《3亿点击付费电影速成手册》

    近日，新一轮视频网站版权大战悄然上演，爱奇艺CEO推出“网络大电影计划”，优酷力推出“PGC合作计划”，腾讯视频推出“V+合作开放平台”，各大视频网站一边“烧钱”买剧，一边最大限度让利与影视公司合作开发“付费网络电影”这片蓝海。
     2013年的付费网络电影市场中，90%被院线电影与类情色电影所占据。院线电影版权交易金额与票房直接挂钩，而付费效果却不一定成正比。
     2014年主打“外围女”、“海天盛筵”、“约炮神器”等擦边球元素的类情色电影因广电总局下达的《关于一步完善网络剧、微电影等网络视听节目管理的补充通知》而纷纷下线。
      由制片人戈挥所写的《3亿点击付费电影速成手册》也许泄露了付费电影市场的新方向：
     “《梦想预备生之半熟少女》没有上院线，题材正青春，30家视频网站同步上线，2个月取得3亿次点击，也算得上一个成功的付费电影案例。这个项目的成功不仅借鉴了“时代影响力”此前十二部不同类型微电影的数据经验，也算从营销角度巧用了互联网思维，与大家分享一下整个运作过程，希望有益于付费市场的发展。
第一步 策划阶段
（1）　　　 【了解网络】
2012年年底，“时代影响力”制作了12部不同片型的微电影，科幻惊悚、密室悬疑、纯爱、怀旧、屌丝逆袭……每一部的点击量大相径庭，数据告诉我想要赢得最好的成绩必须具备话题性，话题的大小将左右传播的力度，我们也将影片类型锁死在了最具话题开发潜质的“青春”片上。
（2）　　　 【杜绝跟风】
为了进一步明确影片概念，营销部门与30家视频网站进行沟通，大到总编、主编、小到值班编辑与美工，答案总结起来只有两个，一.网民喜欢重口味“青春性喜剧”，二.网民喜欢新鲜的东西。但多年经验告诉我，在互联网市场上，跟风必肯定不是一个最好的选择。什么样的片型可以“青春性喜剧”抗衡？正在大火的“致青春”给了我启示，最终决定选择打造一部“正青春”。
（3）　　　 【巧用演员】
与怀旧不同，“正青春”的概念如其文字，就是正在进行的青春。为此我们选择了由正值青春的演员组合。女主角由日本国民组合AKB48的中国区姊妹团SNH48出演，男主角由人气快乐男声王栎鑫出演，康熙来了当红嘉宾赵正平和刘真客串加盟，演员阵容全部具备网络人气，主打16型美少女，这样的阵容在互联网市场上绝不亚于当红影视明星。
（4） 【起好片名】
《梦想预备生之半熟少女》的名字是影片成功的关键点之一。影片最初命名为《梦想预备生》，大气简洁、主题明确，基本符合院线电影片名的设计，但是作为资深互联网影视制片方，我们了解到2013年下半年将每周一部的速度上线类情色电影，为了比“海天盛宴”与“外围女”们更吸引人，我们将影片名称变更为《梦想预备生之半熟少女》。

第二步 制片阶段
（1）【院线质量】
网络电影起源于微电影，低成本与粗糙质量似乎是永恒的标签，为了打破网民的传统观念，对于《梦想预备生之半熟少女》，我们选择了院线电影级别的制片规格，并聘请台湾导演陈正道作为监制，影片质量是打造一部现象级作品的基础。
（2）【快速制片】
在互联网时代创意宝贵，唯有快才是安全的保障，《梦想预备生之半熟少女》17天拍摄，天津取景，符合公司对快速打造系列品牌的标准。
 第三步 宣传阶段
（1）【焦点图】
与论坛上的标题党同理，只有焦点图足够吸引人，才能让门户视频网站的流量有效转化为视频点击，为此《梦想预备生之半熟少女》重金依照视频网站焦点图的尺寸打造了20套焦点图供网站选择。
（2）【试看视频】
6分钟试看，10分钟试看，当要求付费的提示框弹出时，上一秒的影片内容将影响付费者的心理抉择，是付费电影的收入拐点。
（3）【粉丝营销】
粉丝是口碑传播的关键，线下与演员演唱会合作宣传，线上建立数十个百人粉丝QQ群随时互动，微博更是粉丝的天下，除两部预告片与四部花絮特辑的高转发外，优酷网、乐视网等视频网站发布的《梦想预备生之半熟少女》活动微博均有小二十万转发。

第四步 发行阶段
（1）【全网发行】
选择一个视频平台独家合作，还是选择多家，哪个可以获得更多的推广资源？道理如同电视剧选择电视台一样，每家可获得的资源均有上限，在作品足够优秀的情况下，选择多家门户网站合作效果必然更好。《梦想预备生之半熟少女》在项目策划阶段已定位为“最大限度的全网发行”，从开拍前与视频网站的沟通，到上线前的样片观看，是足够的认可才换来了30家视频网站的同步上线。
（2）【频道规格】
统计各大视频网站的频道分类，电影频道、电视剧频道、原创频道、微电影频道，在《梦想预备生之半熟少女》开拍前，作为资深互联网影视制片方，我们就深知与原创频道和微电影频道相比，选择日均流量大的电影频道和电视剧频道的效果将更高。在网络电影与网络剧的规格选择上，出于避免与与版权大剧的竞争，我们最终选择了与电影频道合作，并将影片分为付费电影版，免费电影版，免费十集剧集版来分批上线，实现最长时间的霸占最优资源，《梦想预备生之半熟少女》在优酷、爱奇艺、乐视网、搜狐视频等门户视频网站的大力推广时间最低不低于两个月。
（3）【三网融合】
电信网、电视网、互联网，三网同步发行才是真正的全网发行，《梦想预备生之半熟少女》不仅在每家视频网站的网页端、客户端、APP可见推广，在乐视电视的开机首页，在中国移动、中国电信、中国联通的各大基础通信平台均进行了推广，也是视频付费模式收入的重要组成。

第五步 你将遇到的问题
（1）【口头承诺】
无论和多少平台合作播映，在协议上都是很难准确签署所有你想要的推广资源的，为此你必须做平台们的口头承诺做好二手准备，为影片名称审核不过准备备用名，为推广图片审核不过准备备用图，为不能兑现承诺的推广资源准备计划变更。
（2）【结款流程】
在新媒体发行业务中，统一与多家平台的结款流程是件繁琐的工作，而结款更是如此，在没有第三方监控的情况下，让发行方不具备质疑强势平台的资本。
（3）【盗版泄露】
盗版是视频网站推广付费模式的最大阻碍，就算你和百度影音、快播影音、百度云、迅雷云播这些软件的高层商量好了，也很难杜绝盗版的出现。
（4）【口碑效应】
恰如院线电影的宣发只对前三天票房起较大影响一样，网络电影的宣发也是如此，没有好的口碑传播是无法在平台取得长期的“排片”推广。部分付费电影选择迎合当下话题，即使评分很低，也能获得大量点击。随着平台会员机制越来越成熟，会员对影片质量的要求陡然增高，已很难单纯地被“诱人”的图片与“大尺度”的试看片段所诱导消费，即使《梦想预备生之半熟少女》这类没有任何“擦边球”元素的影片，依旧可以凭借“零差评”口碑传播盈利。