安琴专访 (二)：有品质,懂技术,重服务，这才是顶级租赁公司的“标配” -- 专访火焰山文化传媒总经理李一禾

摄影师出身的李一禾，对设备和技术不仅有热情，还有很深的钻研。现在，他经营着目前国内规模最大的影视器材租赁公司之一,火焰山文化传媒有限公司。除了运行公司的日常管理，他很多时间都用来研读新产品和新技术。在接受安琴百年传奇采访时，他分享了自己对安琴镜头在技术上的使用感受以及安琴镜头的前世与今生。



安琴：作为租赁公司是如何定位安琴品牌的？
火焰山：对于一家租赁公司来说，安琴镜头中的optimo系列属于变焦镜头中高端产品，它在行业内有很高的地位，尤其是电影领域，安琴镜头被称为变焦之王。安琴之前也有生产过广播级变焦和定焦镜头，但安琴真正在电影领域占有一席之地是从它的optimo变焦镜头开始。例如他的17-102，25-250安琴10倍变焦镜头，曾获过奥斯卡最佳技术奖，不但经受住美国电影工业下的验证，同时也一步一步在中国落地生根。
安琴的变焦镜头在2012年以前可以说没有对手，但是从arri推出了一系列变焦镜头（15.5-45，30-80，18-80，45-250）之后，也因为安琴镜头的购买成本较高，租赁的价格对于器材的使用者来说，不是特别美丽，这时大部分的变焦镜头市场转向了其他品牌，但是作为高端的选配，电影制作还是会把安琴变焦作为首选，安琴公司的设计师很聪明，为了更好的适应市场，又推出了最新optimo style系列，16-40，30-72，48-130等变焦镜头，它们的售价几乎降低了一倍，对于租赁公司来说，缓解了很大的资金压力，通过实际使用者给到的回馈及相关技术测试，“除了光控t值有了变化，一个是t2.8,另一个是t2.6,几乎没有变化”。



安琴：在您的眼中,安琴拥有什么品牌形象?
火焰山： 要用一个词来形容安琴的品牌形象的话，我觉得是“品质”。作为一名摄影师，我在为电影挑选变焦镜头时，首选一定是安琴；无论在画质上，还是稳定性上，它都让摄影师几乎无可挑剔。它的品质更多体现在制造工艺和技术指标上。

安琴：安琴提供的技术如何协助贵公司业务上的发展?
火焰山：对于一家初创的租赁公司而言，要在短时间内，在租赁市场上占有一席之地。我们首先要分析市场的需求，然后制定明确的发展目标。我个人分析是：“中国的影视行业正处在转型期，影视制作要符合市场的需要，观众对画质的要求也越来越高”。安琴每一款镜头的设计都是致力于服务画面，所有我们选择采购了更多的安琴全系列变焦镜头，为影视拍摄提供更高品质的器材，也为我们公司能有更多的业务机会。在捷成工业（中国）有限公司的配合下，在安琴公司的大力支持下，我们在最短时间内到货安琴全系列镜头，这对我们公司整体的实力和公司的品牌度有很大提升。



安琴：从贵公司的角度而言，使用安琴变焦距镜头能享受什么好处?
火焰山：从技术角度上讲，安琴镜头的画面质量和现场工作状态的稳定性让摄影师有一种安心的感觉。让摄影团队可以专心得进行画面和技术创作，这对于我们器材租赁公司而言，就是我们最大的好处。

安琴：您对于安琴最新的IRO (Interchangeable Rear Optics) 可互换镜头组光学技术概念有什么见解?
火焰山：这个技术给我们带来了很多便利，相当于一镜两用，即能节省成本又能满足摄影师多样化的需求。IRO功能的普及应用，需要厂家给予更多的专业培训，才能让使用者敢于拆装IRO后镜组，让IRO技术真正的应用起来。



安琴：安琴提供众多系列的镜头，哪些系列在国内较受欢迎呢?原因何在?
火焰山：国内最常用的，保有量最多的是24-290mm和28-340mm这两颗大变焦镜头。其实在早期的电影拍摄中，15-40mm，17-80mm和24-290mm，这三个镜头是必备焦段。随着后续产品线的更新，17-80mm已经退出市场，取而代之的是19.5-94mm。因国内保有量少，很多摄影师还没有机会使用到。随着大CMOS摄影机的问世，24-290mm很难满足大像场。随即安琴又推出了28-340mm。所以我个人认为15-40mm，19.5-94mm以及28-340mm，这三只变焦将成为安琴变焦系列产品中的“新三人组”。它们配合起来使用焦段十分合理，成像风格和质量又非常统一。




