走近85后传奇人物之盛视天橙董事长陈嵩

来源于：文汇报

2015年12月29日， 盛视天橙正式宣布，已经完成挂牌新三板材料的提交。白手起家，曾经拒绝一切投资者的陈嵩，终于投入了资本的怀抱。

在宣布该消息的同时，盛视天橙也宣布，目前市场对天橙的估值已达3亿，百分之百持股的陈嵩身家业已过3亿。公司将于16年推出“颠覆”与“革命”的重磅销售策略7部曲。其中，“取消首付款”“免收器材设备费”“线上支付”等策略意味着，天橙将成为中国第一个“互联网+视频制作”玩法的新三板上市公司。



“互联网+视频制作”，颠覆行业规则

作为一名草根大学生创业者，陈嵩09年本科毕业后即开始创业，没有华丽的从业履历，没有高大上的学历背景，就是这样一个白手起家的大学生，他找到了一个通过互联网融合视频制作行业的方法，并逐步优化了自己的商业模式，利用“互联网+”的模式实现了企业的跨越式成长。

核心逻辑：从客户痛点出发，从细分行业挖掘，服务用户最容易感知到的东西，找到行业切入点，从而解决痛点，构建壁垒。



盛视天橙的核心竞争力：在视频制作行业实现“互联网+”的过程中，天橙最重要的工作是在构建垂直领域里O2O的“互联网+视频制作”供应链，保证服务品质；互联网是整个供应链的核心，资本是促成高速发展的车轮。

从满足需求到创造需求：在细分行业中实现“互联网+”,当发展到一定程度后，会面临关于市场总体发展空间的质疑与挑战，需要面向更大的用户群，创造新的需求，同时与社会各方力量合作，创造更良好的产业生态。



盛视天橙是“互联网+”企业改变一个行业的典范。官方数据显示，仅2015年1-9月，天橙就通过互联网接单逾千万，是上年同期数据的2.5倍。而这仅仅是天橙总规划上线网站数量十分之一的量。到15年年底，天橙已经成长为沪上规模最大的专业影视内容制作机构，并向着以影视制作为特色的互联网营销广告公司而迈进。

据了解，盛视天橙的飞速发展并没有因为规模的扩大而放缓。其创始人陈嵩宣布，收到本次融资资金后，盛视天橙接下来一系列的战略，会帮助天橙创造过千万的目标利润。对在创业路上忠心跟随多年小伙伴们的承诺，陈嵩正在一步步实现：“我就是个屌丝创业者，但我们可以用互联网技术和资本市场，将整个行业变革与颠覆。”



悄然前行的视频制作“大鳄”

影视视频行业是正在接受前所未有的热捧，国内影视视频消费市场规模正在以每年超过200%的速率增长，总规模已可以千亿计算。但如此之大的影视内容制作市场，却是一个非常不规范的产业，用“一盘散沙”来形容并不过分。有调查数据显示，去年仅上海市就共有大大小小的影视类制作公司200家，其中极少有公司规模超过10人，大多数老板在大专以下的文化程度。但是这种情况正在天橙悄然改变。成立于2009年4月的天橙，通过6年坚持不懈的品牌建设，已经成为沪上规模最大的影视内容制作公司之一。

盛视天橙的发展来自于他们利用互联网技术手段，将公司第一时间、最大限度的出现在了客户的面前，在保证原有品质的基础上，最大限度的降低了“被找到”的成本，更加提高了本来就高高在上的影视行业的毛利率，最近2年一期毛利率持续走高，一路达到65%。



找到行业弊病、客户痛点

盛视天橙创始人、董事长兼CEO陈嵩，2005年考入上海师范大学谢晋影视艺术学院广播电视编导专业，从事影视制作行业整整10年。 大二时的他在一个10平方的小阳台开始了创业之路，也是当时最早的一批接触seo互联网营销的技术人员。

