20181118/学习打卡第一百三十一天+注意混色光

纽约摄影学院/DonSheff（摄影教材上）/第十七章/第17.9、17.10、17.11小节

使用辅助闪光前面，我们讨论了你在直射的太阳光下拍摄时会出现的问题，比如面部高光（峰）和阴影（谷）之间的反差可能太大。这个问题在图17.15中可以看到。

这个问题的一个补救方法是使用“辅助闪光灯”，最简单的辅助闪光是使用安装在相机上的闪光灯为阴影部分补光。想像一下，当新郎和新娘相互盟誓后出现在教堂的台阶上时，你有1分钟时间为他们拍摄。太阳光以45°角方向强烈地照射着他们，在他们的面部形成明显讨厌的阴影。去接待厅的大轿车在等待，他们的父母在等待，所有参加婚礼的人在等待！你没有时间将他们带到有大片柔和阴影的树旁拍照。你必须立即拍摄，而且你必须拍好。

这是一个重要的情况，在这种情况下，你的闪光灯可以进行补救。首先，必须根据太阳光确定所需的曝光值。例如，如果使用ISO100胶卷，一般读数可能是1/250秒、f/8。

按对太阳光的准确曝光设定相机镜头光圈和快门速度。现在，由于你想要3：1比例，你必须调整你的闪光灯，使闪光灯在被摄者身上产生的辅助光仅为太阳光强度的1/3。你已经知道，1/3的强度大概与1.5挡光圈的光强度相同。这样，你不得不“愚弄”你的闪光灯，使其认为镜头光圈比原来开大了1.5挡光圈。

在这个例子中，镜头光圈设定在8，这样，根据镜头光圈可以定在4~f/5.6之间设定你的闪光灯的功率输出。怎么办？

如果你使用自动闪光灯就简单了。简单地调定闪光灯，镜头光圈设定在/4.5左右，这样，你已经“欺骗了”闪光灯，使其认为需要进行的准确曝光仅仅是1/3的光比。毋需置疑，你已经取得了3：1的光比（如果你的闪光灯是专用的，并通过相机镜头测取读数，你就不能用这种方法“愚弄”你的闪光灯，而应将闪光灯调在手动位置，用手调定数据）。

关于这种简单的技术有几点需要注意，由于你将根据太阳光设定曝光，你需要完全控制快门速度和光圈。然而，当你将闪光灯用于带焦点平面快门相机时，你可能被限制于使用1/60秒的慢速闪光同步速度。但是，在上述的例子中，你需要用1/250秒拍摄。你如何解决这个难题呢？显然可以将光圈收缩2挡，即f/16，这个光圈需要1/60秒快门速度。问题是，你如果用1/60秒拍摄，在明亮阳光下参加婚礼的人的基本影像将可能被拍得模模糊糊。

许多婚礼摄影师是通过使用叶片式快门相机解决这个难题的。你或许能想起在第一单元我们曾讲述过叶片式快门与闪光灯在任何速度上都同步，这与焦点平面快门不一样，后者受较快的上限速度的限制，它们一般与1/60秒或1/125秒快门速度同步。此外，你还知道，所有的35mm相机都是焦点平面快门。那么，什么样的照相机有叶片式快门？许多120相机都用叶片式快门。这就是你看到的那么多的婚礼摄影师使用诸如玛米亚、勃朗尼卡或禄莱一类120相机拍摄的一个原因。这些相机都使用叶片式快门（但是，这里需要注意的是，哈苏相机却使用焦点平面快门）。当然，或许你可以使用你的35mm相机，如果该相机有更快的同步快门速度。

一些比较现代化的35mm单镜头反光相机或数码单反的闪光同步速度为1/250秒或者更高。使用这样的相机，你既可以使用较高快门速度对太阳光线进行准确曝光，也可以用闪光灯进行补光，可谓两全其美。

此外，目前许多数码卡片相机及某些数码单反相机都具备辅助闪光功能。这一类相机，如果它们的测光表“认为”需要辅助闪光（或如果你按下按钮“告诉”测光表需要辅助闪光时），闪光灯将自动闪出足够的光作为辅助光。

