“借势营销”——基于互联网的营销新模式

      互联网的兴起重新定义了信息传播的概念，对于信息的快速传播、广泛传播起到了无可比拟的作用。自互联网媒体大行其道之后，各种信息的传播速度都达到了一种十分惊人的效率，故而二十一世纪一直被称为“信息大爆炸”的时代。互联网改变了许多行业的生产经营模式和推广销售模式。作为新兴的行业之一，营销更是深受互联网的影响。其中，根据互联网信息热点而产生的“借势营销”更是新时代营销的典型代表。每一次热点新闻的爆发，都是借势营销的绝佳机会，而如何借势，是每一个营销人员都在不断研究的一个话题。那么，如何在能更好的借势营销呢？想要借势，就一定要做好准备：
     一、择势：选择哪个热点进行“借势”这确实是需要多花点心思的，不过有些品牌总会在一些热点事件出来之后，快速就会发布图文到社会化媒体中，且爆点十足，引发连连尖叫。为何自己没有这个能力，只能跟风。其实成熟的企业在这一方面都有专门的人力、物力、财力的投入支撑的，不花成本就想做这件事是不可能的，也就只能跟风，甚至只能观望了。择势的初级阶段，重要的是选择好的热点。选择热点有三个简单易行的方法。方法一，有些舆情监测、社会化媒体监控系统可以捕捉到一些热点的热度；方法二，大家可以在微博热门排行榜、百度热搜榜等人工观察监测，不要总是盯着前十名，前一百名、五十名的热点，价值也是很大的，大家可以进行预判，提前做一些准备工作；方法三，如果人力、精力跟不上的团队，那大家就只好紧盯一些借势做的好的品牌了，比如杜蕾斯、宝马中国、可口可乐等等，每个行业都有佼佼者，你也可以去发现，看大家关注到了那些热点，做一个跟风者就要考验自身的敏捷反应了。
        二，用势：好不容易找了一个借势的热点，自己也花心思去做了图文，不能就仅仅一发了之，发在了微博、微信上就结束。确实，微博、微信是现在很多企业做借势营销常用的手段，这方面大家都用在了新媒体运营上，这是对运营团队的基本考量，在“用势”方面最好要懂得放大，对品牌来讲是非常好的加分。用势，需要做好内容，对于“势”，要能放大就放大，能放多大就放多大，因为，它大你就大。方法一，主动寻找机会。如果你在微博上发布了借势的图文，记得@一些大V、媒体、营销人、自媒体人、事件发企业等，这些关键人物、机构或将成为你创意图文的二次传播体。如果是微信公众号发布，就分享到微信群中、朋友圈中。方法二，准备付费传播。做好借势，在重大事件中需要我们做一些预算进行付费传播，不管是发在微博、微信中，都可以找到一些意见领袖参与讨论分享。
        三，造势：有时候事件是突发的，这就考验反应能力，但是很多时候事件是可预知的，比如节日、特殊日等，春节、情人节、618、双十一、世界杯等等，这些日子大家都会做营销，讯息会铺天盖地，这方面就要看大家造势的能力了。从突发事件的借势上讲，我们也可以造势，比如有一年春节回家抢票，猎豹就借势此事件，做了一个“送老乡回家”，这个造势不仅仅是文案上的简单“跟风”，而是要有落地活动配合，从话题上会延长时效性，为品牌带来更多的关注度。借势，是省力的，因为势已在，有更多人看到苗头愿意加入进来，才会成就大势。每一场营销的狂欢，都和大家集体借势有关，这方面貌似是商量好的齐刷刷亮相，热闹才可以吸引眼球。有人说，现在借势太多了，那些搞微博运营、微信运营的都在做啊！但是你要清楚的知道，借个势不会死，而且借得好，会活的更好，没事就要借势一下。不过借势之前要懂得“择势、用势、造势”这三个方法，借起势来才靠谱，才更有效果！
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