阿里影业下一个目标是要改造电影院

4个月前，阿里影业宣布以8.3亿元收购粤科软件，外界有分析认为，阿里影业此举意图绝不仅是希望加强在线售票能力。今日，粤科软件在北京发布凤凰佳影“电影云”这一针对影院的系统化解决方案，显示了阿里影业通过系统化技术手段推动电影院经营革新的决心。凤凰佳影“电影云”瞄准的正是电影院经营上两大痛点：运营效率低下、收入结构单一。

市场火爆影院却多数亏本

中国电影市场的高速发展，整体票房市场的大幅提升，并没有带来影院收入的提高。曾经有媒体做过统计，2012年全国新开业电影院851家，其中70%在2013年处于亏损状态，而2012至2013年全国总票房从170.73亿元增长至217.69亿元。

这样的情况到了今年并没有改观，2015年上半年，全国票房超过203亿元，较去年同期增长48%；全国影院总数达到5400多家，其中排名靠前的500家影院票房占全国票房42.8%，余下近5000家影院，上半年平均票房收入仅200万元左右。

按照目前业内同行的分账比例，票房收入在扣除5%的电影发展专项基金和3.3%的营业税金及附加后，余下部分由片方与影院按照43∶57的比例分成，所以影院的净分账收入约占票房的52%左右。这意味着，如果一家电影院半年的票房收入是200万元，其净分账收入只有104万元，这笔钱很可能支付场地租金都不够，更不用说水电费、人工成本、设备折旧费等其他成本开支。

一位重庆的业内人士算了一笔账，在当地，一家中等规模的影院年票房收入要达到1000万元左右，才能基本收支平衡，“还不能是黄金地段，否则仅场地租金一项就会压得影院喘不过气来。”

在北上广等一线城市，虽然观影人数相对较多，但由于电影院数量多，市场竞争激烈，加上场地租金高，影院的经营状况也不容乐观。今年上半年，上海、北京新开业影院数量与去年同期相比，分别从17减到6家，14减到7家。

影院上座率靠什么提高？

业内人士指出，目前困扰影院最大问题是上座率低。2015年上半年，全国城市电影院上座率依然徘徊在15%的较低水平，许多三四线城市的影城平均上座率甚至还达不到15%。影院平均上座率只有15%，其余85%的产能是被闲置的。如何提高上座率已经成为摆在影院管理人员面前的首要问题。

团购模式曾经被不少影院寄予厚望，但事实表明，低价并不一定就能刺激上座率提高，反而让观众认为一张电影票就应该卖十几块钱甚至几块钱，影院一旦恢复到正常价格，反而导致上座率进一步下降。目前许多影院的排片和营销仍主要依靠相关人员的从业经验，缺乏数据参考，导致大片排片过多，进一步拉低了平均上座率，艺术电影、严肃电影排片较少，想看的观众又看不到。

实际上，提高营销推广的精准度和合理化排片才是影院提高上座率的关键，前者可以找到潜在用户及发掘其需求习惯，有针对性地用价格或服务吸引更多人前来影院观影；后者可以减少无效场次，提高场均观众人次。

粤科此次发布的凤凰佳影“电影云”，由阿里巴巴提供大数据和云计算能力支持，可以结合淘宝电影的预售数据，用户观影喜好以及地理位置，帮助影院开展精准营销。此外，凤凰佳影“电影云”还可以帮助影院实时掌握售票情况及影片热度，为影院提供可靠、合理的排片计划参考。

衍生品电商帮助影院增收

美国的电影产业，衍生品的收入高达电影总收入的70%,远超电影票房2倍多。而在国内，电影收入的90%以上都来自票房和植入式广告，影院能够销售的衍生品就更少。

电影衍生品在中国并不是没有市场，《变形金刚4》上映期间，一个正版的“擎天柱”、“大黄蜂”虽然售价几百甚至上千元，但在孩之宝的天猫旗舰店，每天销量都能达到几百件。影院销售衍生品，需要投入资金，安排销售人员，设置相关柜台，还要承担市场风险，而移动互联网+电商平台并不存在上述问题。

凤凰佳影“电影云”系统可以帮助影院建立电商管理平台，将影院传统设施和电商平台直接对接，将影院变成一个电商平台的流量和用户入口。在影院内，用海报墙、智能电视等方式来展示天猫、淘宝上的正版电影衍生品，观众通过手机就可以购买，影院几乎不用任何投入，但可以获得引流收入和商品销售分成收入。

电影衍生品业务拥有巨大空间，是阿里影业构建“娱乐全产业链平台”的重要部分，未来几年阿里影业将通过凤凰佳影“电影云”全力培育衍生品市场，帮助影院创造收入，改变收入结构单一的局面。