戛纳市场 | 中国制片人海外快速卖片技巧总结

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戛纳电影节绝对是国际上第一大电影节了，也是中国电影的第一大交易市场（注册公司多达四十家，中国籍人员多达千人）。但对于刚去那的电影新人来说，与其说是 一年一次汇集众多国际顶尖巨星、一流导演、大牌制片、投资人、电影公司的盛会，不如说是纷繁庞大让人眼花缭乱的马戏团。而对于有经验的电影人来说，面对这 样一个疯狂的买卖环境，他们就没时间焦虑了，或许只顾得上肾上腺素狂飙而开启无敌卖片模式，或许过程中还不断的积累经验好在下一次谈论时积极修改对策，好达成越来越多的生意。

①地毯式战略



也许你的戛纳之行的重点是为了促成一个个面对面的电影交易的达成。的确，电影市场会提供各种商业机会，而相对的也需要你提前准备交易计划，最好也是去过几次戛纳电影市场或其他大型国际电影市场的人，因为这样会对里面的规则比较熟悉。在这里为新人提供的准则就是要见尽可能多的人，让社交圈扩展到最大，开启“地毯式交友模式”。什么音乐趴、海滩趴、酒吧、电影宫里面的各种首映、酒店大堂...在每个地点你都会遇见形形色色的人，在合适的情况下，主动认识别人是给自己提供机会。在戛纳卖片相当于在跑一场马拉松，所以要调整好自己的步伐。

②主动出击



就像说山不过来我们要过去的默罕默德一样，在那要完成一个漂亮的交易就要主动。就像一些老道的电影人一样，你也可以坐在电影宫旁边豪华酒店的酒吧里，找一个不那么低调的位置，你甚至可以坐一整天,到晚上。每一个你想认识的人，你可以合作的，你的目标客户都可能从你身边经过。当然，一杯巴黎水、冰镇的香槟,桌子上的牌,西洋双陆棋盘、或者有意思的表演和服务生都可以成为你们交谈的理由。

③列计划



每一个看似随意的成功背后都有无数的来之不易,在一个项目成功实施之前总会有人为它制定几个缜密的计划。出发之前也一定要确保有律师的跟随，有相关场合的合适配搭。具体的细节可以在出发之前开会讨论决定——比如甄选面谈的销售公司,制作人,演员,导演,分销商,银行家,金融家,和保险担保人等等,总之在交易完成之前做好一切相关工作。

④要有一个好文案



进一步来说，成功的市场营销离不开一个出色的文案。不管是自我介绍还是产品介绍，越简短越精彩越好。所以有关影视的相关拷贝就不要展示在那了，（当然预告片是可以放的）在那个环境下，没有人愿意接受，因为没人有时间来阅读或观看，更没有人想要包在他们的行李上飞机。所以你要推销你的项目或已完成的电影，把关键信息做一两页的宣传单就可以了。

⑤销售代理是卖电影的不是买电影的



戛纳的国际销售代理大多是在那给各个国家的买家卖电影的，不是寻找新的项目买电影的,除非他们公司有这个业务。而且他们通常也没有时间听你谈合作，除非等重点客户都走了，或者时间已经很晚了该收工回家了。所以不要和这些只管卖片的销售代理商商谈了。而如果你和其他电影公司商谈后得到一个合作机会的话，不要忘记电影节后也要积极的联系业务。

⑥会场商谈小技巧



如果是新人，知道行动是第一位还不够，还需要知道如何更有效率的行动。电影节里会按国家和地区分展览馆。电影国际在这里建议大家可以多逛逛美国馆，德国馆，和欧洲各展馆，并以此为机会认识其他电影制片人，导演，编剧，制片人和一些独立电影人。（里面也有可能碰见你一直想遇到的明星啥的）展馆的另一个优势是如果你们的合作有必须确认达成，有现成的所有办公用品和无线网络来确保合同正式形成。还有就是在休息区域，要利用现在的互联网优势，多关注几个媒体人或影评人的推特，戛纳的生存准则有时就是要和这个世界随时随地的保持联系并且知道当下发生了什么。（确定计划&增加谈资）

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