《深夜蜜语》：如何上线不到一年，点击破3亿

在《屌丝男士》、《万万没想到》这些网络宅男剧遍地的时候，而女性网络节目却寥寥。而《深夜蜜语》在这其中可谓“一枝独秀”，每期围绕一个年轻女性关注的热点或话题：如如何辨别假名媛、小鲜肉与大叔、绿茶婊和蜜茶婊。上线之后，第一季点击突破2300万，第二季点击量破3亿。
《深夜蜜语》内容部副总监Viva与影视工业网分享了《深夜蜜语》如何一步步登顶女性脱口秀节目“金字塔”。



一

定位：90后 女生

《深夜蜜语》是一档针对90后的、情感的、网络的、综艺的脱口秀节目。它有三个定词：第一个是“90后”。90到99年之间这些女生，是最天真浪漫，最需要感情陪伴的一群人，因为还没被婚姻、家庭、孩子等事情干扰。所以这段时间对于情感的需求是最多的，也是时间比较饱满，能够在网上看到这档节目的。

周三播出，多渠道推广
从很多镜头上看来，光照环境也都是正常，慢动作镜头画质也十分优秀的。
目前《深夜蜜语》在全网近20家平台进行播出，包括像优酷、腾讯、爱奇艺、乐视、56这些比较主流的网站。在电视终端比如像小米盒子等也有播出。其他推广渠道，如购物商场的LED屏、公交地铁的传媒等。在接下来第三季，甚至能在理发店的LED屏上见到。一言概之，24小时，“抬头不见低头见”。
《深夜蜜语》每周播出的时间是周三。其实周末并不是一个视频节目比较突出的一个点，那个时段也是各大卫视周末节目抢占的一个点。而《深夜蜜语》的制作人认为，周三其实是一个小周末：大家刚从周一的疲劳中解脱出来，是个比较好的时间点，也是一个网络的小高峰期。

10~15分钟，深入又恰到好处的时长

《深夜蜜语》时长基本上是定在10~15分钟。网络时代是一个“碎片化”时代，大家没有太多的时间去看一部完整的电影或电视剧。比如中午一个小时的时间，要午休、吃饭，剩下的时间又不能看一集电视剧或者一档综艺节目，看不完难免会影响到工作。当然，要是只有4~5分钟又太短，不能足够深入。
相对而言，一集十几分钟可以当一个下饭菜，在吃饭的过程中就能看完，有头有尾，非常完整。这是《深夜蜜语》经过前两季，建立对粉丝调研、内容把控基础上的一个抉择，十几分钟，是能够把话题和情感讲到最深入的最恰到好处的时长。

二
话题“敏感度”都会事先调研

《深夜蜜语》主打情感话题，触发身边一些女孩感情生活中遇到的问题。每期节目的话题都会先做一个调研，看话题是否具有普遍性。调研方式包括询问同公司女同事，去大学调研、在网上对粉丝调研。在话题“敏感度”上亦然。观众是否感兴趣，感情纠结点是否具有普遍性。比如：恋爱AA制这样的问题。在恋爱中，爱能不能AA制？能不能双方付出的感情对等？

节奏快，选题、题目、前三分钟做足

《深夜蜜语》节奏基本上根据内容走，有些地方可能会比较快一些，有些地方可能会比较缓慢一些。但因为互联网时代，总体节奏相对还是快的，以最短的时间能说出最多的信息量为主。
现在互联网选择太多了，大家的兴趣点转移很快。看看题目，看看封面，点进去看主持人说的第一句话，看是否感兴趣，载决定要不要看。所以，其实不仅仅是三分钟，可能从选题、题目、前三句话开始，都要足够精彩。

接地气，持续与粉丝互动

《深夜蜜语》的公众号、微博一直都和粉丝保持互动。每周有主持人与粉丝的线上沙龙。粉丝有什么想法，都可以跟主创人员进行互动交流。后续还有茶话会、酒吧等线下形式。
此外南派三叔、苏芩、知名女性情感专家潘幸知、台湾知名星座专家艾薇等在深夜蜜语的各大微信群定期和粉丝互动，从情感、生活聊到美妆、星座等等90后女生关注的新鲜资讯。做互联网节目最重要的就是要接地气，而“地气”就是创作内容能与受众有一个很近的距离。

三


精准定位90后女性，“老瓶装新酒”

《深夜蜜语》节目营销团队将“90后”主打牌做到极致，每一次营销都做到指向精准、目标明确，所有营销点一击即中。90后女性是一个比较独特的社群，所以《深夜蜜语》营销上也主要针对这个群体，包括她们可能会用到的手机软件、关注的各种化妆品牌等等。
内容上也会做一些营销上的考虑，比如在《深夜蜜语》番外篇有一期“男色消费”的论点，其实这个论点在网上已经讨论挺久了，如何独树一帜，我们就在节目中提到“中国女人配不上中国男人”。

商业化的重点在于节目调性与品牌风格吻合

网络节目商业化还是比较难的。很多节目可能做得好，数据也OK，但始终吸引不到广告。《深夜蜜语》在做商业化时其实做了很多考量，在做节目时不仅追求好玩和年轻化，还保持了互联网思维和节目质感。《深夜蜜语》与各垂直类型排行第一的超100家热门应用结为长期深度合作伙伴，拥有最强大APP合作矩阵。墨迹天气、搜狗、滴滴打车、格瓦拉、秒拍、360日历、nice等强势人气APP每期对节目进行首页banner推荐。美图秀秀定制画框、in专属12星座贴纸、嘟嘟美甲定制礼包、摇滚沙拉独家合作等等，只要你打开一款热门APP应用，就能看到《深夜蜜语》的踪迹。此外还和“欧莱雅中国”、DQ、“热风”、恒源祥等这些品牌合作。其实很多品牌注重的是节目调性是否与自身品牌吻合。如果双方受众的年龄层不在一个层面上，即使节目做得很好，可能也比较困难。
具体营销事件更是全线包裹90后生活方式，“520”上线当天的一系列病毒式传播：向星座男神霍尊表白;粉丝线下免费领取520“深夜蜜语”定制蛋糕;外国MM遇到前任表白方言视频。联手诸多招聘平台推出《深夜蜜语》“反妇愁者联盟”奇葩招聘等营销举措，也让《深夜蜜语》第二季成为“520”借势营销的一大胜利者。