最早开始创业的陈嵩并没有想到去开公司，问到为何会开公司？“为了开发票。”他的回答很直接。

就像他当时并没有开公司这个意愿一样，这个行业里的制作公司呈碎片化分布，没有大规模、标准化的公司，大多公司规模在10人左右，面积在150平米；拍摄依赖“搭班子”，设备依赖租赁，制作非系统化、非模块化，过于依靠个人能力；老板文化程度不高，不注重品牌打造；行业毛利率较高，赚钱容易，公司财务不规范，老板小富即安，没动力也没能力做大。



鉴于这些现状，客户有着很多不同的痛点：搭班子的临时团队，团队作业程度不高，经常出现意外情况，客户体验糟糕；同一公司出品的产品，质量不一，品质依赖于搭班子的临时导演水平； 行业报价水分大，有猫腻，透明度低；行规雷打不动的50%首付款，比例太高。

个个击破痛点，创造行业新规

尽管已经找到了“痛点”，但陈嵩明白，对于一个公司来说，更重要的是要让自己的理念在市场上站得住脚，切实可行。其中的关键之处还是要从细分行业需求挖掘进去，服务用户最容易感知到的东西，从而解决“痛点”，构建壁垒。

一开始，天橙与其他公司的路线就不同。你在天橙，见不到广告公司通常呈现凌乱的工作环境。狮子座的陈嵩，对公司每个环节的把控都非常严格，从公司的一颗灯泡，到作品的制作，到品牌的建设，他都有着非一般的掌控力。
“人员自有，无需外借；设备自有，拒绝搭班子”一直是天橙秉承的理念；抛弃行业内传统的搭班子和租赁的模式，天橙自己组建团队，从接单到最后出品，均由公司内部员工实行标准化、模块化生产；完美的流程对接，保证了客户的优质服务体验以及制作产品的完美呈现。



多年的独自创业经验，陈嵩对制作流程的模块化有着自己独特的见地。什么是模块化？很多人觉得文化类产业就是创意的展现，不可能有标准化，模块化生产。但是，盛视天橙做到了，在制作大量视频的同时，注重梳理流程上的标准化，就像好莱坞或TVB的工业化生产模式，他们均是标准化制作下的产物，同样不缺乏灵感和创意。所以陈嵩一直讲“盛视天橙是互联网思维下的工业化模式，我一直在奔跑。”

盛视天橙利用模块化制作，从小阳台到4000平米的超大制作中心，陈嵩精心打造的天橙王国逐渐呈现在大家面前。

“技术，让我与你仅有一张机票的距离”

盛视天橙开创视频制作领域的先河，独创两大线上营销+线下服务模式。



“A+云-千站万站计划”：天橙将1000个网站开遍了全国300个城市与地区。通过网络技术，这些“站岗”的网站，帮助盛视天橙在搜索引擎中排名非常靠前，让天橙可以最快的出现在客户面前。

“拍片啦”企业视频免费在线浏览、发布、交流、学习的视频分享平台，是一个为潜在需要做视频的客户群量身打造的网站。网站收录上万个优质企业视频，分类清晰、标签明确，让潜在客户可以迅速、准确的找到自己想要看的分类视频；利用在线报价，专家咨询等功能的限制进行大数据的收集，将“拍片啦”变为我们的潜在客户蓄水池。

两大互联网策略使天橙与相隔数千公里的客户拉近到仅为一张机票的距离。未来一年，它们给天橙带来的业务量，足以支撑公司未来2倍于现在的市值。盛视天橙实现了视频制作行业不可思议的模式：互联网+视频制作。

打破行规，特立独行



这个行业多年来的行规即将被打破，在完成PreA轮融资后，天橙紧接着将采取一系列重磅营销策略：补贴客户5000w，取消首付款，不收设备费器材费，兼并收购，标准统一定价，实现现场生成报价单，线上支付满10万减1万等。天橙用技术和品牌以及借助资本市场的力量，即将打破多年来的行规，创造新的行业习惯。
2016年必将成为天橙大刀阔斧走进资本圈的一年，陈嵩坚信“盛视天橙的一定会成为视频制作行业的巨无霸”。