张泉：聊版权交易时我们在聊什么

本文作者/如戏 ID：张泉。
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和出品方合作《虎妈猫爸》项目推广，然后内部、微博各种 PK，协调资源。但，我不是营销公司，没拿到过出品方宣传预算的一分钱。

#植入广告：确实，我现在主要做的是版权交易的一个细分领域：电影、电视剧新媒体版权代理、分销#

不过，在江湖里我一直是以“诚信”闻名。所以，不管写了多少，先把“坑”挖了，后面什么时候填，要看“坑”里有多少人。不扯淡了，咱开始吧……

大将生来胆气豪
腰横秋水雁翎刀
风吹鼍鼓山河动
电闪旌旗日月高
天上麒麟原有种
穴中蝼蚁岂能逃
太平待诏归来日
朕与将军解战袍

要说影视版权这影视版权交易，真是一挺大的范畴。

从产品的角度来看，影视版权交易大概会分为几类：电影、电视剧、电视节目、动漫、微电影、网络剧、剧本、节目模式、影视作品衍生的IP交易。

从渠道的角度来看，我们可以简单的分为传统渠道、新媒体渠道及其他传统渠道其实很好理解，比如：传统的电影发行就是一种版权交易，我觉得如戏里面这方面的大人物肯定很多，我只是个粗知皮毛的外行，所以就不跟这卖萌了。

电视剧的传统版权交易，就是面向电视台发行，有一轮、二轮、上星、地面之分，轮次、渠道不同，价格也是天壤之别。

下面开始说新媒体渠道的版权交易，这就是我现在在做的业务。

新媒体渠道包含哪些呢？应该说，新媒体这个概念是我天朝独有的概念，估计全中国对于电影、电视剧、节目、动漫这几大类产品，现行的业务模式分为独家授权（含转授权；不含转授权）、非独家授权。

1. 独家授权含转授权权利，基本上就是版权持有方独家授权受让方一定期限内的信息网络传播权，并且受让方有权利向第三方进行独家或非独家授权，当然授权区域也是有约定的，如：中国大陆地区（不含港澳台）等等。此类模式多用于电影、电视剧、动漫。
2. 独家授权不含转授权权利，说白了就是独家授权使用权，但受让方不能再转授权其他第三方。这类模式一般会出现在热门综艺节目，如：中国好声音、爸爸去哪儿之类。
3. 非独家授权，就是只授权你自己的使用权，我还可以授权别人。

这里需要再细说的是电影这个产品，随着用户对在线付费观看的接受程度越来越高，基本上一部院线电影院线档期结束后的 2-3 个月，会在线上做付费观看。

付费观看的模式分为：包月和付费点播。付费阶段结束后，平台一般就会把电影转入免费平台供所有用户观看。这对于版权持有方来说，好处就是除了传统票房分账外又多了一个收入渠道。

最近心情不好，所以来说说交易流程（还是新媒体部分）。
特此声明：这两事之间没半毛钱关系，我就是想这么说……

1. 亮标
卖方先亮自己的货，不管是电影、电视剧、综艺节目、国内的、韩国的、欧美的，反正你要先给一片单。

2. 验标
买方就得评估了，这堆东西哪年的、什么类型、有没咖、拿没拿过奖、市场口碑、搜索指数、历史数据横向比较、电视剧和综艺还要要看播出平台。总之，吧啦吧啦一堆。当然，平台评估和代理商评估的标准会有不同。平台更看重未来能转化多少流量，代理商更看重是否能够满足客户的口味或者喜好。

大家都说自己有一套评估体系，其实大类差不多就是上面这些，只不过各类参数后面可能还会带一些系数，但鬼知道这些系数是 TM 怎么编出来的。

3. 谈钱不伤感情
A：说吧，你准备卖多少钱？
B：看你们的预算喽
A：预算永远是紧张的，呵呵
B：那就 5 块吧
A：嗯……我们评估情况不是很理想，加上预算的原因，你觉得 5 毛如何？（内心戏：这烂货你敢跟我要这数，当我 SB，还是你真是个 SB）
B：呵呵（内心戏：要不是看你能出点钱，我现在就弄死你）
A：你看，我们是这么评估的（省去 4W 字）
B：我理解，但我是这样看（省去 4W 字）
A：这样，咱们相互迁就一下，2 块吧
B：哥，我就觉得你是敞亮人，成交

4. 合同（含版权链）
甲方业务 2 甲方法务 2 甲方财务 2 甲方业务 2 甲方法务 2 甲方财务（2＝to）
循环若干圈
乙方业务 2 乙方法务 2 乙方财务 2 乙方业务 2 乙方法务 2 乙方财务
再循环若干圈之后
盖章
5. 提供介质
把货装到硬盘里

6.付款
A：哥，发票快递过去了，等你们的款哈！
B：放心，兄弟，流程已经提了，就等老板批了

两周后
A：哥，我们的款呢
B：老板最近特忙，一直没批呢，我给你催催

两周后
A：哥，老板批了没
B：最近忙，没顾上盯，我给你看看

一周后
A：哥，咋样了？
B：老板批了，就等财务付款了

两周后：
A：哥
B：财务说这个月付款太多了，要稍微晚一点，下月一定付

就这样，半年过去了……
A：哥
A：哥
A：哥……
B：没钱，再等等哈

就这样，又过去了三个月
A：哥，我们法务要发函了
B：先付一半吧，剩下的我再想办法

N 月后
B：兄弟，款付了哈
A：哥，我离职卖大饼鸡蛋了！！！

这基本上就是大体的交易流程，这个过程中还有无数可能出现的问题，诸如：版权文件由漏洞、发票有问题、介质有问题……

所以，无论我曾经做 A 时，还是现在做 B，一个完整的较易流程最最顺畅也差不多一年左右。