盛视天橙陈嵩：我们别具一格，拒绝跟风！

来源于：新民网

2015年的新三板，影视产业相关概念一直备受关注。以开心麻花为例，借助一个IP就获得市场极大的关注。2016年计划在新三板上市，还有一家叫盛视天橙的影视内容制作公司，由于走的是2B商业模式，在外界声响不大，但近来却颇受资本界的青睐，因为它的老板陈嵩正在做一件颠覆视频制作行业的事情。



未来的互联网属于视频

Google预测，“未来的互联网内容80%将以视频的方式呈现”。视频，与文字之间，有一条天然的鸿沟。在自媒体年代，优质文字内容比比皆是，但是优质视频内容却少有出现，当中技术是最大的障碍。当阿里万达纷纷进军大银幕，掌控着高端的影视创造资源时，谁可以为普通人日益增长的视频创作需求买单？互联网的未来属于视频，专业视频制作机构的前景很美。

打破行规，天橙在革命

一个优秀的视频作品，是团队的成熟运作，从策划思路到镜头语言到剪辑技法再到后期特效，这些都不是个人能够完成的。镜头背后的技术和专业素养门槛，也并不是普通人可以跨越的。



而在陈嵩看来，国内当下的这个行业发展非常混乱，更无品牌影响力可言，根本不值一提。首先是机构规模很小，10个人、150平就算是大的公司了；其次老板大多文化水准不高，没有品牌意识。再者，接单后，通常找人搭班子租器材拍摄；最后，资本很少关注这个碎片化的行业。

随之而来的，是用户体验极为糟糕：对一个想拍片子的人而言，首先他要应对的是报价不透明。同一个宣传片，影视公司可能开价几十万，你找在校影视编导系大学生就是万把块钱；其次，创意策划水平不高，拍出来的东西没有可看性；最严重的问题是，同一家制作公司，很可能这次拍的东西水准不错，下次就大跌眼镜。

影视制作行业的范围很宽，市场很大，也诞生了一些行业很赚钱的公司，但他们往往都是从广告公司承接二手单，导演也是来自外包，财务账目复杂，仔细看来也是较为粗放随意的生产模式。



虽然陈嵩当年创业时，也是从借别人名片接单起家，也曾搭班子租设备，但是他从一开始就对这种模式没有好感。虽然当时他并没有总结出后来天橙推行的“五化”生产的概念，但他早早的意识到，散兵作战模式的企业，永远做不大。既然这样，还有什么意思？所以，毕业后的陈嵩义无反顾地投入这个行业，他最大的动力便是要创造一个自己梦想中的完美公司，彻底打破现有的行业模式。“天橙在革命！”

“互联网+视频制作”的行业领导者

2015年盛视天橙决定在新三板上市，为陈嵩大规模实施自己的宏伟计划提供了契机。他提出用打造“以影视制作为特色的互联网营销广告公司”，并大力推进“ A+云-千站万站计划”和“拍片啦”平台建设，引得资本圈大咖纷纷驻足，大家纷纷猜测其动作究竟对于行业可能产生什么样的影响。

2013年，盛视天橙便开始实施“A+云-千站万站计划”：将天橙的总部设在上海，在全国300个城市和地区拥有1000个接单网站，借助SEO、SEM、口碑营销，将盛视天橙品牌植入整个视频制作行业。对于客户来说，“当你在中国的任何一个城市，当你有做视频的需求，盛视天橙会在第一时间、最大概率、最大限度地出现在你面前“，这些需求会被直接引入上海的制作中心，总部根据需求统一市场人员，达成合同，并派团队前往拍摄。



乍一看，陈嵩打造的这个网络有点复杂，其实抛开高深的互联网营销策略，其思路很简单：把二三线城市的大量需求导入上海总部，并从上海空降服务。

这年头很多企业都会借助互联网平台将本地的服务整合上线，一个轻模式。但是陈嵩不这么做，他要做一个重的模式。在影视制作领域，以需求量惊人的二三线城市和企业宣传片来说，一个非常大的痛点在当地找不到高品质服务。

需求已经起来了，而当地同行很难满足，陈嵩认为这是天赐的机会。二三线城市的客户对上海的专业影视机构认可度很高。。北上广与二三线城市在资源集中上的差距，反映到文化创意产业尤其惊人，据统计，百分之八十的影视产品是在北京上海广州深圳四座城市完成的。人才、素材、技术、设备、更重要的是后期营销思路，存在的差距远比想象中的大。天橙作为上海的制作机构，存在技术、理念和品牌的天然优势，议价能力更高。



送摄制组去外地，这事靠谱吗？陈嵩总结下来，送摄制组去全国各地，这事可以有。理由有三：首先，拍摄器材越来越轻巧，小团队大范围流动作业成为可能。其次，高铁、飞机打通了全国交通网络，时间成本节约。第三，到外地拍摄的成本上升很小，高利润率使得我们依旧“有利可图”。

从旁观者看来，这个“A+云-千站万站计划”很简单粗暴，但是非常好用。

一盘很大的棋

陈嵩的创业，准确说是从6年前接了一个500强企业的单子开始的。打那以后，他认识到企业宣传片的市场需求之大，影视制作行业的技术稀缺，客户无法找到优质的参考片。为此，他一直想搭建一个平台“拍片啦”，一个可以找到大量企业视频，免费在线浏览、转载、学习、交流的平台。想想看，一个中小企业的PR如想在公司年会上拍一段三分钟的创意视频，他首先想到的很可能是参考下网上现有的视频，然而目前优酷腾通讯视频等偏娱乐化，各种视频杂乱、质量层次不齐，更没有点评和报价。这个时候天橙的“拍片啦”就会非常对他的胃口。



学习在前，下单在后。遵循这一购买逻辑，拍片啦上架20000个精挑细选的优质视频，有强大的分类搜索功能，更有点评和技术讲解等，如果你有购买意向，则能够在1分钟内生成报价。

用一个简单的比喻，“拍片啦”等于“优酷+大众点评+黄页+昵图网+ O2O+在线报价”，是一个巨大的生态系统。在这里有视频搜索有素材参考有点评指导还可以快速询价生成接单。视频制作的各个环节被打通，客户长期以来的痛点都解决了。如果“拍片啦”进展顺利，势必对整个影视内容制作行业产生颠覆性影响。

这是一盘很大的棋。



创造奇迹的人，通常不被人理解

一个简单，一个复杂，“A+云-千站万站计划”和“拍片啦”的结合，对视频制作和营销既有模式的颠覆，会在中国巨大的视频需求挖到多少矿，又会给资本圈多大的想象空间？创业是孤独的过程，陈嵩的所作所为，在短期来看是吃力甚至不讨好的。然而，这恰恰是天橙未来的几点核心竞争力。第一个，拒绝搭班子和租赁的生产模式，坚持自有设备、自建拍摄团队；这就形成了第二个优势：策划拍摄后期制作全流程的标准化和规模化；在此基础上，网络化、全国化、品牌化才成为可能。

在混乱的视频作行业，利润惊人。陈嵩说，“如果为了赚钱，自己开个工作室就可以活的很滋润，可是这样的路平淡无奇。他要做行业的领导者，他要让天橙成为独角兽。“建筑大师高迪说：“直线属于人类，曲线属于上帝”。这是一条少有人走过的路，但未来一定充满美感。