自媒体四个核心点

(以下听课后自己整理的文字跟大家分享)做自媒体的四个核心关键点： ·首先要有一个靠谱的亮点业务; ·其次一套完善的客户服务流程; ·着力于客户画像和跨区域项目合作机制; ·设计一套完整的裂变模式； 从大数据到客户画像，大家都可以以此模式自检自家品牌。 我们的课程是脱离出来基础的操作讲解，因为操作这个东西，很简单的，随便一个初中的朋友都可以对着后台操作，我们讲真正对经营和客户转化有更大意义的东西 那么，我们现在先来简单的说一下自媒体平台有那一些 1.       可以在最大的搜索引擎百度直接搜索到我们发出去的内容的自媒体平台：百家号，熊掌号，和搜狐号 只能在自己的app或者信息流搜索得到的平台有：头条号，企鹅号，网易号，大鱼号，趣头条号，微信公众号（订阅号，服务号），小程序 那么，我们日常所用的平台有哪一些，需要我们自己根据自己的公司的人力情况和每个月的广告支出费用情况来综合考虑。 因为百家号（熊掌号）和搜狐号除了本身它们信息流的用户基数比较大，而且做出去的信息内容不仅可以获得良好的曝光外，在搜索引擎的排名也比较好，适合做自己的品牌维护以及口碑和区域品牌曝光覆盖 而头条号呢则是使用它的人群比较多，审核机制也比较轻松，可以获得良好的曝光 企鹅号和大鱼号推荐的原因和头条号是一致的，至于订阅号，则是一方面做好品牌的辅助宣传，另外一个方面，如果是可以打造具有10万+影响力的内容出来 而抖音和微视，西瓜视频，则是目前比较流行的短视频平台了 小程序如果大家把握的住则将是下一个和抖音一样火爆的平台 那么我们开始切入正题，首先第一点就是我们每个公司都需要有一个亮点的靠谱业务 在自媒体运营平台上，并不是我们的业务越多越好，而是具有针对性的去制作我们的业务或者品牌的包装 将一些没有任何转化意义的浏览的人群踢出去 如我们的主要业务是做广告片的，那么我们就要在做软文的时候，对软文的写作，一方面是从自己的案例去出发来拓展进行写作切合，另外一个方面则是结合实事热点去切入自己的广告片案例来获得更多的曝光和点击 举个例子，比如李咏，相信大家这两天都被他的内容给刷屏了 那么作为一个改变一代人的观看节目习惯的人，我们在做宣传的时候，就要从他的代表作去切合与我们的案例进行对比，这样子就可以在大流量或者网红的热点时代迅速获得曝光流量 不论是做短视频还是做软文，结合热点是最容易获得品牌的高度曝光的，所以，在各位的公司的人力有限的情况下，一定要先把自己的高度靠谱的业务找出来，利用高流量的实事热点打爆一到两个业务就可以了。 那么，接下来我们就需要做的是我们的客户服务的流程，我们的亮点的业务一般的收费情况都相对于其他的公司可能会高或者自己的公司定位本来就是高端的项目 一套完善的客户服务流程，必须要明确的传达出去 潜在的客户只有从大家做的软文或者短视频里面充分的感受到自己公司的对待项目，对待客户的标准化，完善化的流程体系，他们可能才会更加的认可你们 从而促进合作的事宜，做自媒体推广，切记不要生搬硬凑的去做硬广，因为现在的广告已经在每个人的身边，如何做到生动有趣又能结合热点来体现出自己的对于客户的服务将是大家最需要考虑的事 那么我们在获得曝光和点击以及体现出我们的公司的规范化以后，我们需要做什么呢？ 就是根据我们的客户的情况，给自己的客户画像，怎么画呢 第一笔，我们需要根据自己的亮点项目画出自己的客户消费水平去到哪里。 第二笔，我们需要根据已经成交的客户来自哪一些区域，做区域重点开发 第三笔，我们需要根据自己项目合作的行业，做具体的行业客户来打 爆自己的影响力 那么当自己做出了明确的客户画像之后，重心推广运营的范围就缩小了。在把重心做好的情况下，如果有人力富余的情况下，就是考虑跨区域的项目开发了 一般情况下，跨区域合作是必不可少的，它可以更好的辅助自己的品牌影响力的宣传 举个例子，就是先前很火的共享单车，在刚出来的时候，纷纷的打出去了所谓海外市场，当时一出来的时候，不知道大家有没有看到相关的数据，当时打出去海外市场的时候，也就是共享单车的氛围到了顶部的时候，那时候，ofo，摩拜的订单量是最高峰的时候，所以，跨区域合作的选择，是可以给自己的品牌项目影响力加分的，大家切记不要落下了 至于裂变模式，每个平台有每个平台的特色，这里就不一一的来和大家讲解了 裂变模式，对于我们影视行业来说，更应该切合的两点，一个是社交：公司核心人员的社交能力，可以直接影响到公司的业务情况，所以在做裂变的时候，一定要对自己核心人员进行包装以及提高社交能力 第二点就是切合社会流行的热点梗，对自己原先的项目进行裁剪组合或者直接做新的内容宣传 如抖音,微视里面一般两到三天就会有比较热点的内容，如果自己的公司能结合热点的梗来做裂变，往往不论是在哪个平台，都可以获得快速的品牌曝光影响力 所以，做裂变，不是一定要花钱，而是要让自己的项目或者品牌影响力，如何更好的展现在大众的眼中，从而被自己的目标客户所锁定。(wx:k20100117)后续整理再奉上。