婚庆拍摄赚钱的关键点

为啥要关心婚庆视频？原因很简单，因为这行当还有机会，有钱可赚。

说到这儿有朋友急眼了，婚摄行当乱成这样，你还说有机会？

确实是乱，有拍1个多小时长片的；也有做15秒短片的。有一个活儿下来6000多的，也有500包剪！

但对任何一个行业来说，乱才有机会。。。。。对于一个普通人来说，已经形成体系的行业就没任何机会了。

例如大名鼎鼎的房地产行当，体系模式固定，已经是纯玩儿钱了。例如1个小目标就是赚它一个亿！

你有巨额的资金才能进去玩儿，否则你就是才华横着溢也没戏。

所以现在婚摄市场乱，对于从业的各位来说真心是好消息，不是坏事儿。

当然也可以说对于一部分朋友是好事儿，因为任何一个行业体系的建立都是通过洗牌来完成的。

其实对于婚摄行业来说，最大的问题不是大家关心的摄像机，而是理念！

准确的说在影视行当看郝老师顺眼的不少，但也有看到这三个字就咬牙的，这些咬牙的朋友常说的一句话就是：

”一个没拍过婚礼的啥都不懂，对婚摄说三道四“。

我不知道他们为啥这么肯定，实际情况是我入行那时候就拍过婚礼。。。。

原因很简单，那时候（20多年前）摄像机、摄像师都缺乏，基本上是个摄像师就得给拉去拍婚礼。

有朋友说了，20年前跟现在一样吗？我要说的恰恰是”就婚礼跟拍而言，现在跟20年前没啥区别“。都是”月亮走我也走“，都给他记录下来。

拍摄方式没区别，但待遇可就差大发了！

20年前婚庆摄像师都是兼差，费用拿着、红包塞着、烟酒糖。。。。。现在呢？地球人都知道不说也罢。

为啥呢？两个方面的原因：

1、供求关系变了

以前摄像机是稀罕物，专业机构才有。而现在呢？谁不买台单反、微单啥的。就是没微单，起码手机有吧？

关于手机拍视频多牛，请参考华为手机广告。。。。。

2、客户要求变了

20年前婚礼现场有台摄像机就够体面，能把影录在磁带上就牛上天了。现在呢？视频已经有泛滥成灾的意思了。

所以90后们大多见多识广，“幸福的一刻、美好瞬间”都不灵了，往往是有自己的想法。

啥都变了，但拍摄方式没变 ，所以客户对婚摄不满意其实真心属于正常。

有朋友说了，既然问题都知道，干嘛不改呢？

准确的说有些朋友在改，而有些坚持不改，还有些改不过来。。。。。于是婚摄行当就此乱了。

从现在的情况看，基本上改并因此而获益的不多，改的不到位挂半空中的一部分，很大一部分仁兄拒绝改。

一、拒绝改的

不但拒绝改，而且听不得实话，谁改就骂谁。情况严重的谁说改就骂谁！

这些朋友的想法其实就是“维持现状”。新人结他们的婚，摄像师一丝不苟的跟拍，相敬如宾。好好的干嘛要改呢？这些人吃撑着了，闲的！

实际情况在于“有的吃谁折腾啊”，改是被市场逼的，不改不行啊！

又有朋友说了，大家都不改不就没事儿了？

那么如何让大家都不改呢？煽情、骂、急眼。。。。。就都来了。

但可悲的在于，这么折腾只是为了维持“600”这个价，高100。。。。。

未免要求太低了。

而且能维持的住吗？常识性的东西就不费劲说了，建议大家搜一下“囚徒困境“这个词就明白了。

二、改的靠谱的

说到这儿可能有朋友又要提“某格”了，但实际问题在于“某格”对于普通的婚摄来说不但不是良药，甚至。。。。。

要想改的好，最重要的不是画质，而是理念。

首先得考虑客户需求，根据需求来确定拍摄、制作方式。把这个问题解决了，即使你做的节目不叫微电影啥的，

有的朋友说了，这些都是郝老师自己编的。。。。。好下面看一个案例。

有一朋友被广泛认为“业务多、价钱高”。他就是打破了婚礼跟拍的惯例，充分考虑新人需求，把喜庆感给拍了出来。

对于传统摄像师的质疑，他的态度是感谢大家帮他提高。

再对比下那些坚持不改，甚至骂人的朋友，真心是高下立现！

其实这种改变就是把婚摄的重心由“跟内容”向“情绪氛围”调整了一部分，改的并不多，但效果非常好。

原因很简单，婚礼对新人来说是喜庆、是纪念。。。。。节目中渲染氛围是必须的。

当然这种程度的改，只能是业务多点儿，收入稍微高些。如果想多赚钱，就得改的更狠一些，建立总监岗，在体系、模式上下功夫了。

事实上婚拍方面有各种改，婚礼电影、短视频。。。。。都很成功，但有一个共性，就是考虑新人的想法。

三、改的不靠谱的

这部分摄像师人群其实并不少，都盯着“某格”啥的做微电影，但结果往往是微电影没赚到钱，反而没个婚礼除了传统的跟拍，还多了一个“短片”。而且大部分摄像师对短片不收费，属于赠送。

那么问题来了，为啥“某格”拍婚礼微电影赚大发了，你就不行？

主要问题就是模仿了“某格”的镜头模式，但没有搞懂婚摄的“理念”，最后就这样了（关于这个方面的问题，我们有时间再讨论）。

这里说一个重点，就是节目理念！说得直接点就是“你是否理解客户要求？”

理念错了，等于从根本上就跑偏了，后面再努力也没太大的戏。

其实婚摄是个商业行为，改不改都是自己的事儿。。。。。

但有一点很重要，那就是这个变革并不是谁发明的，而是社会、行业发展导致的。挡是挡不住的。。。。。

婚摄行业的问题主要在“理念”上，这个问题解决了才可能赚钱，否则的话技术再好也没戏。

海达郝老师

2019.12.05

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