婚礼跟拍新问题，新人不要跟拍视频了？

婚礼拍摄方面的问题可以说是林林总总，啥样的都有。
这不又出一新问题，那就是拍也拍了，剪也剪了。。。。。。人家说我不要了，麻烦把定金给退了！



合同额共计2500元，七折八扣到了2000元拍全程+MV，够便宜的了吧？临了又来了一手不要了。。。。。原因很简单，活儿做慢了。



摄像师试图讲理失败。。。。。
其实到了这时候讲啥都没用了，人家不要了咋办？
这可以说是婚庆视频最大的问题，无论跟拍还是微电影、MV都一样。
那就是婚庆视频是在结婚仪式后交活儿。
也就是说这些视频对新人用处并不是太大。
为啥？婚都已经结了，没有跟拍视频有影响吗？
没有！确切的说一毛钱的影响都没有。
人家该过日子，该生孩子生孩子。。。。。
有的朋友说了，不需要留念了吗？
其实留可以，不留也没啥，很大概率新人一辈子不会看这个视频第二次。
为啥？婚礼跟拍其实就是一个过程记录，真心没啥看头。
这个方面婚礼跟拍视频其实还不如婚纱照，婚纱照毕竟可以挂墙上，也是一个景，谁来家里看到了还能夸几句，讨论一下。



当然大部分新人不会这样做的，顶多就是挑挑事儿，砍砍价。
但这种事儿碰上一次就够窝心的了。
有朋友说了，这事儿咋解决呢？
首先不要说既然这样，婚礼跟拍就不做了。。。。抱歉的说你做哪个活儿其实都存在这种问题，买蛋糕可能退货，买家具也可以退货，就是做家政搞不好也会被扣钱。
关键问题在于如何提高婚礼视频对新人的重要性。
1、做对新人实用性的视频
首先我们确定下婚礼跟拍视频对新人的用途。。。。。前面也讲过了，就是个留念，对结婚这件事儿并不影响。
想让新人多掏钱，快掏钱。。。。哪就做对新人有直接用途的视频，例如”婚礼快剪“。



这个片子虽然也就长一分多钟，但对于新人可比婚礼跟拍视频重要多了。因为这是要在婚宴上播放的，属于婚礼仪式的一部分，要体面的。
当然我这里只是举个例子，实际上这种实用性的视频还有好多种。
2、做真正的”一生的回忆“、”美好的记忆“
虽然这两句话常都用在新人和摄像师、婚庆公司互怼上，但说明几个问题。
首先婚礼全程跟拍其实做不到这一点，而婚礼MV、微电影多少能做到一部分。在今天我们说的案例中，新人很明显想要哪个MV，打算1000元了事儿。他想放弃的其实是全程跟拍。
只不过智慧的摄像师了他MV，但加了”样片“水印，这才恼羞成怒的。



也就是说如果你真无论”MV“还是”微电影“，能真心做到”一生回忆“，新人掏钱其实也是没问题的。
那么作为一个婚庆摄像师，从这个案例中能得到什么呢？
首先骂是没意义的，你骂破键盘人家也听不见，你干生气而已。
俗话说的好，前车之鉴、后车之师。。。。。通过这件事儿，要理解”客户需求“、”节目类型“的重要性。
首先你得明白人家要啥，如果是”一生的回忆“、”幸福时刻“。。。。。全程跟拍确实做不到。
千万别说新人是这么要求的。。。。。因为他们不懂，即使谈好协议，事后他们是可以反悔的。
作为一个婚庆工作室或者婚庆摄像师，首先需要确定的是节目类型！由你推出，新人能认可的节目类型。
而这个认可包括”价格“、”内容“两个方面。
说到这儿我想有的朋友已经听明白了，而有些还是听不懂。。。。。。
但没办法，想做这行就必须懂。
切记！你做的是个买卖。而不是简简单单的拍摄。
今年的冬天比较冷，各个行业都已经开始淘汰赛了，不想被淘汰，请提高！
《莫斯科不相信眼泪》，影视行业就更不相信了。。。。。
最后说一句，请尊重你从事的摄像师行业，如果你都不把它当事儿。。。。。开口就是婚庆跟拍谁都行。。。。。
那么抱歉了，谁都行干嘛用你？
海达郝老师
2018.12.15
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