价格低就能拿下宣传片？甲方关心这几点！

2020年很多做影视的朋友都说“太难”！最主要的问题是从甲方手里拿活儿更难了。。。。于是有了甲方“关系论”、“外行论”等等。

当然实际情况这些状况都存在，就拿关系论来说，如果都具备做的能力，价格也差不多，甲方当然喜欢选合作过，更熟悉的团队来做。为啥？最起码打交道方便！ 至于甲方外行。。。。那是必须的，如果甲方比你都懂，人家干嘛找你做啊，自己做不就得了！ 那么为啥拿活儿难呢，这个其实问下甲方就明白了。下面是一个“大国企”咨询的问题，看看就明白了，其实甲方们远比摄像师们更郁闷，控制价格的同时还得控制质量。

一个视频课件，够简单的吧？还做的错误百出。。。。。而后果谁承担呢？只能是甲方！甲方得审片儿，还得估算下成本，确定下中标单位的修改承受能力。。。。。 可能有朋友说了给的钱那么少，做错了也属于正常。但实际情况在于这是一个商业操作，没人拿刀架在脖子上逼谁做啥，如果觉得价格低可以不做，但不能以价低作为出错的理由！ 那么甲方为啥要出那么低的价呢？原因很简单，他们不懂！而且竞标还有那么多人争着比谁更低。。。。也只能低价了。 问题又来了，为啥价那么低还有人争着降价拿活儿呢？更简单。。。。。这些拿活儿的摄像师们也不懂！

大部分摄像师接课件制作都是“前期拍摄”、“后期剪辑”，把最关键的编导工作给忽略掉了。所以他们的成本都非常的低。。。。。，做的活儿也是错误百出。报价低、来回改，想赚钱那是真有难度了。 我想大家现在明白甲方喜欢找熟人做的理由了吧？起码知道他能做成啥样（非正常的就不讨论了，地球人都知道）！ 至于甲方啥都不懂其实属于正常，如果你想拿下活儿，其实最重要的是如何让甲方明白你能保证活儿的质量。就用这个课件制作举个例子，你起码得告诉甲方你的工作流程，如何确保讲解内容、PPT能够对应。 关于这点千万别说嘴笨，这跟嘴真没关系。如果你有一个明确的工作流程，自然说的出来！否则就是没有。。。。。那就别抱怨啥了，因为即使你不小心接到了这活儿，也未必是好事儿，改改改不是闹着玩儿的。 当然现在甲方也在进化。。。。。甚至开始算影视节目的成本了。那么以后的竞标（不论活儿多小）很大概率不是价格低的中，而是更符合甲方成本预算报价的中！ 摄像师们想直接接活儿赚钱，那么懂点儿编导知识是必须的。其实从来就没有说过摄像是个粗鲁活儿，为啥说起摄像一定要做出一副莽撞人的模样“我只会技术，会做不会说”呢？

如果真这样，那就干脆做个纯粹的摄像师，听导演、编导的要求来拍也挺好的。 海达郝老师 2020.12.14 关注微信公众号：HD64028800

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