光影社 · 张辉：向无偿比稿大声说NO

缘起
随着中国宏观经济的发展，各个行业均面临着转变思维调整发展的问题。加之即将年末，本人近期受邀参加了多个行业论坛与峰会。期间大家十分关注企业可持续发展问题。虽行业各异，但似乎都存在一个敏感而广泛关注的话题：招标或比稿该不该参加？以及如何规范招投标市场？

参会期间听到一个案例让人印象极深：有家企业通过招标方式确定了当地一家广告公司为其做品牌活动。乙方公司在比稿前后为此项目投入了大量的人力、财力，时长将近一年，结果换来甲方一句“项目暂停”。遗憾的是此次甲方招标未付给乙方任何费用，这件事对于乙方可以用“劳民伤财”来形容。试想，这是一种行业的歧视？还是甲方企业的无理取闹？然而，这类事并非只存在于广告行业，而是各个行业的普遍现象。光影社张辉希望藉此机会，以广告行业为例，与大家一起探讨招投标（比稿）的话题。

天下没有免费的午餐
众所周知，无偿献血者每次献血之后，一般会得到免费提供的饼干、面包之类的简单营养品。但遗憾的是，在被尊为智业的广告行业，却每天都上演着甲方招标却不给投标者任何费用的事情。对于乙方而言，为了生计前期无偿为甲方提供方案。

对于甲方来讲，招标一般有三种情况：

其一，按照正规模式操作进行招标，明确告知乙方标的是多少？以及给予每家投标者合适的参与费用，这是我们所鼓励的，这么纯粹的招标在目前尚属少数。

其二，甲方貌似按照正常的招标程序，但免不了有黑幕，或是内定或是纯粹为了免费套取创意方案。

其三，企业在对自己需求不明确的前提下进行招标，白忙活了投标企业，到头来双方都是一场空，而在这一过程中，投标者始终处于被动状态。

总之，在当下的中国广告行业，这种不公平已经成了一种几乎畸形的常态。旁观者也许会说：曹操打黄盖，一个愿挨一个愿挨。但是否想过长此以往的后果？光影社张辉认为，其实无偿比稿对双方均不利。即一方面免费提供“午餐”者会因为无偿劳动，而不断降低其中的营养。另一方面，“乞食者”因为长期吃到没营养的午餐而越发营养不良。回头思量， 早知今日，何必当初。不管甲方处于什么样的目的，建议必须给乙方合适的参与比稿的费用。

正所谓天下没有免费的午餐。

免费午餐的“共输”迷局

光影社张辉认为，首先由于行业竞争十分激烈，对于大部分广告公司而言，只有通过比稿、打擂才能得到客户资源，尽管没有比稿费用，也要硬着头皮参与一次次不公平的无偿比稿。对于大部分甲方企业来讲，有一种与生俱来的居高临下感。希望能够花最少的钱甚至不花钱获得想要的广告创意或其他方案。于是只要甲方企业说要招标，就有众多乙方广告公司送来无偿的橄榄枝。最大限度的满足甲方并让其挑肥拣瘦。这无形中等于乙方集体为甲方促成了一种不公平的交易，形成了不良的市场风气。如此以来，加之比稿处于不透明的状态，很多时候乙方连最终中标者是谁也不清楚而不了了之。据多年的行业经验与观察，有些甲方将这种方法当成无偿获取创意的重要途径，比稿变成了幌子而已。

无偿比稿的受害者是谁？

首先无偿比稿会滋长甲方不劳而获的陋习，而且乙方深知比稿复杂性，每次抱着碰碰运气的心理而来。于是乙方的比稿参与度虽不减，但投入的积极性与专注度却明显不高，这直接导致给予甲方的创意或方案也无形中大打折扣。试想，如此名存实亡的比稿或招标还有多大意义？即时间一长，甲方会感觉没有收到预期效果，就算免费又有多大用处。而乙方草草应付式的参与比稿，不可能生产出绝妙的创意，而且浪费大量的精力和时间得不偿失。如此一来，甲方所朝思暮想的免费午餐，很可能只是最后的晚餐而已，冷清中带点凄凉。光影社张辉认为，如果在有偿前提下比稿，一方面保证了乙方参与的积极性和专注度。此外，甲方才可能得到最终自己想要的东西。否则，就是两败俱伤。

甲乙双方如何做到“共赢”

转变一种观念。

光影社张辉认为，首先要解决思想认识问题，明白一个道理：天下没有免费的午餐！不要想着利用甲方的角色换取优质的创意或方案。必须对乙方广告人有起码的尊重，也是对自己的负责。否则，贪小便宜却吃了大亏，因为广告人都是人精，他们的劳动成果不会随意可以骗取，就算到手的免费方案八成也不可靠。

需要三方努力。

首先，光影社张辉认为必须由相关部门出台一系列的监管政策法规，对各个行业的比稿招标要有一定规范，而不是由甲方来主导，否则还是一片混乱，害人害己害行业。如果招标、比稿有了相应的法规，相信类似的事件会在源头
上得到控制。

其次，甲方要学会自律，在国家、行业规范的基础上，严格进行招标、比稿等事宜。尊重乙方劳动成果，不管对方创意或方案是否被最终采纳，对于参与比稿的乙方必须给予一定的补偿。在此，坚决反对以招标为名而进行套取方案的行为。

最后，乙方必须有自己的底线，不要成为别人呼之即来，挥之即去的工具。要正确判断甲方是否有诚意合作，如遇到没有诚意者请坚决说NO。中国有句俗语：苍蝇不叮无缝的蛋。在一定程度上，无偿比稿等于是甲乙双方搬起石头砸各自的脚，其中的道理不言而喻。如果乙方广告公司能够管好自己，提高自身的警惕性，无偿比稿一定没有市场。

结语：任何一个行业，都需要并鼓励和谐发展。但对于甲方没有诚意的所谓比稿、招标活动，乙方应该大声说NO，为了自己的尊严，也为了相对的公平与公正。
（原创：光影社张辉：www.topshoot.cn）