【知识X发行系列（二）】发行妇联之博纳影业

【继上期的发行起源之后，我们继续邀请君寻为大家带来发行系列文章。由于她懂得太多越写越多，所以原定的盘点改成了一个个发行公司解剖先。等集结完毕，会出一篇集合总结性文章。就像复联一样。】

说起民营电影公司的发展史，有一个人不得不提，他就是博纳影业集团总裁——于冬。

于冬，北京生人。1994年毕业于北京电影学院管理系，毕业后被分配至北影厂工作，还成为了有史以来北影厂最年轻的科级干部。后又到中影集团任职，主要负责国产电影发行工作。

早年的工作经历为于冬未来的事业发展打下了基础。恰逢二十世纪九十年代末，电影市场体制改革进程加快。1999年，于冬创建了北京博纳文化交流有限公司，也是中国第一家民营电影发行公司，并获得了国家广电总局颁发的第一块“电影发行牌照”。自此，电影发行正式迈入民营公司发展阶段。



2011年：票房第六，收益10倍
2001年，于冬带领博纳发行了自公司建立以来最重要的一部影片——文隽制片的电影《我的兄弟姐妹》（崔健主演哦！）。这部影片当年的票房是2300万，排名第6。而当年的票房冠军是来自好莱坞的战争大片《珍珠港》（票房1.04亿）；国产片中的第一名是《大碗》（票房4300万，也是中国第一部实现全球票房的影片，这个我们以后提到华谊兄弟的时候再聊）。当年，《我的兄弟姐妹》以200万成本豪取2000万票房。



2002：一个赌注奠定地位

2002年，博纳下了一个也许输了会血本无归的赌注。为了拿到《天脉传奇》的发行权，博纳开创了国内保底发行模式，付给片方400万保底费。加上300万左右的宣传和洗印拷贝费用，按照当年发行方35%的分账，《天脉传奇》票房必须突破2000万，才能回本。

在巨大的压力下，博纳使出浑身解数——中国内地、香港、东南亚同步上映。当时与《天脉传奇》同步上映的还有美国大片《蜘蛛侠》。于是博纳利用媒体宣传，极力突出《天脉传奇》与《蜘蛛侠》的对抗概念，并破天荒地在国内报纸上为电影投放广告（那个年代几乎没有影片在报纸上投放广告）。

最终《天脉传奇》在内地获得了近3000万元的票房。这一役的成功，奠定了博纳在香港电影发行领域的江湖地位。此后，博纳几乎成为香港电影的内地代理人。这也是为什么直到今天博纳扔然侧重于港片的历史基础。



2003-2005：全面上升期

2003年博纳携手博纳与保利集团全资子公司，东方神龙影业公司，合资成立了北京保利博纳电影发行有限公司。新公司经国家广电总局电影局批准，于11月20日正式挂牌成立。依托保利雄厚的资金实力，博纳开始在电影投资制作上发力，进入了全面上升期。

2005年，保利博纳投资重庆市万和电影院线，成立重庆保利万和院线，于东在2005年正式担任东方神龙影业公司总经理，同时任保利万和院线有限公司董事长。



2006：战略调整

2006年，保利博纳接连失掉了徐克导演的《七剑》以及成龙主演的《宝贝计划》的发行权，原因是这两部影片有内地其他公司的投资。

这两次失利，刺激于冬在公司的发展策略上做出了改变。他说：“片源的争夺越来越是发行公司竞争的核心。做发行是空中楼阁，没有片子就没有版权，没有戏院就没有商店，没有货柜。”

2009年，博纳与黄建新、陈可辛等香港导演合资成立了“人人电影”制片公司。投资5亿元，计划三年拍摄15部影片。且这些年，博纳不断参与合拍片投资以抢夺发行权。

博纳对于投资制作领域的渴望，要求更多的资本。但当时的保利似乎并无意对博纳增资，两家公司开始有了裂痕。于冬回购保利集团手上的股份并且开始寻找外部资金。

2007-2010：融资上市，达到巅峰

2007年，博纳完成首轮融资，得到红杉资本中国基金和SIG海纳亚洲创投基金两家风险投资的1000万美金注资。至此保利博纳全面打通了创投制宣发放各个环节。2009年，博纳顺利完成第二轮融资，总额达1亿元，公司正式更名为博纳影业集团。这时，保利已经悄然消失了踪影。

2010年12月9日，于冬率领博纳集团高管团队前往美国纽约敲响开市钟声。博纳影业集团成功登陆纳斯达克，成为美国资本市场的中国影视传媒第一股，也是中国大陆第一家在境外上市的影视公司。



发行模式：

在中国电影发行史上，博纳影业创下了很多先例：比如第一个全国零点行动；第一次在亚洲同步上映；第一个在媒体上投放电影商业广告；第一家把公司标识放在所发行影片的前面；第一次集结五大广电集团力量投资电影……

