一、什么是礼物展馆

礼物展馆是主播在开启直播界面时向粉丝和游客展示本周礼物收集清单的界面。作为娱乐主播而言，礼物展馆一定程度上体现了主播的工作成就，是主播的“门面”。礼物展馆每周一00:00更新，更新后展馆内的礼物重新收集。

二、展馆的作用

1、增加主播收入

①培养粉丝的消费习惯

礼物展馆是每周一00:00刷新，需要重新点亮。如果粉丝和大哥们意识到礼物展馆对于主播的重要性，主播也有做相应的引导，长此以往粉丝会在每周一主动点亮主播的礼物展馆。点亮展馆也就是送展馆里面的特定礼物，送礼物即是消费，那么主播就有相关收入。

②礼物点亮冠名的吸引力

礼物展馆有冠名的功能展示，礼物展馆内的礼物谁送得早、送得多并且达到数量要求就可以冠名。对于部分有强烈虚荣心的粉丝和大哥而言很有吸引力。也有部分粉丝为了表达对主播的喜欢支持主播争取要在礼物展馆上冠名。

2、增加与粉丝之间的粘性

①每周一次的礼物展馆点亮，不仅是主播的目标，也是主播直播间里面粉丝们的目标。为了完成共同目标去相互协作的过程中是可以增加主播与粉丝之间、粉丝与粉丝之间粘性的。

②主播引导粉丝帮助点亮点满展馆，对于主播和粉丝而言是一次重要的纪念，也是对彼此情谊的重要见证，无形中也增加了主播和粉丝之间的粘性

3、直播间互动主题之一

我们在直播间最重要的直播内容是聊天+PK+部分才艺展示。我们聊天互动的部分可以把展馆的相关话题作为内容之一，也可以引导粉丝大哥们在pk过程中赠送展馆礼物，帮助点亮点满展馆。通过日常的聊天话题以及引导，让粉丝和大哥们知道展馆，并参与互动，参与完成展馆点亮的任务，让点展馆的活动变成直播互动主题之一

4、主播工作方向之一

很多主播说自己在直播间不知道该说什么该做什么，其实就是没有目标感，方向不明确。如果我们以自己的展馆点满作为工作目标，那为了完成展馆点满的目标我们该去怎么样做规划：哪些人可以帮助我们完成目标，小礼物由哪些粉丝来点亮，大礼物由哪些粉丝来点亮、甄选礼物由哪些粉丝来点亮......该怎么样和这些粉丝进行沟通引导，除了直播间的互动，我们还需要做哪些工作才能让粉丝愿意帮助我们完成这个目标.....定好了目标，有进行上面这些思考，我们的工作方向也就会越来越明确了，工作效率才会越来越高。

三、展馆的种类

1、18种礼物的礼物展馆

开播不足60天或开播一年内每周都没有收集到19种及以上礼物的主播，展馆礼物种类数是18种

2、24种礼物+4款甄选礼物的礼物展馆

只要主播连续两周收集到19种及以上礼物，展馆自动升级为正式展馆。正式展馆礼物数是24种，此外还有4款甄选礼物！所以标准的展馆礼物种类数量是24+4=28种

3、礼物展馆中礼物数量多少的影响

主播在直播过程中会与直播间的游客、粉丝和大哥互动，引导帮助完成展馆点亮的愿望，如果展馆礼物种类数量越多，对应的音浪总额也越多，一些相对有实力的守护大哥可以一次性帮主播点完展馆的，点的展馆礼物数量越多，那主播的收入也是越高的。

所以，新人主播要尽快引导自己直播间的粉丝和大哥帮助自己升级自己的展馆，为以后有更多的展馆礼物点亮创造条件

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四、展馆荣誉挑战赛

1、什么是展馆荣誉挑战赛？

展馆荣誉挑战赛是抖音平台在2024年12月16日-12月29日举行的为期两周以礼物展馆为主播的相关活动

2、活动参加形式

点亮展馆挑战

点亮正式展馆中的24种礼物。点亮之后获得以下奖励：

①抢先解锁主播专属记忆

②2024年主播纪念实物奖品

③点亮展馆荣誉证书

④点亮展馆荣誉背景

⑤点亮展馆资料卡

点满展馆挑战（典藏展馆）

除了上述24种礼物点亮之后，还有4个甄选礼物也被点亮，触发：点满展馆活动，并且获得以下奖励：

①点满展馆荣誉证书

②点满展馆荣誉背景

③点满展馆资料卡

荣誉之环挑战（满贯展馆）

点满展馆之后，官方随机指定5个礼物，完成这5个礼物点亮，即循环点亮展馆一圈。

官方再随机指定5个礼物，完成这5个礼物点亮，即循环点亮展馆两圈，以此类推。完成相对应的圈数有不同的奖励：

①达成1圈：展馆铭牌的成就展示

②达成2圈：专属实物展馆奖励（有专属刻印：抖音名字刻在奖品上）

③达成3圈：展馆荣誉礼包（每周限量500份），可兑换价值400元抖加

④达成5圈：展馆荣誉礼包（每周限量300份），可兑换价值400元抖加

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#如何与粉丝沟通支持我们参加展馆活动的详细话术指导戳这里：礼物展馆