当然，这种辅助闪光技术并不限于婚礼摄影。请回忆，我们曾经告诉你在明亮的阳光下拍摄户外人像一个不利的因素是被摄者面部会出现难看的明亮强光和浓重阴影。这时，你可以使用辅助闪光对阴影部位补光。用这种方法时，太阳光恰如你在摄影室使用的主光，然后，阴影部位通过闪光灯补光。这样拍摄的照片肯定悦目且有专业水平。

关于使用辅助闪光还有最后一个问题。

我们已经指出3：1的光比效果更佳。注意，不要让你的闪光太强，因为如果这样，闪光会与太阳光争强弱。辅助闪光如果太强，你就会得到一个“遭到破坏的”外表，你将失去皮肤色调的细部，如同图17.16一样。当你将闪光灯控制在3：1光比时，其结果看起来漂亮得多，如图17.17一样。因此，无论你何时使用辅助闪光，都以3：1光比为准，你就能获得你想要的结果——主光源（太阳光）的明显定向性及辅助光（闪光灯）在阴影部位产生的更多的细部和较小的反差。

注意混色光在“胶片”一课中，我们曾指出，当你在一天不同的时间使用不同的混合色光拍摄彩色胶片时可能出现的问题。

图17.18是说明自然皮肤色调的例子。这幅照片是在朦胧的明亮光线下拍摄的，当时日光的色温与普通的户外胶片色温很接近。这样，图17.18就成为判断其他照片的标准。

图17.19是在开阔地拍摄的。可以看到，照片的整个色调偏蓝，尤其是皮肤色调。这就是在开阔阴影地拍摄时出现的问题。这样的场所的光线中蓝光过多。校正这个问题的方法是使用81A或85C滤光镜。

图17.20是在日落时分拍摄的。日落时偏红的光产生了偏红的皮肤色调。但是，这不一定不好。如我们曾指出的那样，偏红的皮肤色调，如果不是过分的“看起来健康”。

在这个例子中，我们认为，偏红的色调增加了一种意境一它能表明时间并产生令人满意的意境。因此，日落时的光线可能对你有用。如果你不认真观察其效果，也会对你起反作用。

“图17.21说明了另外一个问题，反射的颜色。这个房间橙色的墙及沙发上橙色的纤维织物造成的过多的橙色。无论你何时在室内拍摄，都应注意墙壁或其他任何大块表面的颜色将影响由它们反射的光的颜色。类似这样的暖色调的墙壁也许是可以接受的，因为它们产生暖色调的皮肤色调，虽然图17.21的色彩令人难以接受。但是，对冷色调的墙壁应该非常谨慎。你可能失掉红色调或橙色调皮肤。因为，任何人都不会欣赏绿色或蓝色皮肤！在这样的房间里应当避免使用反射光，或者使用校正滤光片。

如何销售一旦你拍摄完一批实景人像作品，你怎样才能确保照片销售达到最大限度呢？通常，你已经对这次拍摄收取了最低标准费，但是，你最终的销售规模将由你销售给客户的照片和附属物的数量来决定。

让我们在这里介绍一些与实景人像尤其有关的要点不要将你每次拍摄的“样片”，即全套未经修片的小样片提供给客户，否则这将是个错误。当客户看到许多表现他们每茶皱纹、每个粉刺及他们习惯动作的照片时，他们不可能看出最终的人像有多么源亮。毫无疑问，你为他们拍摄的照片只有少数几幅姿势是好看的，而多数都不太好看，许多是明显不吸引人的。你认为客户怎么想？

当我们所有的人（包括摄影师）看我们自己的照片时，都喜欢自己的照片比本人漂亮。那么，为什么要用你的作品使客户祖丧呢？恰恰相反，我们应以两种方法使他们高兴。

首先，只能提交那些其画面有可能使客户高兴的照片。剔除那些使缺陷突出或碰巧拍摄到难看姿势的照片。当你提交这些“漂亮”照片时，你如果能将粉刺或缺陷全部修掉，那就更好啦。

其次，你要让他们意识到，你所抓拍的人像放大后看上去会如何漂亮，不仅仅是看小样片。这是一个简单的事实：大幅照片看起来更好，它们看起来更为重要，它们使被摄者觉得更为重要。理想的是将你拍摄的与他们有关的照片给他们看，这些照片至少放大成8英寸×10英寸，11英寸×14英寸更好。但事实是你将不得不投资许多经费制作这样的照片，你可能只出售很少部分。

