从无到有，盛视天橙的成功不可复制！

来源于：文汇报

导语：
陈嵩，出生于1986年8月，在2009年刚毕业就创立了盛视天橙，作为创始人、董事长兼CEO的他，没有联合创始人，独自一个人撑起了整个公司。原本只是为了方便开发票而注册的公司，在陈嵩的一番苦心经营之下，几年内，盛视天橙便一跃成为沪上规模最大的影视制作机构之一。并且以其独特的商业模式，赢得了资本市场的青睐。现如今，盛视天橙，已经进入挂牌上市倒计时，预计2016年3月正式上市。据小编调查，盛视天橙上市后，将会成为新三板“互联网+视频制作”第一股，也将成为沪上最年轻的新三板上市企业。今天带着我们的好奇，走近这位85后亿万新富，听一听背后的创业故事。



白手起家，从一个“橙子”，到一群“橙子”

“木而登之，谓之橙”，当我们聊起“盛视天橙”和更名前的“天橙传媒”为何始终都保留了“橙”这个字，陈嵩用这句有些像古文的句子回答了我的疑惑。“我当时刚刚创业的时候，企业logo就是我自己，用最简单的图形拼成了一个橙子的模样，想了想不能只有一个橙子，我们是有梦想的公司，所以在橙子中间加了一颗星。这就是盛视天橙最开始的状态，寓意天橙的梦想是星辰大海。当时我就打算这之后就把公司的员工统称为橙子，一起朝着梦想努力的橙子”说起刚刚创业的那会，陈嵩很是激动。回首过往，确实更能让人奋勇向前。为了得到更多他那时候创业初期的情况，我们聊了整整一个下午。

在谈话中小编了解到，其实早在大三期间，陈嵩就开始了创业积累，给一家私营MV制作机构打工，每逢周末，陈嵩就自己接单做MV，积累企业资源，这些经验的积累，为他日后独自接下家乐福企业宣传片这个项目打好了基础。这个项目成为了他日后承接其他企业视频制作的敲门砖，并激起了他对企业视频制作更大的兴趣。陈嵩曾提到，“别人创业都有两三个合伙人可以优势互补，而我就一个人，但老天是公平的”，他花费了大量的时间和精力的同时，也收获了人生的第一笔财富。在整个大三期间，他用不到一年的时间将营业额突破了百万元。这对于一个普通大学生来说，无疑是挖到了第一桶金，也更加坚定了他投入视频制作行业的决心。与此同时，天橙传媒网站同步上线了。随着业务渐多，天橙传媒在第二年员工增加到10人。



在当时，类似这种体量的工作室非常多，可为什么天橙能够从中脱颖而出呢？“这靠的就是努力与坚持。”陈嵩说。 “现在的员工足够支撑我们目前的业务，现在我们都身兼多职，但薪资水平在同行里是不错的。”陈嵩说，团队中几乎都是创意、制作和营销人员。他当时谨慎地根据业务增量扩充员工，事实证明，未雨绸缪的扩大方式是正确的，因为有太多服务业同行因为扩容太快、成本剧增导致破产的案例。

大家都知道草根创业，一没背景，二没人脉，想要成肯定是很难的，除非你付出更多的努力，去克服各种意想不到的困难，这样才会有成功的可能。所有创业故事中必不可少的便是创业的动机，就是为什么要创业？

“在我从事的行业里，我找不到梦想中的公司，所以我决定自己去创造。这也是我为什么自己创业的原因，打造一个属于自己风格的定制公司，并把它发展成为一种别人追随效仿的商业模式，那才是最大的成功。我并不希望成为一个有钱人，但我特别希望成为一个行业的领导者。”陈嵩说。



顺势而为，一次影视制作圈革命浪潮已经来临。

作为09年国家鼓励大学生创业的第一批响应者，陈嵩带领一群85后、90后的橙子们，在经过六年的快速成长，公司从100多平面积发展到了如今4000平面积，成为集合多个中心于一体的，影视制作商业旗舰。

有了夯实的基础，才能顺势而为。随着互联网浪潮的冲击，每个行业都迫切需要转型，而影视行业也不例外。“现在互联网化运营的竞争对手大量增加，企业利润率降低，同时客户要求越来越高，传统制作手法和创意已经卖不掉了。因此我们也需要转型，我们需要有自己全新的互联网思维打法，以解决客户痛点为目标，以互联网透明化接单布局全国，立足上海，服务全国，实现标准化定价，线上获取信息，线上支付，线下服务，要实现这些，需要通过资本助力”陈嵩谈道。



如今与资本对接，将会让公司发展迎来了质的飞跃。陈嵩坦言，盛视天橙2016挂牌新三板后估值将超过三亿，目标是成为全国规模最大的以“互联网+视频制作”为营销模式的影视内容机构，同时将打造以影视制作为特色的互联网新型营销广告公司。

在实现这一目标的过程中，必须要有相对匹配的营销策略。为了配合“颠覆与革命”，盛视天橙推出令同行“不可思议”的重磅销售策略七部曲，如：将斥资5000万补贴视频制作客户；免收设备费、器材费；酌情取消首付款；标准化定价，统一定价；线上支付优惠，实现网上闭环支付；提案现场在线生成报价单等。陈嵩介绍说，“七部曲其实核心是解决客户的痛点，当然这些举措只是革命的开始”

如虎添翼，面向未来的商业模式



在“颠覆与革命”之后，陈嵩又超前的提出建设互联网线上的企业视频分享平台的概念，搭建国内专门针对企业视频的分享交流平台“拍片啦”，配合“A+云-千站万站计划”形成视频制作的全国化影视服务网络。“我希望通过自己独有的商业模式和服务模式，能够变革行业落后的现状，能够与资本对接尽早成为行业的领军企业” 陈嵩讲说。盛视天橙在六年时间里没有接受资本，但以独特的商业模式，在这个行业依然玩得风生水起。等今年三月份挂牌新三板后，盛视天橙必将如虎添翼。