《黄金时代》与百度的合作

谢飞：我这边是百度大客户部，这个部门其实是负责所有大的品牌商业营销的部分，因为也是跟这部片子的制片人程育海之前非常熟，所以这次《黄金时代》也跟百度有了很多互联网的很深入的商业营销合作，包括众筹这样的百度金融和娱乐的跨界合作。尤其是关于众筹这个项目，还是引发了一些争议，所以今天我也是很想利用这个机会，也能来讲一下《黄金时代》这部片子，跟百度跟互联网营销中间的一些细节，其实我们是一个比较庞大的合作项目，我们当时也没想到做这么大，因为百度也越来越重视，所以众筹只是其中一个点，我们还有其他的商业合作的产品形式。

其实我们主要分为三块：第一，百度的搜索营销服务，不知道大家有没有注意到，在国庆前三天的时候，搜索比如《亲爱的》，比如搜索《心花路放》，搜索电影票，其实第一条都是《黄金时代》的信息。这是百度最核心的产品，比如最近想买什么样的车，第一条奔驰，比如哪有4S店，第一条宝马，我们把最核心的搜索营销这块，都已经用到了《黄金时代》这部项目。

这应该是不是付费的服务？

谢飞：纯付费服务，但因为跟众筹的合作，其实我们实现了1：1的投放比例，《黄金时代》给我们投1，我们会再匹配1的资源。

假如他投一百万的硬广，你再送他一百万？

谢飞：对。所以因为众筹这个部门也是有很多内部预算的，你在搜很多众筹词的时候，第一个东西也是覆盖了《黄金时代》，这是百度最核心的，我们一年卖几百亿的收入就靠这个主要在推，也是非常强力的产品。还有我们在搜索《黄金时代》的时候，我们会出一个品牌专区的产品，跟雅荻也介绍过这个合作，奔驰、宝马在搜索的时候，也会出一个品牌专区，其实它是在代替观望性质，所有在搜索这个品牌词的人，我们认为你是核心受众，你百分之百会对这部电影有兴趣，会把你第一时间购买，也可以类似的信息，全部可以实现。

还有众筹，众筹也是一个全新的互联网金融的产品，其实是一个筹钱的项目，因为《黄金时代》这个时候已经比较晚期了，所以我们当时是帮它来筹措它的后期营销资金，大家也知道我们后来筹措了1800万。这里面就涉及到很多大家后面在帖子里说的，百度是不是亏钱了，受众是不是亏钱了，片方是不是白花了钱在里面，但是什么都没有得到。

我其实在朋友圈里面也写过一个东西反驳这个东西，很简单，在众筹项目里面，其实一共有三方参加这场博弈。第一是片方，片方它的需求是什么呢？很简单，我们最早在和老程商量这个项目的时候，他就说我们这个项目的营销点，其实是比较少的，我说那我们现在百度金融众筹，我希望第一个跟你合作，其实也有很多片子想跟我们合作，但是我觉得我们第一部片子应该跟《黄金时代》这样真正的电影，来做金融资金的筹措。所以我愿意跟你合作，而且也希望通过这个给你们增加全新的爆点，而且百度会用所有的资源，大数据的东西来帮你做。所以对于片方来说，我们给它制造了一个爆点，而且实现了这个爆点。

第二，它花了多少钱，这也是比较敏感的话题，有人说1500万，8%全部是片方在出的，算了一下大概有70多万，但其实我们具体怎么来做，具体金额我不太方便说了，这80多万的8%点，大部分是我们百度通过金融手段来支付的。片方只付出的非常少的资金，就获得了这些资源，而且我们还帮它实现了1：1的投放，帮它贴。我们还帮它做了一个很大的发布会，请了200家媒体，就这个发布会的费用，都不是他付给我们那点可怜的费用能cover住的。所以从票房的角度来说，我觉得是获得了东西。

从用户角度来说，因为我们所设计的对赌，我们当时也是因为有大数据，做了比较乐观的估计，两亿以下所有的人，可以获得8%的回报，因为大家知道现在的产品，大概在5%—6%之间，如果要是三亿，我们可以获得9%的回报，如果是四亿，10%，如果它能到六亿，我们会给所有网民大概16%的汇报。但是最后这部片子实现的是没有过两亿，就是五千万，但是我们还是给所有的受众回馈一个8%，这个8%对于受众来说，半年8%的金融回报率，对他们来说也算是不是赔，也是实现了非常好的利益获得。

对于百度来说，我们百度也没有亏，第一，我们百度最主要的金融KPI就是我们希望1800万能够很快卖出去，不要这个产品放在我们手里面，没有人买，我们十分钟之内就卖出了1800万，这是最主要的KPI满足了。