因此，我们在此推荐一种方法。将你的全套照片都以4英寸×6英寸或5英寸×7英寸提交，但是，也要向他们展示大幅的11英寸×14英寸或甚至6英寸×20英寸的照片。最可靠的方法是向他们展示你以前拍摄的一幅作为人像照片的样片，也就是你给其他人拍摄的人像照片。这种方法之所以最可靠，是因为你只需放大一幅大照片，而你随后可将这幅照片作样片用于你所有的销售工作。稍有点冒险（即花点成本）的方法是放大一幅你所拍摄的你的客户的照片，并将它作为样品。根据销售观点，虽然这是更可取的，但客户如果不购买这张特制的照片，代价就比较高。

你应该将这批照片印上“样片”字样吗？这是在成功的人像摄影师中间争论的问题。在很大程度上，这决定于这些照片如何提供。

他们约见客户并亲自提供照片。他们一张一张地向客户提供照片，并协助客户决定购买那一幅。这些摄影师通常不在照片上作印记。如果客户决定不购买其中任何一幅，摄影师将照片放回其图片夹。客户没要这张照片。但当客户看见漂亮的照片“失去”时，他常常会改变主意，结果会决定购买它。在这样的个人对个人的销售过程中，当然，摄影师有机会展示其样片放大后看上去会如何漂亮。

另一方面，许多摄影师将样片发送给客户，由他们自己检查、决定。在这些情况下，样片不由摄影师控制，而是由客户持有。那么，在照片上印上“样品”标记就更合情合理。没有这样的印记，许多照片可能很容易丢失。虽然你能试图使你的客户有责任为这样的照片付费，可是，你如果试图收集“丢失的照片”，你可能要吵架，这肯定不会增加你在客户中的信誉，赢来回头客或向他推荐什么照片。

我们的建议是：如果可能，使用个人对个人的方法。它不仅使你有机会通过个人现场推销增加你的销售，而且当遇到如下有助于销售的情况时，它还会给你带来一些其他好处。

第一，你可能增加你在客户中的信誉，这可以意味着向朋友推荐并赢来回头客。所有这些都会有助于增加销售。

第二，当他们决定想要一幅某种尺寸的特定照片时，当然，你会“记录下”这笔销售款项。但是不要就此止步，你也许可以向他们提供建议再购买不同尺寸相同照片的理由。比如，购买一幅24英寸×30英寸的照片挂在壁炉上方；买几幅8英寸×10英寸的送给父母；买一张5英寸×7英寸的放在办公室或买几张钱包大小的照片可随身携带。因为你在那儿引导他们，你可以指出，你乐意再为他们制作这种规格的照片。

第三，当你已经完成手头所带照片及他们希望你制作的其他销售时，你也许能够通过另外的技术进一步增加销售规模。

当完成销售时，你已经收到总收费的协议，推出一套有关整个拍摄的小样片（只剔除那些在技术上难以接受的照片，例如调焦不实的照片及曝光不准确的照片）。

向客户建议，虽然他已经看到你认为是合适的照片，也许他们还愿意让你制作一些其他的影像。那就让他们将全套样片看一遍。你可能对他们决定一定要放制的一些“漂亮照片”感到惊讶，你之所以未将这些照片拿出来，是因为被摄者的姿势太难看。你将永远不会真正了解客户的动机，因此要让他们做最终的选择。

第四，你也许可以在销售照片的同时推销镜框来进一步增加你的销售，手边准备几个惹人喜爱的镜框。将你的大样品照片装进镜框，向他们展示这有多美。你将会对那么多客户决定他们想要全套组合——照片加镜框感到惊奇。

