如果你关心股市，你不能不关注淘宝电影票

上个月，淘宝电影票及娱乐宝将会注入阿里影业的消息一出，后者的股票复牌后大涨36%.

说起来，淘宝电影票其实是个很年轻的网络售票系统，从2014年10月份才开始全面投入运营。然而至今年5月份，其市场份额呈几何式增长，合作影院扩大到2500家。

实际上，淘宝电影APP一直是阿里巴巴集团招股书中的重要一项业务。然而，在猫眼和格瓦拉早已占领先机、微信电影票强势插入的市场环境里，淘宝电影票似乎一直低调行事。

最近，英特看到了其在复联上映时的推广活动。以此为契机，干脆详细探究了一下淘宝电影票究竟在干什么？

1. 对用户：亲爹撑腰，低价买买买
英特看到的就是这个：
                           

在这个仍以低价为王的阶段，单凭这个数字还真不好说是不是最低优惠。但是细细分析发现，淘宝的出血点在打包售卖，也就是买完了直接去电影院领爆米花和可乐。

我们都知道，影院的主要收入其实是爆米花这些消费品。昨天英特去看复联2，在万达买了一个复联套餐，花了59.

据悉，淘宝这次活动的单张补贴为30元，而总预算池子达到千万人民币，真的让人感叹有爹真好。

不过钱确实不是白砸的，复联这次的合作给淘宝带来了70%的新用户增长——你是其中一个吗？

2. 原来《左耳》背后是淘宝
光这一个18.8是说服不了我们淘宝电影票有多牛逼的。于是，再往前深究，看看这短短时间内，淘宝电影票到底还干了什么。

这就到了《左耳》。

这部片4天票房2亿，成绩可谓令很多人大吃一惊；而淘宝电影票是此片的唯一售票合作伙伴。据公开数据称，映前的预售达到千万，相当于已经预计到了上映后的井喷。

但是这都可以是成功后的后话，那么淘宝电影票究竟做了哪些实质动作？淘宝借助自身的沉淀数据，从预售用户推导出影片主体用户的画像及行为习惯，帮助片方营销。比如，《左耳》的主力观众分布在杭州、南京以及厦门和福州等地，并且以17-20出头的年轻人为主。

有了这些基础信息，淘宝就可以给片方提供策略建议了。比如给《左耳》的建议就是侧重二三线城市，主打学生市场。后来据嘉美欢乐影城的统计，实际观众也基本符合这个预判。

3. 对片方和影院：营销+数据增值服务，别的地方都没有
3.1 江湖绝招：生态服务和数据产品
想要撑得起这么霸气的标题和完成诸如上面的案例，淘宝电影票靠的是一个绝招：阿里生态布局。也就是，你不仅是和他一个在合作。其附带的盟友包括：

                        

基于这个生态，淘宝电影票有了其他售票网站不具备的增值服务和数据产品。

摸着良心说，现在电影行业的数据应用还非常泡沫化和虚无缥缈。首先，电影公司不会配置技术人员，这就意味着线上深层的大数据其实不可能被内部挖掘。其次，片方又一般不会花大价钱购买清洗好的数据——虽然这个趋势在变。大部分的情况是电影数据停留在公开数据的表面，也就是百度指数、微博指数等。这直接导致了电影数据应用的天花板效应明显，瓶颈很快达到且无法突破。数据本身缺失准确度导致辅助决策缺乏有效作用。

但是实际上，对数据的需求是真实且大量存在的，且贯穿一个电影项目的研发前期到上映后的后期。

集团入股微博和优酷等，使得淘宝对后台数据的获取成为可能，比如都是哪些用户去看了电影的预告片、他们的地理位置信息数据等。再加上预售数据以及淘宝本身的内部数据，以及即将打通的娱乐宝，如此产生的数据模型将是多维度的，也更精准。

3.2 助力片方和影院
除了《左耳》的例子，淘宝电影票还做了预售排行榜。具体内容是每个月用科学的方法选几部片子做成榜单，通过微博和优酷传播。用户在榜单上购买预售码，场次开放后可以选座购票，进一步促进预售及后续销售。这种票补是和片方一起完成的。

另外，现在IP开发概念大热，电影人也早已意识到票房只是收入的一个环节，衍生品开发可以是重要的回款模式。那么问题来了，看到淘宝两个字你想到什么？据悉，淘宝电影票正在做一个IP授权管理平台。这是一个具有双向盈利模式的管理平台，其中一部分是售卖，IP授权阿里系优质商家，后期进行利润分成。还有一部分就是植入——阿里自身有很多品牌商家资源，可以帮助片方开放植入给更多的契合广告主。

最好玩儿的是，淘宝电影票不仅仅是面对片方2B，也面对影院2B，成为了连通终端与制片方的双向实时反馈渠道。比如给影院提供的服务，最典型的就是精准排片：淘宝可以依据自身数据产品与影院的历史数据结合，推断出什么时间段排什么片子，可以达到多少上座率等。

还有，数据产品及提供售卖的商家互通，影院方不需要备库存，只要通过海报或者陈列柜等形式展现商品。消费者直接扫码购下单，影院坐等分成，其余交给商家来做即可。之前电影院面临的问题是，有些火的商品比如大白，缺货断货；还有些商品造成积压，成为成本负担。淘宝电影票做这个的目的，是帮助影院拓展非票房盈利渠道——和片方一样，票房也不应该是影院唯一的回款方式。

最后，淘宝电影票正在形成一个正循环：

                                       

附：网络售票模式大猜想
其实，淘宝电影票预断低价市场并不是长久之计。虽然现在重点影片票补仍是售票系统的主力推广方式，就像滴滴和快滴一样通过补贴养成习惯，但是早晚会消失的。

等补贴浪潮散去，影院会员卡的优势慢慢就会出来。

其实本身现在补贴也比较跟片子走，不是所有片子都可以享受到，但是会员可以有。长久来看会员也会是最优惠的，因为这是影院最忠诚的用户，受到的关照理应最多。

但是目前影院的IT系统其实成了自己的绊脚石——比如院线旗下各个影城之间的会员系统也没有打通。据内部消息称，淘宝正在打磨一款产品模式，可以让更多的用户更方便的享受会员服务，同时也帮助影院进行自己的会员拓展及管理。这是一个大招，让我们拭目以待。

原创文章by英特瑞斯汀，来自微信howinteresting. 转载请保留作者及出处完整信息。