从2010年开始，博纳大举拓展影院业务。与万达的自建模式不同，博纳通过租赁核心区的商业物业，然后将其改造为影院的模式，并将单一影院的开业成本控制在2000万元左右。截至2015年第二季度，博纳旗下正式运营的影院达到30家，共计银幕250块，其中含有7块中国巨幕和2块IMAX巨幕。

博纳影业在发行模式上并未采取近几年引起相当多争论且数家公司相继效仿的地网模式——或者称其为矩阵模式，而是一如继往地采取了较为传统的发行经营模式，也就是不采用驻地及大面积撒网铺人策略。
作为一家“全产业链”电影制作发行公司，全产业链垂直整合发展模式，是博纳的发展模式和发展优势。影院业务的高速发展，为其制作发行业务提供了强有力的支持。

且博纳的大部分发行人员都在影院编制下，这意味着博纳影业的发行人员同时有可能是博纳旗下影城的经营者。乍一听多少觉得有些奇怪的矛盾，但深入地想一想，影城的经营者首先是了解影院的、其次是了解当地市场的，而这两点又恰恰是发行人员所需具备的。虽然将发行和自家影院结合的还有另外，但是像博纳如此联动的还是独此一份。

但需要指出的是，博纳的院线发展规模较之万达、大地、金逸等院线仍略显单薄了些。最近消息称天津有家影院停业，不知是否有经营上的问题。

业绩表现：

自2001年以来，几乎每一年都能在票房前十名中看到博纳影业的身影。去年下半年到今年暑期，博纳影业也交出了一份漂亮成绩单。去年暑期的话题之作《后会无期》；年底逆袭《一步之遥》的《智取威虎山》；春节档豪取票房的《澳门风云2》。

2015年4月19日，在第34届香港电影金像奖上，博纳影业集团出品的《窃听风云3》一举斩获最佳编剧、最佳男主角、最佳男配角三项大奖；《暴疯语》获得本届金像奖最佳新晋导演奖，尽管《暴疯语》的票房成绩一般。《我是路人甲》被选为上海电影节的开幕影片。《烈日灼心》入选主竞赛单元，参与金爵奖的角逐，最终获得金爵奖最佳导演奖，以及三黄蛋——三位男主演邓超、段奕宏、郭涛并列获得“最佳男演员”大奖；《杀破狼2》成为成龙动作电影周开幕电影，票房成绩也不错。

2015年上半年，博纳影业以七部影片累计19.53亿的票房成为民营公司中的头名，华谊、光线、乐视和万达这四家公司依次跻身前五名，市场依旧被“五大”占据半壁江山。

6月12日，在今年上海电影节开幕式的前一天，博纳影业突然宣布私有化，决定退出纳斯达克，回归A股市场。于冬接受采访时说：“真正让我下定决心要回A股上市的是《智取威虎山》。博纳取得了那么好的票房成绩，受到了国内市场的一致好评，还引领了开创红色经典的话题。但同一时期博纳在纳斯达克的股价却一直在跌，这让我非常难过。” ；“回归A股是一个复杂而漫长的过程，但我的任务依然是专注电影产品，而不是把时间放在如何与资本市场打交道上。”

还是在上海电影节期间，博纳举办了十五周年庆，并公布了2015-2016的新片计划（如下图），看着片单，也让人想起于冬“100亿”票房的豪言。




公布的30部影片里，不乏大制作、不缺国际范。比如李安导演的《比利·林恩漫长的中场休息》，影片拍摄使用了索尼最新型的F65摄影机，用120帧每秒的超高帧率进行4K下的3D电影拍摄，将给观众带来全新的3D观影体验。

已经定档大年初一的《澳门风云3》，由刘伟强监制，王晶导演，集合周润发、刘德华、张学友、张家辉、刘嘉玲、李宇春以及向华强父子等组成的超豪华主演阵容。在此前两年的春节假期中，《澳门风云》系列已经创造了坚实的受众基础，相信这一次也会是春节档强有力的竞争影片。



作为发行界的后辈，听过许多对于老板其人的评价，褒贬不一也不乏花边新闻。但博纳能成为今天的博纳，能够成为中国的“派拉蒙”，与于老板的做事风格大有关系。他敢想、敢做、敢为；换句话说，胆子大、下手狠、争强好斗。他让旗下影城限制竞争影片的排片甚至撤片；他曾和张伟平结下十年恩怨；他当年离开中影时曾给时任董事长写了一封信，中心思想是：世界那么大，我要去看看。

于老板豪言的100亿，能否实现？让未来给我们答案吧。

【原创】发行系列之二
作者：君寻
出品：微信号 蒙太客 ID：monteger
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