100Market：正版数字产品的优质变现通道

我国是互联网发展速度最快的国家之一，截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，互联网普及率达59.6%。其中网络音乐用户规模达5.76亿，网民使用比例为69.5%。手机网络音乐用户规模达5.53亿，占手机网民的67.7%。（来源：中国互联网络信息中心）庞大的用户规模对应了海量的数字产品需求，也带动了数字版权市场的发展。

                                    

图 网络规模和互联网普及率

                                   

                      图 网络音乐/手机网络音乐用户规模及使用率

早期，我国的数字音频和图像产品以免费模式为主，用户与著作人的数字版权意识均不明显。但随着数字内容的爆发、IP衍生品盛行，保护数字版权、规范市场发展已成为大势所趋，数字版权环境得到持续的改善。

2018年2月在国家版权局积极协调推动下，腾讯音乐与网易云音乐达成版权合作。各网络音乐平台不断加深版权合作，版权共享的行业氛围已经初步形成，推动了正版音乐的快速普及。而在此之前，正版图片市场也已经在视觉中国等网站的推动下有了一定的雏形。

国际唱片业协会在10月发布的《音乐消费者洞察报告》数据显示，我国已有96%的消费者使用了正版音乐，远高于全球平均水平（62%）。

正版付费产品概念的普及以及市场接受度的提高，B2C的网络音乐和网络视频平台如雨后春笋般飞速发展，导致市场饱和度急剧提高。而另一边，各大图片音乐素材网站也出现了诸多版权争议，价格高，体验差，时效性差等问题，新的B2B数字平台出现已经是众望所归，而100Market正是在这样的背景下飞速发展。

100Market是在人们版权意识飞快增加下的必然产物，市场对这种模式的接受度也远超我们的想象。100market是提供正版音乐的数字市场，是一家既致力于音乐作品创作，也热衷于帮助来自世界各地的创作者传播他们的灵感的公司，短短几年时间就已经和京东，腾讯，网易，百度，阿里巴巴等达成了合作，其中还有很多像Dior，Jeep，Dyson，IPSA，Amazon这样的跨国大客户，而且最近还和新华社等达成了战略合作的关系。其发展速度之快让人无法想象。如果放在传统商务一对一的场景下来看，这样的跨度和数量是不可想象的。或许这就是电商平台的“短平快”属性带来的。

             

现代音乐正面临从传统模式向"互联网+"模式的转型升级。一方面,越来越多的音乐工作者与音乐受众群体将视野转向互联网；另一方面,音乐产业的结构正因互联网对传统音乐由外而内的渗透而发生着改变。而人们消费水平的提高也使得人们对音乐水平的要求越来也高。

在种种背景推动之下，企业对正版优质音乐的需求量剧增，而数字电商平台应运而生，吸引了互联网市场的注意。相比传统商用音乐授权，线上音乐版权平台具备透明化、电商化、公平性等特性。一方面，依托于线上平台，简化了交易流程，可以实现版权的便捷授权，大大提升了交易效率；另一方面，搭建了公开透明的交易环境，为版权商、个体音乐人提供了变现渠道，提升了交易中的话语权。

                 

电商平台最大的优点就在于直观快捷和库存大。可以直接审阅图片素材，试听下载音乐和视频素材，这就省去了客户外包之后所需要的加工制作时间；，100Market还围绕垂直平台，整合音乐资源为用户精准匹配需求，搜索实现精准化定制服务，并提供定制服务，这些都是充分考虑到了不同客户的需求，是人性化和个性化服务的表现。

                         

保证产品质量和数量是电商平台的生存之道，而100Market则通过独家产品在源头上保证了产品的独特性及质量，而通过独家授权的方式，制作人的权益亦得到完善的保护，这是著作人和数字电商平台双赢的结果。