摄像师该怎么报价？

昨天看到一句很有意思的话“你不要把自己当成器材党，而要把自己当成摄像商人”。这句话其实很有道理，因为很多摄像师都是自己接活儿，报价，做活儿。
其实就是在做买卖，所以说商人很合理。
既然是商人，那就涉及到一个报价问题。
报的高了，活儿就跑了。。。。报的低了自己牙疼。
所以怎么报价是个问题，大家看下，下面这位仁兄的报价就很痛。



拍一个采访，再剪辑多少钱？
确切的说在没有补充资料的情况下真心没法算。
如果只是采访拍摄，很好算。
按拍摄一场的价格，再加上摄像机租金就OK。
例如：拍采访需要掌握音频录制技术，拍一场人员费用最低500元。
而租一台摄像机，价格最低200元。
这样整体费用就是700元，多拍点儿少拍点儿就这个价了。
但涉及到剪辑，就不好说了。
采访的时间多长？内容有多少？采访质量如何？
都直接决定了后期制作需要的工作时间。
还有一个问题，就是到底谁剪？
你自己剪，那么剪辑的依据是什么？如何确定内容的选择？
如果客户跟着剪，那就是另一种算法，按租赁机房走了。
所以要想报价合理，首先需要确定你自己的业务类型。
你在接活儿时的身份是啥？编导、摄像师还是剪辑师？
再或者你只是有摄像机，后期剪辑设备，然后把它们租出去。。。。。
1、出租摄像机
摄像机的租赁费，有明确的市场价可以参考。
2、摄像师接活儿
例如有人拍一个网络大电影，聘你做掌机。这只是雇人，价格跟摄像机无关，拍什么活儿什么价，也有明确的市场参考价。
3、包活儿
就是你把活儿包了，一个价给你，你最后交活儿就行了。
例如婚礼跟拍就是包活儿。



明确了活儿的类型，算价格就很方便了，按活儿的类型要钱。
千万不要掉入陷阱。。。。。让你包活儿，却按摄像师接活儿单价算钱。
例如拍一场婚礼，按要求是包活儿，但价格是按机位给。。。。。
这样就亏大发了。
例如拍一个会议，一个机位500，那么三个机位给1500。。。。
接了你就掉沟里了。



要知道你多干一件事儿，就得多操一份心。
如果你只是出人去拍。。。。。那么机况、电池之类的就不用操心了，到时候人家给你机器，你用就可以了。如果摄像机有问题，那就再给你换，你不用担责任，动脑筋。
如果是包活儿。。。。。机器、人员、后期、时间、配合都得你自己挂着操心，最后交成片，你得负责。
貌似这不是几个机位加起来那么简单吧？
你多做了客户沟通、机位设计协调、后期制作包装这些活儿？难道不应该多要费用？
很多朋友在这块儿掉沟里。。。。。就是没搞清楚自己究竟做那种业务。
也就是说你还没有把自己当成一个商人。
不过话说回来，这还是小坑。。。。。
大坑就从导演、编导方面下功夫了。
例如客户给你说，文案我已经写好了，你拍一下用这个做解说词就可以了。
既然有了解说词。。。。。是不是给你摄像、剪辑的钱就OK了？
你答应了就又掉沟里了。。。。文案是文字，你没法看着它拍！所以你自己得把文案再分解成要拍摄的镜头。而文案也不是解说词，你硬要用，最后效果不好还得改，是不是还是你多费功夫？
看似省事儿，其实你已经掉到了沟里。
记着！如果客户懂到了自己出脚本，那他自己就有做节目的能力了。
既然找你，那就说他不懂。。。。。
那么他做出的东西自然也不靠谱，而这些不靠谱全得靠你解决，但钱木有！



所以要想报价合适，麻烦你先搞清楚，你到底做的是啥活儿？
机器租赁?摄像服务？剪辑服务？编导包活儿？还是导演服务？
然后按照服务类型算钱。
千万不要中了客户的套路。。。。。。
要小心客户常说的一句话。。。。。你的创意挺好嘛，就按你的剪。
别高兴，他这不是夸你！而是把活儿丢给你了。
话说多干点儿活儿没啥，但关键是这个活儿没有给钱。。。。。
海达郝老师
2018.6.6
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