梁巍：居安思危 电影营销公司面临发展变局

虽然可口可乐等快消品牌也大谈社会化营销，但实际上，他们大部分的钱还是花在了传统媒体上。而与之相反，中国电影营销的起步却是从社会化媒体开始的，从病毒视频到微博、微信，从“那些年”到“致青春”，造就了一个又一个的经典案例。在此基础上，一批依托于互联网的电影营销公司迅速发展，甚至形成了电影营销这一细分产业链条。

但正是这些类似案例的缔造者，剧角映画创始人兼董事长梁巍却认为，未来电影营销公司可能被4A或片方的市场部取代，电影营销公司需要居安求变，向全产业链拓展。




（剧角映画创始人兼董事长梁巍）

新媒体增长只是过渡电影营销终会回归传统媒体

中国电影营销市场是伴随着票房的井喷逐步产生的，电影市场本身的不成熟难以造就一个成熟的营销市场。当下花样繁多、策略迥异的各种新媒体营销策略恰恰体现了电影市场的不成熟，电影营销的流程和体系正在逐步形成，但还未达成市场共识，每一家都有不同的做法。新媒体营销之所以被看好，是因为它的廉价、便捷性，同时电影用户与新媒体用户天然的高度吻合，而中国电影营销市场的诞生，恰好踩上了新媒体爆发的节点，搭上了一班看似前景无限的顺风车。

2007年之前，中国电影营销市场并未形成气候，电影宣传多是依靠影视公司自身去经营，除了相对常规的发布会及影院活动，电影在网络媒体上的宣传也仅仅是发发通稿而已，随着新媒体的兴起和中国电影市场的迅速扩容，一大批第三方影视营销公司纷纷成立，中国电影营销市场开始初步形成。

根据艺恩咨询研究显示，2014年中国影视公司电影营销费用总投入有望达到33亿元，相比2007年该市场规模在八年内有近五倍的增长。与传统媒体相比，电影新媒体营销市场更是爆发式增长，该市场在2011年达到1亿元，相比2010年暴涨150%。

而在梁巍看来，如今很多花样繁多，玩法独特的电影推广手段根本称不上是营销，只能算是宣传。

梁巍认为：“最后电影的推广跟营销，一定会落回到传统的媒体，就是电视广告和户外广告，而新媒体，最后都会成为一个有益的补充。未来，在电视上为电影做广告，将成为常态，你什么时候看到春节联欢晚会、新闻联播前插播电影预告片广告，那就是中国电影工业化的开始、电影营销市场的成熟。好莱坞是全球电影工业最成熟的地方，它有70%的营销预算都投给了传统媒体，因为电视、户外媒体才是直达率最高、影响最大的东西。用互联网和手机永远传播不到所有人，只有用最传统、最基础的方式，才能达到最大面积的传播。”


营销模式触营收天花板电影营销公司居安思变

居安思危是每个创业者需要有的素质，对于梁巍也一样。2009年6月，他创办了北京剧角映画文化传媒有限公司，去年8月份，剧角映画完成首轮融资，IPO已经列入计划。梁巍表示，“剧角映画作为唯一以营销起步并布局全产业链的公司，现在的估值已经到6亿了。”这样顺风顺水的发展却丝毫没有让梁巍忘掉危机感，他反而认为，单纯的电影营销外包公司未来会很难立足，电影营销公司必须转型，向上下游拓展。

实际上，梁巍也真是这样做的，13年底剧魔影业成立，14年剧角成功投资两家电影院。

剧角映画的业务范围扩展到了整个电影产业链，从一部电影的剧本筹备期到发行上映，全部覆盖，提供全面的制片、营销、发行服务。

梁巍认为，未来，中国电影公司的形态将趋向美国，产生六大或八大电影巨头，它们扮演电影承销商的角色，囊括电影的营销和发行。未来，只有销售和生产两个环节是独立，各大演员、导演会成立工作室，由他们进行内容的创造，摆在他们面前的就是功能强大的各大承销商，像剧角这样的第三方营销公司好莱坞并不多，好莱坞的电影营销都是交给4A公司或者自己公司的市场部进行。未来，虽然外包型的电影营销服务性公司不会消失，但市场份额并不会很大，出于市场竞争、利润最大化考虑，更大的娱乐集团总会倾向于收购、吞并这一部分。

电影营销这一细分行业的出现，只是中国电影产业尚未完全成型的过渡性产物。电影营销公司很像劳动密集型产业，同一家公司为了避免同档期的自我竞争，能够操作的项目十分有限，每年十几部电影，几千万产值，几十位员工，已经触到了天花板。这种商业模式的局限，也是资本市场对其并不看好的根本原因。

出于这样的考虑剧角开始向产业链上下游拓展，无独有偶、影行天下、麦特文化、无线自在等第三方电影营销公司都开始了全产业链的布局。



近日，剧角旗下的剧魔影业投资出品的第一部电影《通灵》举行了发布会，宣布定档2月6日，这部电影也是整个公司积累多年营销服务等市场经验的一次试水爆发。剧魔影业执行董事袁冰涛表示，剧魔角将与寰亚合作，已推出“M电影计划”，一期将启动15部影片，囊括多位一线导演、监制、编剧及演员，上映周期跨越2014年至2016年。其中《通灵》正在后期制作中，《可爱的你》（《五个小孩的校长》）、《巴黎假期》已拍摄完成，《恶老板》正在拍摄。

不久之前，华谊兄弟迎来了腾讯、阿里、平安的入股，进一步推进了去电影化的进程，而与此同时，剧角映画却是在进行电影化，虽然方向不同，但殊途同归，从本质上来说，二者都是在已经或者预计核心业务会触到天花板时，进行的战略布局。居安思危是一个企业能在变化中幸存的根本，在变局发生之前，企业已经在步步为营。能把握准方向，做好转变的，才能有机会傲视群雄。


来源丨艺恩网