新三板互联网+视频制作第一股：盛视天橙的百亿梦想

来源于：丁辰灵

2015年互联网资本寒冬，无数拿到A轮的创业公司拿不到B轮，无数的O2O公司倒闭，无数的老冤家合并，58赶集，携程去哪儿，美团大众点评，蘑菇街美丽说。



中国互联网一直分为消费互联网和企业互联网，这么多年来，消费互联网一骑绝尘，而企业互联网却不温不火。2015年消费互联网的人口和互联网红利尽失，反而是发展缓慢的企业互联网悄然崛起，互联网行业最后的一块处女地，正在被悄悄撬动。

一、牛逼的企业销售却是掘墓人

为什么这么多年中国除了财务软件公司外，很少能有大型的给企业服务的专业公司。这个问题，盛视天橙的创始人陈嵩是这么说的：因为销售太牛逼了，所以反而成了企业的掘墓人。

这个论述让丁哥非常好奇。陈嵩举了过去行业内牛逼哄哄的水晶石的例子，水晶石的销售极其强悍，以善于拿大单著名，全国还开了无数个分公司，但企业一旦遇到危机的时候，这些销售一夜之间就带着客户要么投向同行，要么自己占山为王，成为了压倒水晶石的最后一根稻草。



但是，如果你的销售很弱，那你的单子也是注定拿不下来的。单子拿不下来，自然企业就没发展。陈嵩回想起自己的创业经历，自己几乎是盛视天橙，这家马上就要在新三板挂牌的公司唯一的超级销售，因为别说牛逼的销售不愿意来一家小公司，即使是愿意来，出去打仗的时候面对的竞争对手都是老板亲自上阵，客户提什么要求，对手是老板可以立刻拍板，你又怎么竞争？

中国的企业服务就这样长期的恶性循环着。丁哥用经典的消费互联网理论来描述下，互联网都是低频打高频。企业的一些服务如企业形象视频制作，企业注册，VI设计等是典型的低频高价，这就让服务商很难以长期客户思维对待客户，这也让客户很难甄选靠谱的供应商。企业互联网长期会处于劣币驱逐良币的状态。

二、如果要成功，那一点很重要

出生于1986年8月，盛视天橙创始人、董事长兼CEO陈嵩今年即将迈入30周岁。2016年3月，意气风发的陈嵩即将带领盛视天橙新三板挂牌上市，估值3个亿。创业6年，陈嵩一个人走过来，没有融过一分钱，对公司是100%控股，这在上市公司中非常罕见。



其实不仅仅是企业服务市场处于劣币驱逐良币，整个中国整体民营企业环境恶劣，要想成功，你就要比别人多那么一点。大多数人多的那一点是关系，而陈嵩多的那一点则是大学生创业的标签。

陈嵩和丁哥投资的另外一家上海标杆式企业互联网明星企业imo班聊创始人乔月猛，上市公司游族网络创始人林奇都是上海青年创业先锋，作为在上海超过十年的丁哥，我深知上海创业者苦逼的生存状态，在上海但凡有关系的人都不会去做IT互联网创业。创业在上海过去也不是理想职业，丈母娘不待见，女朋友也不会待见，员工也往往留不住。

陈嵩跟丁哥坦诚，他创业的时候最苦恼的就是员工留不住，每次员工走他都像失去亲人一样。但有什么办法呢，你跟员工讲什么未来前途都比不上人家爸爸给他找了一份政府或者报社这样听起来更体面的单位。不少早期的员工都无法见证今天公司上市的辉煌。



陈嵩来自山东淄博，考上上海师范大学谢晋学院广播电视编导专业，学校里的陈嵩并不安分，他很快就成为最会拍片子的学生，有时候白天兼职上班，晚上在家利用互联网混迹各大摄影论坛，通过网络营销承接个人MV的业务。
2007年陈嵩大三，在自己合租房的10平米小阳台上，陈嵩利用自学网络运营结合SEO技术，天橙传媒网站诞生。2009年大学毕业，陈嵩成立了上海欣橙文化传播有限公司，运营品牌“天橙传媒”，陈嵩在电话中告诉丁哥，当初他其实根本无所谓创业不创业，就是想抓紧注册个公司，这样自己就能开发票了。结果却因为“大学生”这个标签一不留神成了大学生创业典型，也获得了不少由这个光环带来的政府扶持。