我们要推广百付宝产品和百度金融的产品，这个爆点我们跟片方也是一块共同实现了宣传的需求。其实总体来说，我认为金融的项目是从宣传营销角度来说，和费用的角度来说，其实都是一个共赢，我们百度在这个项目上，也付出了很多营销费用，但这也是正常的推广，所以从这部片子的本身来说，我觉得从营销角度来说，没有任何的输家，所以现在网上有很多说我们百度赔，片方花了很多钱，用户也没有赚到钱，我觉得这三点是完全不了解具体的情况。

今天谢飞跟我们详细介绍了一下这个投入的情况，我注意到一个细节，他提到十分钟1800万的销售就完成了，因为其实在我们沙龙第二期的时候，当时我们专门就阿里的娱乐宝做过一期沙龙，当时也是请到娱乐宝朋友来讲，在我看起来，百付宝其实跟支付宝是有异曲同工之妙，都是一种金融产品。但是在我看来，营销的价值，似乎比品牌价值更高，因为这个8%看上去虽然是不低的回报，但是你的基数小，投1000和投1000万是完全不一样的。

谢飞：我们当时的设想是希望每一个买理财的人，都能成为义务的营销者，他会推荐一部片子说我是这部片子的营销投资人，大家一起去看，我未来的回报就多，我们其实也有这样的想法在里面，包括希望有更多的一些设计小的细节。

关雅荻：我问一个问题，因为谢飞一直在讲百度有戏，很满意，营销效果也很好，案例是从他们的角度。从聚思这边，做了马爹利，刚才说马爹利现在是满意的，我觉得聚思也是满意的，但是最终从片方的结果来说，做的这些目的，这些都是得，但是这些得好象都在合作，最后票房是这样，我觉得这是个问题，应该是今天要讨论的。站在他们的角度，这个问题到底出在哪儿？

张文伯：我认为合作本身没有问题，首先通过跟百度的合作，片方还做了一次发布会，大几十万的钱没出，增加了传播，它为了把它的1800万产品卖出去，它要在它自己的个用产品里做广告，但是做的还是《黄金时代》，这又是一笔，这个对于片方来说，这个营销价值是存在的。

关雅荻：我说的意思是，片方应该受益了，但是这个受益为什么没有体现出来，这个是我们今天要聊的，我的意思是转化的时候发生了什么。

李庆：雅荻的意思是说，你这些加分的动作都做了，而且是有效的，为什么没有产生这么多票房，我觉得根源可能是跟你的工作有关系，就是作品的本身内容，还有你的上映档期，还有剪片的时间，我去看了点映的时候，三个小时，这个故事的确很爱，但是大众和我们市场角度而言，是要有所考虑的。

张文伯：这么多片子找你，刚才李庆也提到了，包括像《一步之遥》一定是大卖的片子，为什么百度会选择《黄金时代》，而且还会不断地加码合作，到底它吸引你们的是什么，这个是我比较关心的。

谢飞：这个点确实很有意思，《一步之遥》我们也聊了，包括大片子我们都有在聊，第一，最核心的一个点，我觉得对于《一步之遥》这部片子来说，它的票房和话题性，相对来说是比较稳定的，但是对于《黄金时代》这部片子，我们当时也是注意到这部片子，其实它在话题性和未来实现度上，是有可能会实现一个反差的，所以我们当时也是希望能找一部有话题性和挑战性的片子来做一下。

因为金融本来是一个非常世俗化的产品，理财、挣钱，但是我们希望通过这种反差，能够营造一种相对的话题性，然后同时我们真的能够帮助这部片子，能够非常有效的，比如《一步之遥》未来实现了十二个亿，这其实是很正常的营销手段，但是我们当时也是有这方面的考虑，希望通过百度金融的手段，能够让这部片子各个方面都能达到很好的预期。

张文伯：为什么问这个问题，我相信今天在座的，也有不少咱们的从业者，特别是作为片方的角度，其实我们可以分析一下，请到李庆和谢飞聊，我们自己的片子，如果将来去寻求不管是媒体的合作还是品牌的合作，他们的出发点和他们的注意力在什么地方，不是说你是超大片子，你是最大的，你就一定能够获得这个合作，一定要从自己的身上找到可能对方匹配的连接点，我觉得这个才是最重要的，这个其实是我问你这个问题的目的。

谢飞：其实还有很重要的一点，我们当时也聊了一些片子，因为之前文伯兄也说了，这部片子的营销，不光是我们百度这块，还有其他方面也是特殊的，我觉得这个也跟程育海一些营销的特点和他自己的为人处事的方式，我觉得是有关系的，所以他也是比较愿意来创新合作的一个合作者，我觉得这一点也是非常重要的。