3、怎么和粉丝沟通支持我们参加这个礼物展馆荣誉挑战赛活动？

①新活动

话术一：

哥哥，官方又出新活动了，这次好像比较不一样哦，你陪我一起研究一下吧。这次的是礼物展馆的活动，以前的展馆一个星期就刷新了，这次好像是两个星期的展馆。有限制时间的，到这个月29号结束，时间过了就没了。你知道我的，不是特别聪明，看不太明白，辛苦哥哥你带我一起研究一下吧，要怎么集这个展馆礼物，要怎么参加。

△让粉丝/大哥帮助研究活动规则，让大哥觉得自己被需要，激发大哥的积极性。

话术二：

哥哥，我发现现在的展馆和之前的不一样了诶！现在有显示我正在参加挑战。我看了一下是抖音新的限时活动，叫做展馆荣誉挑战赛。以前的展馆活动每一周都差不多，这次的展馆不一样，哥哥你带我见见世面吧。这应该是今年最后一次的礼物展馆了，如果愿望能被满足的话，那满足我的那个人我希望是哥哥你（配上可爱、害羞的表情，或者电话沟通的还是语气温柔娇羞一点）

△告诉粉丝/大哥有新活动，并且表达自己想要参加，告诉大哥他们在我们的重要性

②官方实物礼物刻字奖品

话术一：

哥哥，抖音这次出了一个新的礼物展馆挑战赛的活动，完成挑战就可以获得官方刻印的专属奖品诶！我做抖音那么久了，从来没有获得过官方的奖励，这可能是离奖励最近的一次了！因为这次不是和别人比，完成了挑战就可以了。哥哥，奖励可能不值钱，但是对于我来说很有意义重大，我挺想要的。虽然一直以来直播做得并不是很好，但是心里一直有想要把直播做好的愿望，也想自己的努力被认可，被你和其他支持我的人认可，被抖音官方认可，这是我最想要看到的。

△表达官方实物抖音名刻印礼物对我们的重要性

话术二：

哥哥，今天直播，姐妹和我说这次有一个展馆挑战，挑战完成了有抖音官方的奖励。我看了一下，确实完成挑战有奖励刻上我名字的奖品，而且是寄过来给我的，不是那种直播间展示的奖励，都把我都整激动了！哥，我们也整一个吧，以前点了那么多次展馆，从来没有实物奖品，这次终于来点实在点的东西了。这可不是抖音官方送给我的，是我xx哥哥送的，多珍贵啊！我能收到的话肯定好好珍藏！

△和大哥表达实物奖品对我们的重要性，也引导大哥想象自己帮助主播获得奖励的场景

话术三：

哥哥，24年马上就要结束了，新的一年也马上要来了，谢谢哥哥在这年里对我的支持和守护。我昨天想了很久，自己在这一年收获了什么，还有什么需要继续努力的。我直播这么久，从来没有人帮我点满展馆（大家根据自己的情况改编），这可能会是我今年的遗憾。还有10来天今年就结束了，我还是想要再争取一下的。哥哥能帮我完成抖音的展馆挑战赛吗，活动时间截止到29号，要是完成挑战，我就可以获得官方奖励，有官方奖励给我的实物刻印奖品。如果可以获得这个奖品，也算是对我2024年一个很好的交代吧，到时候我就要在我姐妹面前狠狠地炫耀一把，这是我xx哥送给我的年终礼物。

△引导粉丝想象这个是送给主播的2024年年终礼物

③活动数据

话术一：

哥哥，我感觉我直播间做数据做流量好难好累啊，要是没有你在直播间帮我，我都不想坚持了。昨天听对面的主播说参加抖音官方的活动直播间流量会更好一点，做权重速度会快一点，哥哥你可以帮帮我吗。最近的展馆挑战赛，我有几个主播朋友有参加，是努力收集展馆礼物的，说效果还不错，我也想要试试。我真的太想把直播做好了，我也想像那些大主播一样，在直播间那么自信，那么美丽，努力付出有人欣赏（配上委屈的表情）