所以但凡成功，你总要有那么一点，人脉，资源，实力，天赋，管理，天时，地利…丁哥总是告诉我的粉丝，别老指望公平竞争，这世界要创造的就是不公平的竞争优势，发挥长板，弥补短板。盛视天橙这样一个给企业做视频的业务是陈嵩专业，又有政府扶持，天时（视频大发展），地利（上海及长三角企业众多）。

三、企业服务的消费互联网化

对于所有做企业服务的公司来讲，消费互联网化是一个趋势，因为只有消费互联网化才能标准化，而标准化才能解决之前我们谈到的受销售人员制约的企业发展难题。试想，如果马云还是依靠阿里巴巴B2B公司销售人员天天上门卖诚信通，怎么可能有今天阿里这样的帝国。

猪八戒网的崛起也是把低频的企业VI设计等创意需求，和大量的兼职人员进行平台化和标准化。



所以对于企业视频制作这个领域，消费互联网化依然是必然的趋势。只不过企业视频动辄几十万的费用阻碍了互联网化。要降低门槛，把控质量，盛视天橙的方案是一切都要打破行规，天橙购买各类进口、专业影视设备，全部设备自己拥有无需外借。核心技术人员全部采用了坐班制、打破了行业中租赁、聘用、搭班子造成的不稳定因素，保证视频作品的高质量和高效率。同时天橙把影视制作各个流程环节进行细分与规范，将视频制作的流程标准化，制作工艺模块化，从而提高视频制作效率，降低视频制作成本，实现模块化、规模化效益。

当制作规范标准后，天橙要做的下一步就是要进行互联网式的闭环交易。也就是把企业视频服务变成若干个套餐放在网上，让企业选择后直接进行网络支付。为了改变企业的思维方式，天橙会给在网络支付的企业进行优惠。而销售人员再也不需要苏秦张仪那样口若悬河，更多变成了一个沟通和协调的角色。也就是说，以后企业服务有点像O2O，统一定价，甚至取消首付款，工作人员拿着提案，带着手提设备在线就能生成报价单。

为了加强营销，盛视天橙将建立遍布全国300个地域的有1000个网站接单渠道的互联网视频公司，进行立体化、多层次网络推广的全国范围覆盖，将全国二三线城市的业务需求通过互联网方式抢过来。这就需要要么在各大二级城市自建网站通过SEO引流，或者通过和现有的各大互联网城市流量渠道进行合作或者代理。



这个打法谈不上是多么精妙，但非常符合趋势。实际上中国的每个行业都在从碎片化中逐渐被整合，而促成这一切的并不是靠国家的行政命令，而是互联网带来的变革式力量。

四、未来演进

在刚刚一月二十二日结束的新榜大会上，秒拍副总裁刘新征说未来消费者消费的内容90%都是视频。而在微信公开课上，2016年微信将给视频推出原创标示。

而视频的制作门槛也在降低，比如以前悬拍需要悬拍臂，现在只需要大疆无人机就可以了。以前一个专业设备几十万上百万，现在几万的效果也不差到哪去。技术的发展降低了门槛，而企业营销也将越来越需要创意式视频，这就使得企业视频服务会从低频高价逐渐变成中频中价。

不仅如此，企业拍摄视频也自然有营销需求，这也需要制作机构不仅仅有制作能力，还要有营销和传播能力。这也是盛视天橙上市后，从视频制作业务互联网化后，同时也要进军营销广告领域，甚至进入火爆的影视行业。



盛视天橙目前已向全国中小企业股份转让系统（新三板）提交公开转让说明书，进入挂牌上市倒计时，主办推荐券商光大证券，预计2016年3月正式上市，证券简称【盛视天橙】，成为新三板“互联网+视频制作”第一股，也将成为沪上最年轻的新三板上市企业。

而上市并不是终点，恰恰相反，上市刚刚开始。互联网的最后一块处女地，企业互联网才刚刚被撬动。技术进步带来的链接和门槛降低，把原来极其碎片化的企业服务正重新整合为若干块拼图。在这个领域，长三角因为企业数量众多，加上IT能力发达，有可能成为企业互联网中心。类似阿里钉钉、陈嵩的盛视天橙这样的公司都在不断演进着。