杨天笑西北政法大学授课-定义得“粉丝”者得天下！

2015-10-24  威尔帝影视器材



10月23日，北京威尔帝集团总裁、西北政法大学兼职教授杨帅林在新闻传播学院展开了有关“新媒体营销广告案例”的讲座，新闻传播学院院长孙江主持。



讲座中，杨帅林以“新媒体营销广告案例”为题，从“营销”角度透视新媒体，向学生们提供了了解新媒体的新视角，站在媒体之外看媒体。并且，他还用苏格拉底式的提问方式，加上诙谐幽默的语言，带领学生们看不一样的风景。



ＷＨＹ：做新闻传播、广告是为了什么？
孔子说，想充分了解一个人就要“视其所以，观其所由，察其所安”，审视一个专业和行业同样也是如此。要了解新闻传播，就要首先了解这个专业为什么而存在，为什么而运行？这样，我们才能看清自己所处的位置，才能知道如何做好这个专业。身处其中，我们常常会忘记自己为什么而出发，以这个问题开头，让我们学会反思，学会审视。在一串苏格拉底式的提问之后，杨帅林将问题的核心定位在了“营销”：个人和企业通过各种形式的即时通讯平台发布新闻、广告，从事传播活动，其本质上都不外乎于自身的营销，获得利益。



ＷＨＡＴ：什么是新媒体？
在时代浪潮冲击之下的传统纸媒，在渐渐消减，而正当人们还在为传统纸媒的消亡而争论不休时，传统的门户网站也开始遭受到新一轮浪潮的侵袭，出现了消颓之势。这新一轮浪潮就是移动互联网，随之崛起的是被称为“新媒体”的新一代传播技术。
杨帅林提出，新媒体的崛起，不仅增加了传播的新方式，也提供了新的营销手段，微博、微信、移动客户端，都成为新的更强的营销力量，从而提出了“一个好的编辑至少等于一百个销售”的论断。同时，他补充道，自媒体的出现，使得个人传播影响力提升，也成为营销自我的良好方式。



ＨＯＷ：得粉丝者得天下
杨帅林在演讲过程中，化用了雷军的一句话“得屌丝者得天下”，并指出“屌丝”的范围划分是社会的大多数，具有理想与“草根”的双重属性。而依据兴趣划分成为“粉丝”的大众则是营销者的一种力量与资本。
社会的大多数具有推动社会社会变革的力量，善于获得这种力量并善用，就能成为时代的佼佼者。营销者的在讲座中，以时间顺序列举出了：清军入关收服江南民心、“打土豪，分田地”的口号力量、以及阿里巴巴三期发展乃至滴滴打车的补贴模式，例证了“必须让粉丝获得好处”的营销方式；并着重介绍了小米手机进入美国市场的营销方式以及后期饥饿营销的盈利模式，生动形象地用“西瓜进城”的原理阐述了小米手机的营销原理。最终回归到学生周边，提到了现在是微信的时代，微信朋友圈是一个亟待开发的“矿产”，这就是资源。那么如何在微信朋友圈中营销自己便是一个值得思考的问题。营销要有自己的主张，自己的口号，并且能够给别人带来利益，这样的话，才能拥有自己的粉丝群，才能借此得益。

杨帅林在讲堂的最后，用红牛“送你一双翅膀”案败诉，赔偿1300万美元的事件提出了“事件营销”的概念。新媒体时代下，单纯的宣传式说教几乎已经失效，而出了商品自身的经营以外，企业形象，信誉的营销似乎是更为长远的营销战略。将营销的方式“编剧化”和“情节化”，借助事件和热点，吸引媒体带来受众，才能占据营销市场上的制高点。同时也指出，媒体在新的营销模式下常常成为营销手段的助推者，因此，杨帅林对在座的新闻传播学生提出，媒体作为大众传播的主力军，应该能够准确的洞悉事件背后所夹杂的一些带有目的性的意图，更要在学习或者接触任何东西的时候，学习了解它背后的故事。

颠覆式创新
杨帅林指出，经销商中间商必将被社会大潮所淘汰，与用户建立直接密切的联系才是营销的诉求。通过折价回购政策吸引用户对商家及产品的持续跟进与关注，不同于以往“强推强送”的营销策略，而是通过创新营销方式，达到受众主动与商家建立联系的目的，与此同时，通过营销树立良好的企业信誉与形象，形成口碑式传播效应。把握受众心理，学会快速传播以少林寺设“都市禅堂”免费帮助白领减压的营销事件为例，杨帅林分析了营销中的受众心理，“免费”背后的营销目的，以及快速传播的重要意义。“免费”的低门槛使得潜在的受众群体巨大，为培养付费的用户创造条件，而随着受众对商家所营销的生活方式，消费模式等的适应，可能出于某种依赖或特殊的心理因素相继成为付费的用户。“不能够复制的业，不要去创”，杨帅林认为营销中的快速传播十分重要，而产业式连锁商家的经营模式为快速传播提供了可能，在迅速变革的大时代背景下，也只有紧跟时代的步伐，才能成为营销的行家。

最后，孙江院长对本次讲座进行了总结，向同学们比较了实务课堂与理论课堂的不同之处，以及新闻传播“实务引领教育”的特殊之处，倡导同学们理论与实践并重，在提高理论修养的同时，注意培养自身的实践技能，成为真正能适应时代变革的全面发展人才。
记者：程琳
摄影：冀鹏丽　陈炳志
编辑：张垭莉