第五，我们建议，当你在客户家里拍摄实景人像时，你还可以用些时间为住宅本身拍摄几幅照片。许多人将会非常激动，还会购买一幅表现他们自己住宅的漂亮照片。当你拍摄这种照片时，你应该使用三脚架。你会反对说，不用，房屋又不会移动。但是，当你将照相机支在三脚架上时，你可以更好地观察细节并对它们进行调查。记住要使照相机镜头保持非常垂直，避免任何透视变形（房子的所有垂直线条在照片上都应该垂直）。到房子四处走一走，考虑用不同的角度拍摄。或许，你可以利用一些悬突的地点对场景进行构图。用偏振镜突出蓝天中的白云。不要忘记住宅周围美丽的植物。我们已经指出过当你拍摄人像时，漂亮的花会与你争夺注意力，因此，对花坛、开花的树木及灌木丛要精心处理，以便与住宅的外观相配。

第六，利用这种机会争取招来更多的人拍照。在拍摄过程中，发现如果房间或办公室里有任何其他人，或许他们愿意让你顺便给他们拍照。你可能发现，例如，在这一家，客户会请你为孩子或爱人拍摄人像。在办公室，客户会请你为某个伙伴或同事拍摄人像。此外，或是在拍摄过程中，或是以后你个人提交照片时，要善于发现即将前来拍照的家庭或业务项目，诸如婚礼、订婚、业务参观、聚会等。他们如果喜欢你的作品—一他们如果喜欢你——你会作为正式的摄影师前去拍照，你可以得到许多回头客。

第七，在某个合适的时间，直接询问诸如这个家庭中每个人的生日一类的重要资料，尤其是孩子的某些纪念日、毕业时间。

将这些资料记下来。按时发一份贺卡或贺信。偶尔，在某个重要纪念日之前打电话询问你是否能为他们提供服务。大部分客户都将感到高兴并对你的关心表示感谢。这样，你也可能获得其他的业务。

上述的所有这些事情作为商业行为可能会打动你的心。但是，你毕竟是一位艺术家，这种浓重的商业气息也许降低了你的身份和尊严！如果是这样，这就不是你的领地。去为一家大摄影师或广告机构工作，那儿的工作使你可以在照相机后面或在一间暗室里度过你的全部时间，使你自己与销售隔绝。但是，如果你想作为一个自由人像摄影师并取得成功，那你就要依靠自己。你现在既是艺术家又是销售员。如果你要为你自己干事，那么作为生意人同时又是艺术家都必须取得成功。

虽然这些经验有些“粗俗”，但是它们也是基本的正当的经营之道。你如果打算在业务上取得成功，你就要注意销售和促销以及摄影艺术。此外，如果你想成功，你必须在你的实景人像拍摄之前、拍摄期间以及之后，运用一些简单的常识。

常识第一，按时赴约，不要找借口。

第二，在你完成你的实景拍摄之后，要将拍摄现场打扫干净，布置整齐；要让客户的家或者办公室看起来与你刚到达时一样。

将你的器材收拾好，拿走；将你在拍摄过程中搬动的任何家具等物搬回原处；将你可能掉落的任何碎片捡起来，主要是胶卷纸盒及包装纸等。简言之，你离开此地时，它要跟你刚来时一样。

第三，遵守你的提交照片的许诺，如果你不能按许诺的那样及时提交照片，应打电话向客户说明原因。如果你向他们通报原因，他们对合理的等待是不会介意的。无论如何，不能让客户毫无所知地傻等。

第四，保持销售价格稳定，对于相同的工作，你不能对一个客户索要一个价，对另一个客户索要不同的价格。事实真相必定大白，这样，有损于你的信誉。

最后的考虑总之，要为你的工作感到自豪，拍摄你能骄傲地展示并销售的照片。虽然我们已经谈论了有关销售业务的重要性，并就如何完成你的一般销售工作向你介绍了一些经验，但是，你的成功最终取决于你作为一名人像摄影师的技术水平。

实景人像为你提供的巨大益处超过你拥有一个摄影室，前者管理费用低。然而，这不是可以马马虎虎工作的借口。实景人像同样需要注意细节和努力工作，有时需要更加努力才行。你会把这种品质带入摄影室人像摄影。

我们已经在别处指出，要想成为一位真正的成功的人像摄影师，首先，你应该对人感兴趣。这一点，对实景人像摄影和摄影室人像摄影都是至理名言。你必须喜欢与他们交往，与他们在一起感到愉快。如果你与他们在一起感到愉快，他们对和你在一起也会感到愉快。