票房20亿—环球是如何处理好Paul和速七的

不出意外的话，速七会在4月26日破20亿，打破变形金刚4的纪录，并且成为内地首部票房过20亿的电影。

“克制但是有效”是竞争对手给环球这场营销的评价——其既要满足粉丝的情感需求，又要维持一个尊重的基调。其实就像我写这篇文章一样，一方面是理智和商业，另一方面是情感和怀念。这个微妙的平衡，环球拿捏的很到位。



环球的策略是不过度强调和倚重，但是触及。这种情况最大的不可触碰是让粉丝觉得被利用，特别是很多人都处在极其敏感的状态。

本来速度与激情系列的粉丝就愿意把自己想成一家人；悲剧发生时是大家一起走过黑暗时光。现在环球的营销部门，在处理关于保罗沃克的事情上，都传递了尊重和正面的讯息。这样的结果是引发了更多的尊重，以及让全世界都把这部电影当做了一个“celebration”——去看速七，成为了对保罗最后的致敬和告别。

主创方面，以范·迪塞尔为代表的“家人们”都没有回避这个话题，而是将与保罗的感情和对他的思念贯穿始终。他们在社交媒体上的发言也与公司的基调契合，确保他们“兄弟”的贡献不会被忘记。更重要的是，他们很少传递失去的悲痛，而是努力调整到回忆的幸福。就像在首映式上，迪塞尔的演讲里提到的，“这部电影不只是电影而已”。



环球的努力还体现在保罗在预告和其他物料中的形象。当然最核心的是，他该如何在电影中“出现”。电影的标语“One last ride”就可以看做是对保罗的致敬，特别是文字搭配上几乎是黑与白的视觉设计。

电影以一个保罗的蒙太奇视频结束，其中呈现的那些系列早期片段，更是让无数人在电影院里落泪。



无论何时，突如其来的的噩耗在公关和商业上都是一个挑战。当年《蝙蝠侠：黑暗骑士》上映前7个月，希斯莱杰突然离世。当时的华纳并没有因此撤掉小丑在任何一个宣传中的呈现，还是以那个令人毛骨悚然的暴力残忍形象。

这次环球的挑战更大。因为《黑暗骑士》时的影片宣传已经开始，概念预告和一款极其震慑的正式预告已经放出，另外病毒营销也已经启动。这些得以让华纳在事故之后，仍然可以顺着之前的基调前行。

然而，速七的一切都还没有公布，环球需要从头开始。但是本质上，俩家的策略基本一致，那就是不惧怕继续将他们的形象纳入在宣传中，形成一种“正常”的营销，在命运没有介入时仍然会如此的营销。

当然，即便片方的对待似乎没有区别，那部电影注定不同。


本文集合了Todd Cunningham@The Wrap以及Scott Mendelson@福布斯的观点。
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