候选名单（导演、编剧、制片人）、剧本、剧情概述及主演或主演候选名单。有了这些材料，便可着手准备融资的事情了。
（商业计划书及融资计划可参考前两期：1、融资的前提：商业计划书；2、如何撰写融资计划）



电影可以有多种融资方式，你需要找到一个最适合自己项目的融资方式。

在经济不景气的情况下，进行融资是一件让人气馁的事情，也经常有投资者谈论关于风险规避的话题，这也就意味着愿意投资电影拍摄的钱越来越少。



纽约时报　曾刊登过由布鲁克斯·巴尔内斯（Brooks Barnes）撰写的《好莱坞成为保守投资对象》，巴尔内斯在文中指出，几年前好莱坞和股票市场及房地产市场比起来，还是投资者的冒险圣地，现在已经完全走了样，经济的不景气开始影响投资者的决策。

但是影响投资者投资中的因素最关键的还是两点：
第一点 也是最重要的一点，不管是不是经济危机，一个绝佳的剧本和具有市场的营销策略永远会让你的项目脱颖而出。

第二点 取决于你自身，你才是投资者打交道的对象，你是帮助他们获得盈利的执行者。如果你够专业，诚实可信，并有切实的执行计划，那么你将无往不利。


好莱坞电影三个最基础的融资模式

>>>> ①　贷款型融资：
这是银行和金融公司根据你的预算金额（在影片拍摄完成之前就已经卖出某一地区的发行权）批付一部分的贷款。没有出售发行权的地区和国家会依据当地的财税刺激法案提供退税和可转移的课税折扣作为支持。
还有一些银行和金融公司提供缺口融资（依据影片未来的销售情况提供贷款）及过渡贷款（一旦文件准备齐全，在其他资金到位前先提供贷款）







>>>> ②　税收型融资：
包括许多国家和地区推行的财税刺激法案，以及美国联邦和各州提供的税收刺激法案。






>>>> ③　普通融资：
代表着一些个人投资者（暂不举例）


注意:在你接受任意一笔融资之前，一定要熟悉你的投资者。正如你调查其他人（律师、银行家、销售代表）的背景一样，投资者也是你合作的对象，你也要对和他合作感到舒心和放心。当然，你也可以要求律师和银行方面帮忙。

许多项目可能通过多种方式来融资，私募基金变得越来越重要，国外销售也会变得举足轻重。有些制片人通过产品植入筹措资金；有些项目通过海外预售来降低成本；有些项目则借助参加电影节和幕后制作作为吸引投资者的砝码。而另一方面，纪录片的资金通常来源于公司和电视网，或者政府支持的非营利性组织。总的来说，融资的方式层出不穷，总会有人研究出更具新意的新型融资方式。






适合中国电影的融资策略

根据近年来电影市场的发展，融资的渠道又有所变化，融合中国的市场情况来讲，具体的融资策略又可以参考以下10种方式。


一、工作室模式

理论：你要做的是要表明手中不只有一个项目，而你只需在这群丑小鸭中找到一个白天鹅即可。
策略：同时运作3-5个类型相似的影片，以整合投资的模式找投资人募资。




二、政府资金

理论：政府资金主要用于各级国有制片机构的主旋律影片生产，作品需对社会氛围产生积极作用，并有良好的发展前景，受众明确。
策略：配合政府喜好及近期关注热点，制作能显示出主创实力的主旋律电影，从而在资金上获得政府的资助。


三、银行贷款

理论：银行发放贷款更关注资金的回收情况，利润是决定贷款成功的关键。
策略：制作一份商业性强的商业计划书或项目说明，通过可预期的资金高回收率来吸引银行发放贷。




四、私募股权融资

理论：电影回报通常对基金都具有着强大的吸引力，并且，影片融资一般是无法索权的，当影片无法成功时，投资人不能向母公司追索。
策略：片方可与投资方协议在特定的时期内回购融资方的股份，既保全影片版权的完整，又保证投资方良好的退出通道。


五、预售及合拍

理论：通过合拍可获得难以获取的公共软资金，并有益于引入外部企业，形成多方投资。
策略：以预售的形式低价售出部分版权，并合其他国家的制片人，获得公关软资金的支援（即来自各国的政府资金）。




六、产品植入

理论：在电影中通过品牌植入的方式对产品进行曝光，对于广告商来说比在电视或纸媒做广告来讲要划算的多。
策略：通过广告植入获得收入。





七、音乐

理论：通常情况下，音乐人亦有权与影片进行利润分成。
策略：找个知名音乐人为你制作电影的原声带，并取得用其名字对电影进行宣传的权利。


八、众筹

理论：一般不会有普通人愿意为你不可预知效果的影片投入过多金钱，但若你的项目足够有趣，或许也能募来几块钱。
策略：通过奖励政策向大众以众筹的方式募资资金。


九、延期支付

理论：若每个人都成为利益主体，那么所有人都会尽心尽力地工作，因为这牵扯到大家的相互利益。然而，反作用是，你也可能因此而难以组建制作团队。
策略：说服所有人你必须先行拍摄制作影片，无法等待投资。然而，你可以用利润分成作为回报来增强你的说服力，这意味着他们最终领到的钱，除了工资外，还有取决于影片利润的分成。


十、自筹资金

理论：在当下这个电子时代，用自己的钱拍电影是件极其有诱惑力、也是很容易实现的事。
策略：自筹资金拍摄意味着你无需与投资人周旋，但这也意味着你要精打细算，毕竟这是你自己的钱。



国产电影的片方做好积极“走出去”的战略规划，也是非常有利于辅助其国内甚至国际融资的。试想一下，你的片子在正式开拍之前，就获得了海外买家的肯定甚至青睐，这将对你的投资人及合作伙伴起到巨大的鼓励作用。

关于海外预售，及如何让影片海外版权价值最大化，有我传媒有着行业最完善的运作模式和丰富的海外运作经验。以下就此进行简述，以供参考。

有我传媒 是一家专业国际影视版权运营和融资咨询机构，专注于整合国内外市场资源，致力于海外发行战略定制及项目预售，数据分析，电影节运作，和影视投融资咨询，同时正在打造自己的版权独播智能APP平台。

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海外预售：电影项目进入前期筹备阶段，为电影制片方试水国际市场, 提供一手数据反馈报告，辅助片方国内融资及推进。
海外电影节运作：电影项目进入制作阶段，为电影制片方量身定制国际运作策略，配合影片制作进度，选送国际权威性电影节，完成国际曝光，增加影片国际价值，反哺国内宣发。
海外版权销售（发行）：线下通过有我传媒海外近700家海外发行方、买家，线上通过YouTube、HULU、Netflix、Crunchyroll、Amazon等国际一线网络新媒体平台，实现海外全平台发行，全球版权交易。


《从商业计划书到电影融资》系列分享到此结束
更多精彩内容敬请期待!!!


以上部分数据源于：
1.《The Complete Film Production Handbook, 4th Edition》
2.《Business Strategy》
《Filmmakers and Financing》
《The Complete Film Production Handbook》
3.The Complete Film Production Handbook
http://www.creditloan.com/
Visual Economics - How low budget films get financed
Los Angeles Times - Data Desk : Tax Credits change the landscape of filming

文/翻译   Daisy
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