安琴：贵公司是如何适应拍摄上数字化的转型和过渡?
火焰山：我们没有经历过胶片时代，反而是借助了数字化的契机蓬勃发展。从胶片向数字化的改变，我觉得是从2008年RED 第一台数字摄影机的问世开始。这10年有了天翻地覆的变化，胶片已经基本退出历史舞台了。现在国内影视业发展很快，给租赁公司提供了一个非常好的环境，刚好我们也抓住了这个机会。

安琴：据您的经验及观察，中国电影及电视行业对拍摄器材有什么潜藏需求?
火焰山：特殊设备的需求可能会是一个新增长点。我们现在高端设备非常多，但是特殊设备是我们和国外租赁公司的差距。

我们作为一家租赁公司，一直都要站在剧组的角度，从一个使用者的角度去看问题，从确认最终的器材清单，到剧组的工作人员来到我们公司测试前，我们的项目负责人，要将他们这次拍摄需要的所有器材提前整备，经过我们自己测试合格（从机器，镜头，附件等等）所有清单内确认的器材，细到一条连接线，一个转接头都不能马虎，如果我是一个使用者，我会觉得这样的公司很专业，很敬业，如果这是第一次从这家公司租赁器材，那么一定还会有，第二次，第三次等等。

作为一个器材租赁公司，不单单是提供设备，更需要提供服务。安琴有一组专为optimo Anamorphic变焦镜头使用炫光镜片(可以自行安装),在中国应该只有我们公司有。
说道这里绝非卖弄,“我们不比谁懂、比谁专业”,我们只是想提供更好的服务,在镜头选择上能有更好的匹配,变形宽银幕的特性就是其特有的眩光，如果一个剧组用到了特殊炫光的定焦镜头,在变焦镜上该怎么选择? 有了这组眩光镜片，就可以协助摄影师在镜头上完成更好的匹配,之所以采购这组镜片，是因为我们会始终站在使用者的角度上去考虑，想他们所想，这就是我们说的服务理念。

对一家新的器材租赁公司而言，资金雄厚、器材数量多，这些都不是核心竞争力，真正的核心竞争力是有品质的专业器材，优质的服务，过硬的技术，当然我们还要做的、要学的还很多，希望通过我们团队的努力，完成一个有自我特色的器材租赁体系。



安琴：在中国，哪些拍摄类别正处于增长发展阶段?何以见得?
火焰山：网剧现在发展很快。电影的风险会越来越大，大制作不一定意味着高票房。但是网剧和网大的出现，成就了很多从业者。另一方面，大量短视频以及网大，甚至是淘宝网站卖家短视频的需求，使得很多小型的租赁公司兴起，他们看到了机会和生机，从而进入到这个市场。而且因为业务量的持续增加，部分公司可能会越做越大。

安琴：对于安琴，不论是其产品，或是公司，你有没有什么补充?
火焰山：2009年我开始起步做影视器材租赁公司，在资金特别有限的情况下，还是果断地投资了电影镜头，也同时拥有了第一支安琴变焦镜头25-250（安琴的第一代10倍变焦）在易贝上购买的二手镜头，只用了15000元人民币，第一次出组是给一个朋友免费使用，我让他拿着试试，也给一些使用体验，这位朋友拍的第一个镜头就用到了这支25-250，用完之后他就兴奋的给我来了电话，因为这支镜头的最大光控是t3.9，为了控制到他要的景深，他在拍摄时用在t8的光孔，我们通话时他居然把几近完美这样的词汇，放到这支、只用了15000元，购买得来的安琴10倍身上。

从Arri推出了65，red推出了vv,随着各个厂商对全画幅概念的不断营销，现在面临一个新的状况，各大器材租赁公司对镜头的采购有些裹足不前。安琴也推出了全画幅的ULTRA 24-290mm ,它在全画幅状态下的焦段为36-435mm,T4.2。就我个人而言，安琴44-440mm，T4，光孔接近。它的焦外成像也非常完美，水平视角也给摄影师留出足够的创作空间。我个人更觉得变形款银幕的画面比全画幅更具魅力。所以我觉得镜头厂商也好，安琴的工程师也好，需要冷静地看待现在超35和全画幅市场的变化。