国产片海外发行的机会和策略

一、 国产片海外发行面临的困境

国产片要想走向海外市场，主要还是取决于影片的价值方向和制片人对海外发行的态度，但现在有一些不错的片子迟迟没有在国际市场的取得成绩，并不是因为质量不好，主要和制片团队的心态和期待有关。



1、 影片题材及成片风格，决定了海外发行的难易度。

目前来看，国产影片在海外市场尚不属于大众化的娱乐产品，因此，若想让国产片成功获得海外市场的青睐，就需要在题材和成片风格上取胜。

自2002年张艺谋导演的《英雄》创下海外票房销售记录，连续两周蝉联北美票房冠军后，中国电影“走出去”的态势曾一度令人惊艳。然而，据娱乐资本论提供数据来看，当年《英雄》创下5317万美元的北美票房成绩，是因为发行方米拉麦克斯为其安排了超过2000家影院公映的结果，而且，当时尚属新鲜的功夫片正在海外收到追捧。



近些年，由于功夫片的接连输出，传统武侠题材对于海外观众的吸引力似乎在逐渐降低。

而对于其他类型的影片来说，由于西方人习惯于观看无字幕影片，中文配音的国产片便存在很大的弊端，且由于国产片所反映的价值观和生活方式等与外片存在差异，很难获得海外观众的认同，也让外国人很难弄懂影片的笑点和泪点，因此，比起喜剧片、剧情片等，恐怖题材的影片和科幻片更容易获得成绩。


2、对市场的掌控力不强

对于想要“走出去”的国产片来说，对海外市场的掌控力至关重要。

一方面，国内片方对海外发行渠道和市场营销方面的掌控力很弱，主要还是需要依靠第三方代理机构来完成海外发行的整体工作。

国内目前开展海外发行业务的公司仍占少数，且大部分公司都只选择了几个电影市场发展较好的地区（如美国、加拿大、澳大利亚、东南亚）进行主攻，却忽略了一些小众国家。



另外，目前开展海外发行的大部分公司的侧重点都比较单一，或者主攻院线发行，或者主攻网络、电视等线上平台，这便导致同一部影片很难在同一家代理机构下，多渠道同时开展海外市场；当然这也是由于很多公司都存在人手不足、规模小的问题。

宣传方面，主要还是靠一些海外发行公司在做，而由于预算问题，这些公司的普遍宣传模式，便是依靠基础的新闻媒体发稿及影院物料的露出，很少会开展其他相关的活动。




对比来看，好莱坞电影在这方面做得就很好，他们一般会采取因地制宜的策略，在他国宣传时，配合邀请当地领土比较知名的人气明星前来助阵撑场，从而吸引更多的当地受众关注。而国产片在进行海外发行的时候，却很少会加入他国元素进行宣传。

除了发行渠道和宣传之外，对海外市场需求的判断也至关重要。

一方面，喜剧片、爱情片、剧情片等需要靠对白辅助理解剧情的影片，并不一定适合所有区域，尤其是对于没有看字幕习惯的欧美观众来讲，这些影片并不一定具有吸引力；另一方面，不要只集中于几个识别度高的区域（如美国、东南亚、澳大利亚、加拿大等），一些小语种国家的市场也应适当考虑，如一些文艺片，便可以适当考虑在欧洲国家的发行可能性。



3、制片人/片方的心态和期待

据有我传媒近一年来跟国内片方的接触来看，现在很多片方依旧只愿进行买断交易，用钱说话，更有一些影片前期甚至都不愿提供资料，这是不对的。大部分中国电影还达不到世界电影的标准，甚至连基础的英文资料都没有，这对交易结果有很大的影响。作为制片方，最需要的是沉下心来，冷静的纵观全局，才能做到对收益分配做一个最佳的取舍方案，而不是为了一次性的短暂利益去计较。

另外，仍有许多片方在创作初期就没有考虑过国际市场，也没有文化输出的意愿，这主要还是由于对海外市场的不了解及对影片收益的保守估计造成的。

很多影片可能会由于在国内未能取得好的票房成绩，而放弃在海外市场上投注精力，以免投入更多成本。而这种相对闭塞的想法也在无形中舍弃掉了影片海外收入的可能性。



二、政策红利支持电影“走出去”

为了扶持中国电影的海外发行，广电近几年也陆续出台了不少扶持政策，来促使跟多的国产片重视海外市场。

1、
2009年，影字83号
广电总局电影局关于印发《国产影片出口奖励暂行办法》的通知

2、
2010年1月21日，国办发[2010]9号
《国务院办公厅关于促进电影产业繁荣发展的执导意见》

3、
2012年2月
《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》

4、
2014年9月2日，新广电发[2014]204号
《国际新闻出版广电总局关于进一步落实网上境外影视剧管理有关规定的通知》

5、
2015年
《中华人民共和国电影产业促进法（草案）》
《关于影视等出口服务使用增值税零税率政策的通知》

6、
2016年2月16日，新广电办发[2016]17号
为加强中外文化交流，积极推动中国当代影视作品“走出去”
《国家新闻出版广电总局办公厅关于遴选优秀影视作品进行译制资助有关事宜的通知》


所谓“师夷长技以制夷”，随着越来越多老牌影视公司的布局海外，加上政府逐年明确的“走出去”政策支持，中外电影行业的交流愈加频繁。中国电影人在这种频繁的交流中也要抓住各种进步、交流的机会，不断提升自身作品的国际化水平，理清海外发行的思路，做好海外运作的规划，不断增强中国电影走向世界的信心。



以上部分资料来自：
国产电影海外发行之困：赔钱养市场，却只是走进了唐人街
来源：娱乐论资本

文 / Daisy
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